Вы давно просили сделать разборы карточек на Ozon - мы услышали

[Лилия Жаркова]

Вы давно просили сделать разборы карточек на Ozon - мы услышали.

В сегодняшней серии - женская дорожная косметичка

Основной запрос - как снизить долю рекламных расходов?

Руководитель агентства Екатерина детально рассмотрела контент карточки и аналитику по рекламным кампаниям:

00:00 — почему высокую ДРР нельзя лечить только настройками рекламы
02:33 — можно ли продавать дороже конкурентов
04:50— главный диагноз карточки - где мы проигрываем конкурентам
06:59 — обложка и карусель: что покупатель должен считать перед заказом
10:17 — как понять, что аудитория считает преимуществом товара
12:13 — почему нельзя просто отключить рекламную кампанию с высокой ДРР
13:23 — как правильно анализировать рекламу Ozon по дням, а не «в среднем за месяц»
15:35 — как нерелевантный трафик и мусор в SEO могут раздувать рекламные расходы
16:58 — что изменить в этой карточке, чтобы снижать ДРР

Смотреть разбор можно на других площадках

ВКонтактеВКонтакте
YouTubeYouTube

Полезно?
Тогда делитесь видео со своими коллегами, селлерами и менеджерами

А если нужна помощь с внутренним продвижением на Ozon от специалистов моей команды — оставьте заявку на сайтеоставьте заявку на сайте Изучим ваши задачи и посмотрим, как сможем помочь.

#ozon_target_i_pr

Наш канал в MaxНаш канал в Max
Наше сообщество ВКонтактеНаше сообщество ВКонтакте

 

[reginakorzun]

Ты считала юнит-экономику этой косметички до рекламы? Если ДРР выше маржинальности, реклама не окупается, и ты просто увеличиваешь кассовый разрыв. Сначала фиксируешь реальную прибыль с единицы, потом смотришь, сколько можно платить за трафик.

 

[olga55]

Согласна, без юнит-экономики можно долго верить что реклама работает, а по факту просто крутишь деньги банку. У меня в детских товарах похожая история была, пока не села и не посчитала реальную прибыль с единицы после всех комиссий и логистики. Теперь сначала фиксирую маржу, потом решаю сколько готова отдать за клик, иначе реклама быстро превращается в кассовый разрыв.

 

[Gevorg83]

При какой ДРР реклама выходит в ноль по этой косметичке и сколько чистыми с единицы до вычета рекламы? Без этих двух цифр разговор про снижение расходов превращается в гадание.

 

[vitya.perlov.87]

Звучит красиво, но где маржа с единицы до рекламы и точка безубыточности по ДРР? Пока этих цифр нет, разбор карточки это просто контент для канала, а не решение проблемы, большинство смотрит и потом удивляется, что реклама съела всю прибыль.

 

[Максим Ластовка]

Я в товарах для дома такую же ошибку ловил, когда ДРР считал от выручки, а не от маржи. Пока не зафиксировал чистую прибыль с единицы после логистики и комиссий, все разговоры про снижение рекламы были пустыми. Потом уже от этой цифры вывел максимально допустимую стоимость заказа, выше нее просто не лью, иначе реклама съест всю маржу.

 

[antonklim]

Я когда считал юнит-экономику по своим товарам, всегда брал фактическую стоимость фулфилмента за единицу, а не цифру из прайса оператора. У меня с одним оператором было, что заявлено 50 рублей за отправку, а по факту с приемкой, маркировкой и хранением мелкой партии выходило под 80, и это сразу срезало допустимый ДРР на несколько пунктов. Без реальной маржи после всех комиссий, логистики и фулфилмента считать точку безубыточности по рекламе бесполезно, просто будешь лить в ноль.

 

[Emily Roner]

У меня в handmade та же история, пока не села и не посчитала чистую маржу с единицы после всех комиссий, упаковки и моего времени на изготовление, реклама просто сжигала прибыль. Теперь сначала фиксирую реальную маржу с украшения, потом от нее вывожу максимальный ДРР, выше которого не лью, потому что ручная работа не масштабируется и каждый заказ в ноль это просто потеря времени. С декором и аксессуарами та же логика, сначала цифры, потом реклама.

 

[Anna Perina]

У меня на пошиве одежды так же, пока не выведу чистую маржу с единицы после ткани, фурнитуры и работы цеха, разговоры про рекламу пустые. Считаю себестоимость изделия до копейки, добавляю комиссию маркетплейса, логистику и упаковку, потом смотрю, какой ДРР допустим. Если возвраты из-за размерной сетки высокие, реальная маржа еще ниже, и тогда реклама просто съедает остаток.

 

[vitya.perlov.87]

Вот и собрались все, кто уже уперся в одно и то же. Разбор карточки без чистой маржи с единицы после фулфилмента и логистики это не разбор, а шоу для подписчиков, потому что советы по ключам и креативам не спасут карточку с минусовой юнит экономикой. Лилия, если запускаешь разборы, требуй расчет ДРР от маржи до старта, иначе это просто бесплатная раскрутка канала на чужих ошибках.

 

[plugayev]

Считаю ДРР от маржи в Google Sheets с автообновлением через API Ozon, беру стоимость фулфилмента из отчета по продажам, а не из прайса. Если нужен быстрый расчет без ручного ввода, подключите Pi-Data или Seerfar, там юнит-экономика считается по API с учетом всех комиссий и логистики, иначе это просто гадание.

 

[Amanda]

Я тоже сначала смотрела на прайсы операторов, а потом менеджер в России прислал фактические отчеты, и разница оказалась заметной. Управляю всем удаленно, поэтому без четкой маржи с единицы после всех комиссий и фулфилмента рекламу не запускаю. Из-за рубежа хорошо видно, что советы по ключам и креативам не спасут карточку с минусовой юнит экономикой.

 

[Viktoria]

При расчете чистой маржи с единицы часто забывают про налоги, а они могут съесть заметную часть, особенно если работаешь на УСН доходы минус расходы и не все расходы документально подтверждены. Я у себя вывела в отдельную таблицу не только комиссию, логистику и упаковку, но и долю налогов с каждой продажи, потому что ДРР от маржи до уплаты налогов и после это разные цифры. Если фактические отчеты по фулфилменту отличаются от прайса, нужно брать данные из отчета о реализации, а не из калькулятора, иначе заложишь маржу, которой нет.

 

[Gevorg83]

УСН доходы 6% надо считать не с чистой маржи, а с оборота после вычета возвратов и эквайринга. Если маржа с единицы 18-20%, налог это уже примерно треть маржи, до рекламы.

 

[olga55]

В детской нише я всегда считаю маржу с единицы до запуска рекламы, потому что возвраты из-за несоответствия ожиданиям съедают прибыль быстрее, чем кажется. У меня на это ушло 2 вечера пока дети спали, но зато теперь беру данные из отчета о реализации, а не из прайса, и сразу закладываю налог с оборота. Если юнит экономика в минусе, никакие ключи и креативы не спасут, согласна.

 

[Galla5512]

В детской нише возвраты обязательно надо класть отдельной строкой в расчет, иначе маржа до рекламы будет приукрашена. По налогу главное не путать: на УСН доходы 6% налог считается со всей суммы продажи, а не с суммы выплаты, поэтому если вычитаешь только поступления на счет, база занижена и потом получишь недоимку. В своей таблице я всегда развожу оборот, возвраты, комиссию и налог по каждой продаже, тогда видно реальную маржу после налогов, а не красивую цифру до.

 

[Сонечка]

Я только начинаю на Wildberries и у меня уже голова кругом от этих расчетов. Я правильно понимаю что мне тоже надо считать налог с оборота и возвраты отдельно, даже если я ещё первую поставку не сделала? А то я думала что маржа это просто цена минус комиссия и логистика, а тут столько всего сложного.

 

[oldstalker]

Да, лучше с самого начала закладывать налог с оборота и возвраты отдельной строкой, иначе первая же выплата покажет меньше чем ты ждала. На УСН доходы 6% налог берется со всей суммы продажи, а не с того что пришло на счет после комиссий и логистики. Я в 2018 году тоже думал что маржа это просто цена минус комиссия, потом доплачивал налог из своего кармана.

 

[Amanda]

Да, лучше с самого начала закладывать налог с оборота и возвраты отдельной строкой, даже до первой поставки. Я тоже при первом запуске думала что маржа это просто цена минус комиссия и логистика, но первая выплата оказалась заметно меньше ожиданий. Сейчас у меня менеджер в России заполняет таблицу по каждой продаже, а я проверяю юнит экономику до закупки, иначе налог с полной суммы продажи и возвраты быстро съедают всю прибыль.