План продаж на следующий месяц

[exxmaroki]

А как составляете план продаж за след Месяц? С каким подсчетом, формулами или анализом? Поделитесь пожалуйста, как верно составить

 

[vitya.perlov.87]

Смотрим нишу изменения февраль/январь 2022, 2023, 2024, сопоставляем, выявляем погрешность и общее направление в тренде+ отдельно аналитику ниши по общему объему 2023/2022, 2024/2023, чтобы понять в целом изменение объема ниши на который ориентироваться.

За стартовую точку берем январь, на каждый месяц делаем плановый рост/снижение февраль24/январь24, март24/февраль24- это ожидаемый план продаж эталонно. Рядом с каждым месяцем добавляем к плану %(+ или -), который вывели отдельно (самое первое что написал)- это план продаж с оглядкой на тренд и погрешность. Норма плана продаж в диапазоне этих двух значений. 1 числа каждого месяца переподаязываем формулы следующих месяцев исходя из факта прошедшего в штуках. Годовой план получается корректируется ежемесячно исходя из фактических показателей. Это если грубо и без супер подробностей, а вообще надо еще брать свои показатели за год-два-три и дополнительно сопоставлять со всем вышеуказанным. Ну и так каждый январь, трудоемкая, но необходимая история чтобы запланировать план закупок, планы продаж, налоговой нагрузки и тп

 

[exxmaroki]

Смотрим нишу изменения февраль/январь 2022, 2023, 2024, сопоставляем, выявляем погрешность и общее направление в тренде+ отдельно аналитику ниши по общему объему 2023/2022, 2024/2023, чтобы понять в целом изменение объема ниши на который ориентироваться.

За стартовую точку берем январь, на каждый месяц делаем плановый рост/снижение февраль24/январь24, март24/февраль24- это ожидаемый план продаж эталонно. Рядом с каждым месяцем добавляем к плану %(+ или -), который вывели отдельно (самое первое что написал)- это план продаж с оглядкой на тренд и погрешность. Норма плана продаж в диапазоне этих двух значений. 1 числа каждого месяца переподаязываем формулы следующих месяцев исходя из факта прошедшего в штуках. Годовой план получается корректируется ежемесячно исходя из фактических показателей. Это если грубо и без супер подробностей, а вообще надо еще брать свои показатели за год-два-три и дополнительно сопоставлять со всем вышеуказанным. Ну и так каждый январь, трудоемкая, но необходимая история чтобы запланировать план закупок, планы продаж, налоговой нагрузки и тп

Огромная благодарность

 

[Odinets]

Я раньше не делал план продаж на перспективу. Но когда перешел на Эффстеп, там такой функционал доступный. Поэтому я проконсультировался с экономистом он посмотрел мои метрики текущие и составил прогноз и настроил с тех пор его придерживаюсь. В принципе получилось довольно неплохо, не так как хотелось бы, но все же лучше, чем без него это точно. Но сам бы я конечно не разобрался.

 

[Светлана29]

Берем продажи прошлого месяца и умножаем на рост (+10–30% по желанию). Если в прошлом месяце было 100 заказов, планируем 110–130. Учитываем сезонность обязательно: например, перед новым годом всегда спрос растет, летом – падает чаще всего.