Ozon запустил бонусную программу для новых FBS-товаров 📢 🔈 Теперь те, кто продает со своего склада, могут продвигать новые карточки бесплатно. ...

Ozon запустил бонусную программу для новых FBS-товаровOzon запустил бонусную программу для новых FBS-товаров

Теперь те, кто продает со своего склада, могут продвигать новые карточки бесплатно.

Механика выглядит так: площадка еженедельно начисляет бонусы на продвижение свежих карточек и автоматически запускает по ним рекламные кампании в инструменте «Оплата за клик».

Участие в акции автоматическое, но товар должен соответствовать строгим критериям:
Карточка создана не позднее 7 дней назад
Высокий контент-рейтинг (качественные фото и детальное описание)
Товар еще не продвигается через платные инструменты
На складе продавца есть минимум 5 единиц товара

Бонусы тратятся ежедневно на активную рекламу. Если баллы заканчиваются, а продавец не менял настройки — кампания приостанавливается. При внесении изменений — списываются рубли.

——————————————————————————————

Какой товар продавать? В какой категории выше спрос? Как создать карточку и прокачать SEO? Можно ли заработать на маркетплейсе?

Мы знаем ответ!

Seerfar - сервис аналитики маркетплейсов и управления бизнесом на Ozon и Wildberries.

Переходите на наш сайт,Переходите на наш сайт, чтобы узнать больше информации о сервисе~
Регистрируйтесь прямо сейчасРегистрируйтесь прямо сейчас и получайте до 3-х дней бесплатного демо-доступа!

Следите за новостями и полезными инсайтами у нас в соцсетях:

Telegram t.me/seerfar_channel
VK vk.com/seerfar
YouTube - youtube.com/@seerfarofficial
Yandex Dzen - dzen.ru/seerfar
SellerMAP - sellermap.online/members/seerfar.17278/
Max - clck.ru/3TprtQ

Мы всегда на связи - пишите нам!пишите нам!

#seerfar #аналитика #маркетплейсы #ozon #wildberries #продвижение #новинки

 

[Aleksa21]

Я сама больше на ВБ, но за Озоном иногда слежу. Такая штука для новичков реально полезна, потому что первые продажи без бюджета это самое сложное. Только надо следить чтобы карточка была сделана качественно, иначе бонусы сольются впустую.

 

[olga55]

В детской нише особенно важно не слить эти бонусы на карточку с невнятными фото, потому что мамы сначала смотрят на реальные кадры использования, а уже потом кликают. У меня на ВБ новинки без бюджета разгонялись только через трафик с соцсетей, так что такая механика на Озоне выглядит как неплохой шанс для теста. Только заранее проверьте, что карточка отвечает на все вопросы по возрасту и безопасности, иначе клики будут, а заказов не будет.

 

[Emily Roner]

У меня handmade на маркетплейсе это отдельная история, для меня условие с пятью единицами на складе часто становится главным фильтром, потому что повторить одно и то же изделие вручную сложно. Но если карточка сделана качественно и показывает все детали, бесплатные клики могут помочь новинке найти своего покупателя. Только для авторских вещей важно сразу объяснять в описании, почему цена выше массовых аналогов, иначе бонусы сольются на любопытных, а не на целевых.

 

[Fashion2021]

В одежде такие бонусы на новинки стоит тратить только на карточки с фото на модели и четкой размерной сеткой, иначе клики приведут к возвратам и рейтинг упадет быстрее, чем пойдут заказы. Я обычно проверяю на Озоне тот же тренд и качество контента, как при запуске на ВБ, иначе бесплатный трафик сожжешь на холодную аудиторию. Пять единиц на складе для fashion это немного, но если модель рабочая и посадка угадана, бонусы дают шанс протестировать спрос без бюджета.

 

[Anastasia]

Я веду и офлайн и онлайн, и для меня эта механика на Озоне выглядит как нормальный тест новинок без бюджета, но есть один момент, который многие упускают. Если вы как я держите товар и в рознице и на ВБ и теперь подключили Озон FBS, то остатки между каналами надо сразу разводить или жестко синхронизировать. Условие про пять единиц на складе продавца это минимум, но по факту эти пять единиц могут быть проданы в магазине за час, а на Озоне уже запущена реклама и пошли клики. Потом получите отмены или рейтинг просядет. Я бы резервировала под Озон отдельный остаток, пусть даже пять штук, и не трогала их для офлайна. Еще важный момент, офлайн покупатель и онлайн покупатель это разные люди, карточка для Озона не должна быть просто копией фото с витрины. Нужны детальные ракурсы, описание с ответами на типовые вопросы, иначе бесплатные бонусы сольются в клики без заказов. Я бы залила карточку только после того, как проверила, что на все возражения есть ответ в описании или на фото. И не меняла бы настройки кампании, пока бонусы не закончатся, потому что любое изменение переводит на рубли, а это уже не бесплатно.

 

[Acterica]

Я на своих запусках FBS сначала прогреваю подписчиков в соцсетях и только потом запускаю бонусные клики, потому что холодный трафик на новинку сжигает даже бесплатный бюджет. Карточку делаю из живого контента, снимаю процесс упаковки и ответы на возражения прямо в сторис, это потом работает на конверсию лучше любых студийных фото. По остаткам полностью согласен, у меня была ситуация когда офлайн забрал весь товар, а на Озоне уже крутилась кампания, теперь под маркетплейс держу отдельную коробку без права трогать.

 

[dmitrij]

Когда работал наемным, у крупного селлера такие бонусы часто сливали на карточку с сырым контентом, потому что менеджеру важнее отчитаться о запуске, чем довести ее до ума. Сейчас в своем бизнесе я сначала закрываю в карточке все вопросы по товару и только потом подключаю бесплатный трафик, и под Озон держу отдельный остаток, который не трогаю для офлайна. Это правило вынес из найма, там несинхронизированные остатки между каналами убивали рейтинг быстрее, чем заканчивались бонусы.

 

[Максим Ластовка]

Я на своей практике заметил, что бесплатные бонусные клики на FBS новинку хорошо показывают реальную конверсию карточки, но только если цена уже посчитана с учетом всех комиссий и логистики, иначе получаешь красивый трафик и пустую воронку. У меня был случай, когда я запустил бонусы на товар с маржой в минус, просто чтобы протестить спрос, и потом неделю разгребал убыточные заказы. Советую сначала глянуть юнит-экономику, а потом уже решать, тратить ли на это время и остаток.

 

[artyr1]

Смотрю на это как на бесплатный тест спроса, но только если юнит уже в плюсе с учетом всех комиссий и возвратов. Для арбитража между площадками FBS на Озоне опасен тем, что остаток надо держать отдельно и не смешивать с другими каналами, иначе отмены сожгут рейтинг быстрее, чем бонусы закончатся. Я бы погнал бонусы только на ходовой товар с ценовым спредом от 30 до 40 процентов, иначе это лишний оборот без маржи.

 

[hilape1849]

Для наших сухофруктов и текстиля я под Ozon всегда держу отдельную коробку, офлайн в Узбекистане забирает все очень быстро, а кампания уже запущена. Карточку для российского покупателя делаю с акцентом на натуральность и упаковку, потому что с витрины фото не отвечают на вопросы про сроки и условия хранения. Юнит-экономику считаю с учетом логистики из Узбекистана, иначе бонусные клики просто сожгут остаток без маржи.

 

[dmitrij]

Бонусные клики на FBS новинках это хороший способ проверить карточку, но только когда юнит посчитан с учетом комиссий и возвратов, иначе даже бесплатный трафик превращается в убыточный оборот. Когда я работал наемным, у крупного селлера на такие запуски часто выделяли остаток, который менеджеры потом дергали для офлайна, и рейтинг падал из за отмен, хотя бонусы еще крутились. Сейчас в своем бизнесе я под маркетплейс держу отдельную коробку и не трогаю ее ни под какие другие каналы, это правило вынес из найма сильнее любого обучения.

 

[Максим Ластовка]

У меня в прошлом квартале бонусные клики на новинку без видео собрали толпу просмотров, но почти без добавлений в корзину, потому что по фото нельзя было понять габариты. Как только догнал видео и пару отзывов с реальными фото, конверсия выправилась, но органические показы уже просели, пришлось догонять рекламой. Поэтому я бы сначала довел карточку до боевого состояния, а бонусы включил уже на готовый листинг.

 

[Anya Fatina]

Как покупатель я бы даже с бонусными кликами не стала брать новинку, если на фото не видно габариты, упаковку или сроки хранения, мне проще закрыть карточку и найти похожий товар с видео и парой реальных отзывов. Все эти бесплатные показы работают только на готовый листинг, иначе они просто греют пустую карточку, а я ухожу к конкуренту. Бонусы это не волшебная кнопка, если карточка не отвечает на мои вопросы, трафик сгорит без добавлений в корзину.

 

[dmitrij]

Согласен, бонусные клики на сырую карточку это просто способ сжечь бесплатный трафик, а не проверить спрос, потому что покупатель уходит с первых секунд, если не может понять габариты или условия хранения. Когда я работал наемным, у нас менеджеры иногда включали бонусы на недооформленную новинку, чтобы показать активность, но это давало только кучу просмотров без добавлений в корзину и потом просевшую органику. Сейчас я сначала довожу карточку до боевого состояния с видео, реальными фото и ответами на типовые вопросы, а уже потом запускаю бонусы как тест готового листинга, иначе это лишний оборот без маржи.

 

[GubeyarTima]

У меня с казахстанскими товарами на Ozon бонусные клики на сырую карточку тоже дают только просмотры без добавлений в корзину, потому что российскому покупателю не хватает фото с габаритами и понимания сроков доставки из Казахстана. Сначала довожу карточку до боевого состояния с видео и реальными сроками логистики, потом включаю бонусы как тест готового листинга. Экономику юнита считаю с учетом комиссий, возвратов и доставки через границу, иначе бесплатный трафик превращается в убыточный оборот.