Я веду и офлайн и онлайн, и разница в налоговых блокировках просто огромная. В офлайне налоговая приходит в магазин, запрашивает документы, может опечатать кассу или арестовать товар, но сам магазин продолжает работать, пока идет разбирательство. На Wildberries блокировка карточки это как выключить свет во всем канале, продажи останавливаются моментально, а товар на складе продолжает лежать на платном хранении. Для сезонного ассортимента это потеря всего сезона, потому что восстановить карточку за пару дней в высокий сезон нереально. Еще момент, офлайн покупатель не смотрит на налоговую историю продавца, ему нужен товар здесь и сейчас. Онлайн покупатель просто не найдет карточку, если ее скрыли, и уйдет к конкуренту.
Именно поэтому я всегда часть сезонного товара держу в офлайн магазине, а не отправляю все на склад WB. Остатки между каналами надо синхронизировать не только для учета, но и для того, чтобы при блокировке одного канала был запасной. В офлайне покупатель приходит и покупает, никакая автоматика карточку не скроет, если на витрине стоит товар. Да, налоговая может прийти с проверкой, но это происходит медленнее, и можно успеть реализовать товар или хотя бы вывезти его.
Насчет выкупа остатков у тех, кто попал под блокировку, схема рабочая, но есть нюанс. Если карточку скрыли, продажи остановились, а товар лежит на складе WB. Собственник товара все еще селлер, и он может запросить возврат товара со склада, но это занимает время и стоит денег на логистику. Ликвидация может быть быстрее, но цена будет копеечная. Лучше выходить на селлера напрямую, пока товар не ушел в ликвидацию, и договариваться о выкупе партии с самовывозом со склада или с доставкой. Но нужно проверять, не арестован ли товар налоговой, потому что тогда выкупить его не получится до снятия ареста.
В целом, блокировка карточек за налоговые долги это еще один аргумент в пользу того, чтобы не держать все яйца в одной корзине. Офлайн канал дает маневр, которого нет у чистых селлеров на маркетплейсе.
