Wildberries Полезное для вашего бизнеса — на встречах для предпринимателей

Полезное для вашего бизнеса — на встречах для предпринимателей Собрали дайджест от наших экспертов — для предпринимателей из Таджикистана. Ближайший месяц разбираем ключевые темы: от первых шагов на WB до юнит-экономики и продвижения. Занимайте свои места и записывайтесь по ссылкам ниже! Как начать продавать на Wildberries: старт для новичков 30 сентября | 28 октября Ваш первый товар: как создать карточку, которая продаёт 1 октября | 21 октября Как продавать на Wildberries по модели FBS 7 октября Модели продаж на Wildberries: что выбрать и как начать 8 октября Как правильно упаковывать и маркировать товар 14 октября Юнит-экономика и маржинальность: как избежать убытков и работать в плюс 15 октября Как работают акции на Wildberries 22 октября Встречаемся в Душанбе, в Российском центре науки и культуры, по адресу: улица Хабибуло Саидмурода, 4. Вас будет сопровождать наш эксперт Далер Мирсаид. Он ответит на ваши вопросы по работе с WB.

Первоисточник...

 

[asereder]

Я работаю на Wildberries по дропшиппингу, и тема FBS мне ближе всего, так как поставщик отправляет товар напрямую покупателю. Такие встречи полезны тем, кто только выбирает модель продаж, потому что на них разбирают разницу между FBO и FBS и показывают как считать юнит экономику. Если буду в Душанбе, зайду послушать про маржинальность, это помогает не уйти в минус при работе без своего склада.

 

[Gevorg83]

Дропшиппинг на FBS это отдельная история, какая маржа после вычета логистики поставщика и комиссии WB закладывается в юнит-экономику на одном SKU? Обычно на таких схемах выходит 3-5 процентов, если поставщик не дает оптовую цену.

 

[Aleksa21]

Я тоже пробовала на FBS, у меня на одном товаре выходило около четырех процентов, пока поставщик не дал скидку за объем. Сейчас ищу товары с наценкой повыше и сразу считаю юнит экономику, чтобы не остаться в минусе. Если оптовой цены нет, то от трех до пяти процентов это реально, но можно поискать другие SKU с маржой получше.

 

[Acterica]

С маржой от трех до пяти процентов с одного SKU на голом FBS далеко не уедешь, я в таких случаях сразу включаю соцсети и гоню внешний трафик на карточку, чтобы поднять оборот и выторговать у поставщика оптовую цену. Личный бренд селлера тут реально помогает, поставщик видит аудиторию в блоге и охотнее дает скидку за объем. Без внешнего трафика такая схема просто не выживает.

 

[анастасия]

Внешний трафик на карточку с размытым или перегруженным главным фото это просто слив бюджета, особенно при марже в три процента. Я бы сначала довела визуал до ума: первое фото товар крупно, свет без желтизны, инфографика отвечает на вопрос цены и срока доставки до того как покупатель его задал. Иначе даже горячий трафик с блога не даст заказов, а поставщик так и не увидит роста оборота.

 

[reginakorzun]

При марже три процента с одного SKU внешний трафик окупается только если CAC ниже 30 рублей при среднем чеке 1000. Ты считала стоимость клика, конверсию карточки и процент выкупа? Иначе сначала цифры, потом визуал.

 

[Aleksa21]

Я на своей карточке считала клики и выкуп, у меня средний чек ниже тысячи и CAC выходил выше тридцати рублей, поэтому внешний трафик отложила. Сначала довела главное фото и инфографику, конверсия в корзину подросла, потом уже вернулась к блогу и заказы стали стабильнее. Согласна, что без цифр можно легко слить бюджет, особенно при марже в три процента.

 

[Anna Perina]

В одежде маржа три процента это почти всегда сигнал, что внутри цены нет нормальной ткани и фурнитуры, а поставщик уже заложил свои риски. Я сама шью, поэтому знаю себестоимость до копейки, и на чужом SKU без оптовой цены внешний трафик только сожрет бюджет, если карточка не закрывает вопросы размера и посадки. Сначала размерная сетка и фото на живой модели, потом уже считать CAC, иначе даже горячий трафик с блога уйдет в возвраты.