Стоит ли игра свеч? Или сколько сейчас реально зарабатывать на WB? Как там говорят, то ли смелость, то ли глупость? Мне кажется, сейчас многие се...

[Алиса в стране WB]

Стоит ли игра свеч? Или сколько сейчас реально зарабатывать на WB?

Как там говорят, то ли смелость, то ли глупость?

Мне кажется, сейчас многие селлеры как раз на грани, где ответ не очевиден

И не просто так
Для многих продолжить торговлю, запустить новые товары - это означает начинать всё с нуля, как моей ученице в видео

Но общая паника заставляет задуматься

Тот ли это самый момент, когда ты упускаешь возможности или же поступаешь мудро и просто снова не рискуешь деньгами?)

Посмотрите видео , там я поделилась своими выводами из практики сейчас

И КАК ОБЫЧНО, как я и говорила всегда

Карточки с маржинальностью 5-10-15%, или с низким чеком как и раньше чувствовали себя фигово и уводили тысячи селлеров в минус, так и сейчас ничего не поменялось)

С переходом на FBS, по крайней мере наши товары, всё ещё чувствуют себя комфортно, более чем реально держать те же 25%+ маржинальности после налога

И вот почему

Смотрите, что произошло за последний месяц, пока все обсуждали, что WB конец:

Комиссия за быструю отгрузку по FBS снижена сразу на 5%

До этого за оперативную отгрузку давали минус 1,5%.

Обработка через ПВЗ - 10₽ за первые 500 товаров в день

Было 100 товаров по льготной цене, стало 500. В пять раз больше. Всё что сверху - по 50₽, как и раньше

Плюс мелочи, которые в сумме значимы

Бесплатная опция «Выходные дни для склада продавца», увеличенное окно на отгрузку, сниженный автовозврат через ПВЗ

И главное - все эти условия зафиксированы до 31 января 2027

Теперь про товары и ассортимент

Ничего в нашем подходе не поменялось особо. Просто потому что мы изначально не привязываемся к конкретной карточке или определенной модели, а с переходом на FBS сейчас +- то же по цифрам и выходит

Именно про это я всегда говорю: высокая маржинальность, выстроенный процесс запуска новинок, регулярно обновляющийся ассортимент - это самый лучший способ обезопасить себя и свой бизнес на вб

Всё это даёт запас прочности, который позволяет "переваривать" подобные события

Так что я всё-таки больше склонна опираться на цифры и факты, а не на позитивный взгляд на жизнь)

Мы работаем короче

 

[Игорь Осокин]

Оптовый покупатель смотрит на цену и надёжность поставки, поэтому 25 процентов маржинальности после налога это рабочий коридор, если есть повторяемость заказов. Для меня важнее не одна карточка, а выстроенные контракты и стабильные отгрузки в b2b сегменте. Зафиксированные условия FBS до 2027 года дают базу, чтобы договариваться с компаниями на долгий срок.

 

[Максим Ластовка]

У меня в товарах для дома на FBS маржа после налога сейчас около 20, и то если отгрузки не срываются и возвраты ниже 5 процентов. С низким чеком на FBO уже не вывожу, потому что логистика сжирает всю разницу, хотя на бумаге комиссия выглядит терпимо. Про b2b согласен, но там своя маржа и свои риски, не стал бы сравнивать с розницей на вб напрямую.

 

[Артём Тоданов]

У меня с FBS не так радужно вышло, как у вас. По одежде маржа после налога около 18-20 процентов, и это если сам отгружаешь без задержек, а с возвратами каждый пятый заказ в минус уводит. Про 25 процентов интересно, вы какую нишу смотрите, может у меня товар не тот? Пробовал поднять цены на 5-7 процентов, но конверсия просела сразу, пришлось откатывать.

 

[exxmaroki]

Маржа от 18 до 20 процентов после налога это рабочий диапазон, если ДРР с учетом возвратов не выше от 10 до 12 процентов. У тебя каждый пятый заказ в минус, а рекламные деньги на эти заказы уже списаны, поэтому реальный ДРР надо считать от суммы выкупленного, а не от суммы заказов. Я бы сначала перевел автокампанию на ручное управление и тестировал ставку от минимальной вверх, чтобы не платить за клики по карточке с просевшей конверсией.

 

[Alisaaa]

Каждый пятый заказ в минус это не про маржинальность, это про карточку и ожидания покупателя. У меня было 34 процента возвратов, теперь 8, и основная причина всегда одна, фото и описание обещают больше чем товар на самом деле. Читай причины возвратов в отчетах, там все написано, что исправить в размерной сетке или в карточке.

 

[exxmaroki]

Возвраты 34 процента это не просто потери на логистике, это прямой слив рекламного бюджета в невыкупленные заказы. Я обычно считаю ДРР по фактическим продажам после учета возвратов, и если карточка не дотягивает до ожиданий покупателя, то ставки в ручной кампании надо резать до минимальных, пока не исправишь контент. Реклама без точного соответствия карточки товару только ускоряет сжигание денег.

 

[vitya.perlov.87]

Все эти 18-20 процентов красиво выглядят только пока не вычтешь логистику возвратов и потраченные часы на каждый заказ. Если каждый пятый в минус, то реальная маржа уже не 20, а около нуля, и автокампания тут не спасет, только добьет. Сначала разберись, почему возвращают, потом включай рекламу, иначе платишь за обучение покупателя тому, что товар не такой, как на фото.

 

[Андрей и Роботы]

Согласен, сначала возвраты, но анализ причин можно автоматизировать через ChatGPT, загружаешь отчет по возвратам и получаешь разбивку по паттернам за пару минут. Еще бы я перегенерил фото карточки в Midjourney с упором на реальные пропорции и цвет, чтобы покупатель не ждал большего. Кто до сих пор вручную перебирает причины возвратов, теряет часы, которые нейросеть сжимает до пяти минут.

 

[Viktoria]

Начинать стоит с того, что возврат это не только потерянный рекламный бюджет и логистика, это еще и корректировка налоговой базы по итогам месяца. Если ты на УСН доходы, то возврат от маркетплейса уменьшает твой доход, но только если он правильно проведен в отчете о реализации, а новички часто смотрят на чистую сумму к выплате и забывают, что налоговая увидит комиссии и возвраты отдельными строками. Уточни свою систему налогообложения, потому что на доходы минус расходы учет возвратов влияет и на расходную часть, там без выгрузки актов и отчетов по выкупленному не обойтись.

Причины возвратов в отчетах это первое, что надо читать до запуска ручной кампании. Если каждый пятый заказ в минус, то реклама ускоряет сжигание денег независимо от того, автокампания это или ручное управление, потому что ставка платится за клик, а не за факт выкупа. Твой ДРР от суммы выкупленного это правильный подход, но считать его нужно вместе с налоговой нагрузкой на возвраты, иначе картина будет оптимистичнее реальной.

 

[fish999]

В рыболовке возвратов меньше, рыбаки знают что берут, но карточку все равно надо делать честной, иначе реклама сожжет бюджет на невыкупах. Я считаю маржу только по выкупленным заказам после логистики и возвратов, иначе красивые 20 процентов на бумаге оборачиваются нулем. Сезон у меня весной и осенью, летом затишье, поэтому под зимний сезон закладываюсь еще летом, чтобы осенью не лить деньги в пустые клики.

 

[Fanny]

На уценке и возвратах реально зарабатывать, если брать партии по 20 процентов от цены и честно перебирать состояние. Возврат 34 процента для меня не минус, а сырье, потому что восстановленный товар продается с маржой выше нового, если не тратиться на рекламу и работать с ликвидом. Главное считать выкуп и логистику, а не смотреть на красивый процент до возвратов.

 

[Aleksa21]

Я тоже сначала смотрела на процент до возвратов и радовалась, а потом как посчитала выкуп по факту, чуть не расплакалась. Сейчас сначала разбираю причины возврата по отчетам, это можно и без нейросетей сделать, просто таблицу открыть между парами, и только потом рекламу включаю. Начинать можно с малого бюджета, я с 15 тысяч стартовала, но без честного подсчета маржи по выкупленным заказам никакая реклама не спасет.

 

[olegvadin]

Привез из Китая партию 2000 штук, себестоимость с карго вышла 120 рублей штука, продаю по 399, после комиссий и возвратов маржа около 80 рублей. Если возвратов больше 15 процентов, эта маржа сгорает, поэтому карточку делаю максимально честной и не жадничаю на фото. Объем решает, на штучных заказах с такими возвратами каши не сваришь.

 

[Сонечка]

ой, а я и не думала что возвраты влияют на налоги, это же получается что я могу заплатить налог с того что мне вернули? у меня совсем голова кругом от этих отчетов, как вы во всем этом разбираетесь, особенно новичку?

 

[Lina]

Сонечка, на упрощенке доходы налог платится с фактически полученных от площадки денег за реализованный товар, возвращенный товар не считается доходом, если он отражен в отчете как возврат. У меня в детской одежде возвраты по размеру каждый сезон, поэтому я сверяю поступления на счет с итоговой строкой отчета WB и считаю налог только с переведенной суммы после всех удержаний и возвратов. Новичку лучше начать с этой сверки раз в месяц, а потом один раз показать отчет бухгалтеру, чтобы точно понять свою систему налогообложения.

 

[elenakromova]

Сонечка, налог платится с фактически полученных от площадки денег, и возврат в отчете не считается доходом, если он корректно отражен. Но каждый возврат это еще и потенциальный удар по рейтингу карточки, поэтому я всегда проверяю, оставил ли покупатель отзыв после возврата, и отвечаю на него в течение суток, даже если там просто написано "не подошло". Сверку поступлений с итоговой строкой отчета делаю раз в месяц, и после первого же показа бухгалтеру дальше стало проще считать налог самостоятельно.

 

[Emily Roner]

У меня как у мастера возвратов меньше, потому что вещь уникальная и покупатель видит реальные фото, но цену на ручную работу сложно объяснить, особенно когда рядом похожий визуально товар из Китая в три раза дешевле. Маржу считаю не от оборота, а от выкупленного, иначе можно красиво работать в ноль и не заметить. Масштабировать handmade трудно, зато возвраты не съедают так сильно, как в массовом сегменте, но каждый процент потери для штучного товара ощутимее.

 

[dmitrij]

Когда работал наемным менеджером у крупного селлера, мы считали прибыль только от выкупленного, потому что оборот показывал красивую картину, а склад и логистика возвратов съедали почти всю маржу. У крупных игроков свои проблемы, не думайте что у них всё идеально, у них возвраты заложены в модель как фиксированный процент потерь, но за счет оборота это незаметно. Сейчас у меня маленький бизнес, и я строю карточку и упаковку так, чтобы возврат был не строчкой в отчете, а поводом разобраться, где потеряли покупателя.

 

[olgafromova]

Считать прибыль только от выкупленного, а не от оборота, это база, но если возвраты едят маржу, я смотрю не только на отчет, а на карточку и упаковку. Возврат в моей нише почти всегда означает, что покупатель не понял ценность до покупки, поэтому я переснимаю фото и добавляю подробные размеры в инфографику. Бренд тем и силен, что возвраты становятся точечными, а не массовыми, и тогда налоги и отчеты перестают пугать, потому что цифры отражают реальный спрос.