Сегодня в 14-00 по мск выступаю на эфире с темой Налоги осени 2026: какие ошибки в учете маркетплейсов превращаются в реальные потери денег Сегодн...

Сегодня в 14-00 по мск выступаю на эфире с темой Налоги осени 2026: какие ошибки в учете маркетплейсов превращаются в реальные потери денег

Сегодня в 14:00 МСК начинается отраслевое онлайн-мероприятие «Высокий сезон 2026: Как защитить товар, маржу и оборотный капитал», в котором мы принимаем участие.

Темы встреч актуальны как никогда.

Ozon говорит, что совокупные расходы продавца составляют в среднем 24,73% от цены реализации. Отраслевые расчеты дают до 47,8% базовой цены только на комиссию и логистику.

Продавцам Wildberries снова задерживали выплаты.

FBS к концу августа используют 97,4% продавцов Wildberries и 73,1% продавцов Ozon. Для многих это уже рабочая модель, которая напрямую влияет на то, где держать товар, как распределять запас по регионам и сколько денег оставлять в остатках.

Если маржа сжимается, какие товары вообще стоит усиливать перед сезоном?

Моя тема на мероприятии — “Налоги осени 2026 и ошибки в учете маркетплейсов, которые превращаются в реальные потери денег.”


14-17 сентября вы получите актуальную практику:

• свежую сводку по рынку страхования селлеров: что происходит с защитой товарных рисков и какие варианты сейчас реально есть у бизнеса;
• своим опытом поделится основатель Global Retail и сооснователь HunterSales, действующий селлер Вадим Нигматуллин;
• отдельно разберем, как пересчитать экономику товара при сжимающейся марже, что делать с деньгами в запасах и как работать с FBS, когда товар приходится распределять между регионами и собственными складами;
• какие ошибки в учете маркетплейсов этой осенью уже приводят к налоговым потерям;
• какие сентябрьские изменения создают юридические риски для продавцов;
• как провести поставку из Китая без лишних задержек и потерь;
• где ошибки в сертификации и маркировке могут задержать товар до выхода в продажу.

За 4 дня вы сможете понять, что в вашем плане на высокий сезон стоит перестроить и как защитить товар и оборотный капитал.

14-17 сентября · онлайн

Регистрация
https://soykasoft.ru/webinar/vysoki...tm_medium=partner&utm_campaign=highseason2026

 

[elenakromova]

Перед высоким сезоном я всегда смотрю не только на экономику товара, но и на рейтинг и свежие отзывы по каждой позиции. Товар с рейтингом ниже 4.7 и накопившимся негативом обычно не стоит дополнительных вложений, даже если маржа пока выглядит приемлемо. Ошибки в учете и задержки поставок часто вылезают в опозданиях и недостачах, а это сразу плохие отзывы, которые в сезон убивают конверсию.

 

[oldstalker]

Рейтинг ниже 4.7 перед сезоном это уже приговор, в 2019 с 4.5 спокойно брали объём. Я бы ещё добавил процент выкупа и скорость ответов на вопросы, они сейчас влияют на ранжирование сильнее чем пара негативных отзывов. Ошибки в учёте сюда не примешивайте, это деньги которые вы теряете независимо от конверсии.

 

[Артём Тоданов]

У меня ниже 4.7 один товар все равно собрал норм осенью, но я перед сезоном вложился не в рекламу, а в выкупы и пересобрал карточку. Старые негативы остались, зато свежие отзывы перебили их по весу и конверсия выровнялась. По проценту выкупа согласен, что он важный, но если товар дорогой, там выкупить на отзывах сложнее. Насчет налоговых ошибок не спорю, это отдельные деньги, которые часто замечаешь уже когда отчет прилетел.

 

[Amanda]

Рейтинг и свежие отзывы я тоже смотрю через менеджера, но важнее для меня наладить еженедельную выгрузку по каждому артикулу, чтобы видеть процент выкупа и динамику отзывов без личного присутствия. Ошибки в учете из-за рубежа замечаешь позже, поэтому я выстроила отдельную сверку отчетов маркетплейсов с документами менеджера до подачи декларации, иначе потери вылезают только в конце квартала. В высокий сезон я бы сначала закрыла риски по деньгам и остаткам, а потом уже вкладывалась в карточку.

 

[saimosepan]

У меня в прошлом году был случай, я не сверил отчет Озон с банковской выпиской до подачи декларации и потерял на налоге почти 40 тысяч рублей. На Amazon такие вещи видны автоматически в налоговом кабинете, а здесь надо самому проверять каждую строчку. Я теперь до 5 числа каждого месяца делаю сверку, это спасает.

 

[vitya.perlov.87]

Сорок тысяч из-за несверенного отчета это не ошибка учета, это банальная лень, которую ты себе оправдываешь тем что на Амазоне автоматически. Теперь сверяешь до пятого числа, но сверка с выпиской не покажет кривые начисления комиссий или скрытые удержания, если ты не понимаешь их структуру. Вопрос в другом: сколько еще таких потерь лежит в отчетах за прошлые месяцы, и ты о них даже не подозреваешь.

 

[Андрей и Роботы]

Я бы не сверял вручную каждую строчку, это долго и все равно пропустишь скрытые комиссии. Загружаю отчет Озон в ChatGPT, даю промпт «найди аномалии в начислениях, скрытые удержания, нестандартные комиссии, сравни с прошлым месяцем», нейросеть выдает подозрительные строки за пару минут. Так можно проверить и прошлые месяцы, DeepSeek хорошо тянет длинные таблицы.

 

[Anastasia]

Идея с нейросетью рабочая, я тоже прогоняю отчеты ВБ через ChatGPT, когда нужно быстро найти аномалии в начислениях за хранение и логистику. Но доверять этому полностью не стоит, потому что маркетплейс меняет названия услуг и иногда не расшифровывает комиссии, а нейросеть может не понять структуру без точного промпта. Поэтому после прогона я все равно вручную смотрю строки, которые нейросеть отметила как подозрительные, и сверяю их с выпиской. Для прошлых периодов это экономит время, но не заменяет базовую сверку. У меня офлайн и онлайн, поэтому я еще сверяю остатки между магазином и складом ВБ, иначе потери всплывают в конце квартала. Если используешь DeepSeek для длинных таблиц, хорошо, но обязательно проверяй корректировки задним числом, их нейросеть может просто не распознать как аномалию.

 

[artyr1]

Я в арбитраже на такие сверки выделяю минимум времени, но раз в месяц гоню отчеты через нейросеть и смотрю только аномалии по комиссиям на топовых артикулах. Если площадка скрыто подняла логистику, это сразу бьет по спреду и марже, а не заметишь, начнешь торговать в ноль. Глубокая ручная сверка это для бухгалтерии, мне важнее скорость оборота и быстрый выход из позиции до того как цена схлопнется.