Ozon ❤️ Поддержим молодых предпринимателей МЕГАпризами в конкурсе «20 до 20»

Поддержим молодых предпринимателей МЕГАпризами в конкурсе «20 до 20» Конкурс «20 до 20» идёт полным ходом! Продолжаем собирать истории тех, кто уже в 16–20 лет строит своё дело. Если знаете ребят с бизнесом в абсолютно любой сфере — поделитесь этой новостью с ними. Если это про вас, обязательно присоединяйтесь и получайте шанс забрать МЕГАпризы! ️ Условие всего одно: до 1 ноября выложите пост с хештегом в любой соцсети и расскажите о себе и своём бизнесе. Что разыгрываем для развития бизнеса 100 000 баллов на покупки на Ozon, 100 000 бонусов на продвижение товаров на Ozon (1 бонус = 1 ₽), продвижение бренда в соцсетях на 100 000 ₽, консультации от топ-экспертов, интервью в медиа «Бестселлер», съёмки в проектах Ozon и многое другое! За призами!

Читать далее...

 

[artyr1]

100к баллов на закупку это неплохой стартовый капитал для разгона, можно взять ликвид по низкой цене и перепродать на Авито с маржой. Главное не просто участвовать ради призов, а сразу считать спред и оборачиваемость, иначе бонусы на продвижение сожрут время. Для молодых норм, но в арбитраже скорость решает, так что закупаться надо сразу после выигрыша.

 

[andreyvlasov97]

100к баллов на закупку это хороший буст, но не забывай про сезонное окно. Если выиграешь после 1 ноября и решишь закупиться новогодним ассортиментом, часть денег сгорит на хранении, потому что товар надо было заводить на склад еще в октябре. Мой опыт: в конце сезона лучше продать дешевле чем хранить до следующего года, так что если берешь ликвид, сразу считай оборачиваемость, а не только маржу на Авито.

 

[elenakromova]

Для молодого селлера, который только выиграл баллы, важнее не быстрая перепродажа на сторону, а запуск устойчивой модели на самом Ozon. Я бы посоветовала с первого заказа выстроить работу с отзывами, потому что рейтинг 4.8 и выше это уже другая выдача и совсем другая конверсия. На старте один грамотный ответ на негатив в течение суток может дать больше, чем слепой выкуп ликвида, так как покупатель, который видит правильный ответ на жалобу, часто покупает у новичка без истории. Вложите часть бонусов на продвижение в карточки с хорошим потенциалом и параллельно продумайте, как мотивировать первых клиентов оставлять честные отзывы, например через инструкцию по использованию или приятный вкладыш.

 

[Alisaaa]

Большинство молодых селлеров забирают призы и сразу идут в закупку, забывая что возвраты убьют маржу быстрее, чем любые бонусы на продвижение. Я бы на месте победителя сначала вложилась в нормальные фото, честное описание и размерную сетку, иначе даже 100к баллов превратятся в залежалый товар с кучей возвратов. После первых заказов читайте причины возвратов, это самый дешевый учебник по карточке товара.

 

[reginakorzun]

100к баллов на закупку это оборотный капитал, а не прибыль, и если ты не знаешь свой реальный кэшфлоу, эти баллы просто заморозятся в товаре на складе. Сначала посчитай оборачиваемость и стоимость хранения, потом решай, куда вкладывать. Ты знаешь, сколько из этих баллов реально превратится в деньги после всех комиссий и возвратов?

 

[Anya Fatina]

Я как покупатель вообще не смотрю на баллы продавца, мне важно чтобы карточка сразу отвечала на мои вопросы: что за товар, какой размер, из чего сделан. Если новичок потратит все сто тысяч на закупку, но зальет три мутных фото и напишет описание из двух строк, я просто закрою страницу и уйду к конкуренту. Поэтому сначала вложиться в нормальные фото, честное описание и работу с отзывами, а потом уже гнаться за оборачиваемостью, иначе баллы превратятся в залежалый товар, который я как покупатель даже не открою.

 

[Игорь Осокин]

В опте такие баллы логичнее заводить не в розничный ликвид, а в пробную партию под одного-двух корпоративных клиентов. Один прямой договор с компанией даёт прогнозируемый оборот и не зависит от сезонных всплесков, отзывов в карточке и возвратов, как в рознице. Если на старте найти хотя бы одного оптовика, сто тысяч превратятся в регулярные поставки, а не в борьбу за каждого покупателя.

 

[Pomanbl4]

Я бы не стал выбирать между вложениями в карточку и закупкой, а сразу запустил тест на небольшую партию какого-нибудь неочевидного товара с нормальными фото за пару дней. Пока вы тут спорите про отзывы и опт, я бы уже получил первые заказы и понял, стоит ли доливать бюджет в эту нишу. Слил я как-то 20 тысяч на идеальные фото и описание, а товар оказался никому не нужен, зато теперь знаю что сначала быстрый тест спроса, а потом уже полировка карточки.

 

[saimosepan]

У меня была такой случай с одеждой, маленькая тестовая партия дала первые заказы без проблем, а через неделю пошли возвраты по размеру и убили всю маржу. На Wildberries возврат приходит не сразу, поэтому быстрый тест спроса не всегда показывает реальный процент отказа. Может для товара без размеров ваш подход работает, но для одежды стоит закладывать возвраты отдельно.

 

[анастасия]

Возвраты по размеру это в первую очередь ошибка визуала, а не спроса. Первое фото и инфографика обязаны закрывать вопрос посадки и параметров до заказа, тогда тест спроса покажет реальную картину без мусорных заказов. Если на карточке нет размерной сетки крупно, фото на модели с её параметрами и честной посадки по разным типам фигур, никакая тестовая партия не спасет маржу от возвратов.