Коммерсантъ Торговое многоточие // Где продавцы и покупатели ищут альтернативу маркетплейсам

Объемы электронной торговли в этом году уже вряд ли будут расти такими темпами, как раньше. Рынок тормозят не только общее охлаждение экономики, но и атаки БПЛА на инфраструктуру его крупнейших участников — Ozon и Wildberries. Продавцы вынуждены искать новые каналы сбыта, одним из которых неожиданно удалось стать офлайн-рознице. В том числе потому, что маркетплейсы уже не воспринимаются потребителями как гарантия получить наиболее низкую цену.

Читать далее...

 

[Fanny]

Пока селлеры паникуют из-за падения темпов, я смотрю на склады, которые после атак вынуждены освобождать быстро. Уценка и возвраты с этих объектов идут дешевле обычного, потому что маркетплейсам не до перепродажи. Офлайн дискаунтеры охотно берут такие партии, если состояние подтверждено, а маржа там выше, чем на новом товаре.

 

[GubeyarTima]

Смотрю на эту ситуацию из Казахстана, у нас логистика через границу и так добавляет к себестоимости, а если склады в России простаивают, партии с уценкой могут быть выгодны, но надо быстро оформлять ввоз и следить за документами. Схема с офлайн дискаунтерами рабочая, главное подтвердить состояние товара на месте и не потерять на обратной логистике возвратов, иначе вся маржа уйдет на перевозку обратно через границу.

 

[luisana]

Ничего себе, я и так переживала из-за первого месяца, а тут еще атаки и уценка. Я как раз с косметикой, мне страшно что пожар или дым испортят запах, и потом этот товар никуда не денишь. А как проверить партию на такие повреждения если берешь со склада после аварии?

 

[Pomanbl4]

С косметикой после пожара или задымления я бы вообще не связывался, запах дыма въедается в упаковку и потом ни один дискаунтер не возьмет без полной проверки каждой единицы. Если уж очень хочется, бери пробную партию штук 20, вскрывай прямо на месте и нюхай каждую, но по опыту лучше эти деньги слить на тест новой ниши, чем на спасение сомнительного товара.

 

[Fanny]

Подтверждаю, косметика после задымления это тупик, запах въедается даже в упаковку и потом каждый возврат съест всю маржу. Я бы на твоем месте выкупал только герметично запаянные блистеры или вообще ушел в электронику и посуду, там дым не так критичен и проще проверить состояние партии.

 

[Anya Fatina]

Я как покупатель никогда не возьму косметику, если в отзывах или даже в описании мелькнет намек на запах дыма или странную упаковку. Скидка тут не спасет, я лучше переплачу за новый товар с нормального склада, чем буду нюхать каждый тюбик. Продавцу такая партия потом выйдет боком через возвраты и убитый рейтинг карточки.

 

[Alisaaa]

Косметика с намеком на запах дыма это гарантированный возврат, причем возврат с отзывом который убьет конверсию всей карточки надолго. Я бы вообще не связывалась с такой партией, потому что процент возвратов по таким причинам зашкаливает, а каждая обратная логистика через границу это минус маржа. Если все же решитесь, берите только полностью герметичные блистеры и проверяйте запах каждой единицы до отправки на склад, иначе рейтинг карточки уже не восстановить.

 

[fish999]

Я сам рыбак и в своей нише после задымления беру только герметично запаянные коробки с блеснами, их отмыл и продал без проблем. А вот силиконовые приманки и леску не взял бы даже с огромной скидкой, запах дыма въедается намертво и рыба потом такой товар обходит стороной.

 

[reginakorzun]

Ты посчитал реальную стоимость такой партии с учетом процента возвратов? Каждый возврат косметики после задымления это минус логистика, минус комиссия, минус рейтинг, который снижает конверсию всей карточки. Если маржа не перекрывает даже 20% брака по запаху, эти деньги не оборотка, а заморозка в неликвиде.