Wildberries Новые встречи для предпринимателей из Кыргызстана уже здесь

Новые встречи для предпринимателей из Кыргызстана уже здесь Выбирайте подходящий для себя формат и записывайтесь по ссылкам ниже — будет полезно. Продажи на Wildberries из Кыргызстана по FBS: от заказа до доставки Разберём принципы модели продажи со склада продавца: кому подходит, чем отличается от других моделей и как с ней работать. 30 сентября, Онлайн | 1 октября, Ош | 6 октября, Офлайн, Каракол Как расти на WB: юнит-экономика, продвижение и инструменты продаж Обсудим построение бизнес-процессов: от расчёта юнит-экономики до запуска продвижения и использования дополнительных инструментов роста. 1 октября, Ош | 6 октября, Каракол Наши спикеры Сейил Османкулова и Дастан Асылбеков проведут для вас встречи на русском языке и ответят на вопросы по работе с WB.

Первоисточник...

 

[dimasik69]

На такие встречи стоит идти хотя бы ради юнит-экономики, потому что без понимания маржи до акции ты потом не заметишь как принудительная скидка съест всю прибыль. Я обычно закладываю акционную скидку в цену заранее, тогда и на FBS можно спокойно участвовать в распродажах без убытка. Главное не просто слушать про продвижение, а сразу считать свою юнит-экономику с учетом будущих скидок.

 

[asereder]

Согласен, юнит-экономику надо считать до входа в нишу, а не на встрече. При дропшиппинге я сразу закладываю акционную скидку, потому что поставщик свою цену не меняет и принудительная скидка ложится только на мою маржу. Если после всех скидок и логистики остается меньше пяти процентов, я ищу другого поставщика или другой товар, без этого на FBS нет смысла.

 

[exxmaroki]

На встрече по юнит-экономике стоит сразу прикинуть, какой процент от маржи вы готовы отдавать на рекламу, потому что если после скидок остается меньше 15 процентов маржи, то даже автокампания с минимальной ставкой может увести в минус. Я обычно закладываю рекламный бюджет в юнит-экономику на старте, иначе потом сложно понять, почему ДРР высокий и почему товар не окупается. Встречи полезны, но только если после них ты сам считаешь цифры, а не просто слушаешь про продвижение.

 

[Aleksa21]

Я тоже после такой встречи стала сразу закладывать скидку и рекламу в цену, а то первый месяц не понимала, почему в плюс не выходит. У меня старт был с 15 тысяч, поэтому если после всех скидок и логистики остается меньше 10 процентов, я уже не беру этот товар. Начинала с простых вещей с маржой повыше и пересчитывала юнит-экономику в гугл табличке между парами.

 

[Acterica]

Я бы к юнит-экономике сразу добавил внешний трафик, он даёт буст карточке без больших скидок и рекламных ставок. У меня блог про бизнес сам приводит прогретых подписчиков на товар, и тогда принудительные акции меньше съедают маржу.

 

[Pomanbl4]

Я бы на такие встречи бежал не ради лекций, а чтобы сразу в калькулятор забить цифры от тех, кто уже торгует с маржинальностью ниже десяти процентов. У меня был товар где после всех скидок и логистики оставалось семь процентов, я его слил за месяц, зато понял что в этой нише без внешнего трафика и прогретых подписчиков ловить нечего. Скорость и готовность быстро пересчитать юнитку на коленке важнее идеального шаблона из презентации.

 

[Emily Roner]

В handmade все эти проценты работают иначе, потому что если цена уже включает ручной труд, то скидка десять процентов это буквально работа в ноль. Я один раз посчитала юнитку на украшения и поняла, что ниже тридцати процентов маржи до скидок даже не рассматриваю, иначе проще вообще не запускать позицию.

 

[antonklim]

Я всегда в юнитку закладываю фулфилмент не как фиксированную цифру, а с запасом на возвраты и переупаковку, иначе маржа в семь процентов превращается в минус после первого же возврата. С тремя операторами понял, что точность приемки и стоимость хранения часто съедают больше, чем реклама, особенно на товарах с низкой оборачиваемостью. Поэтому если после всех скидок, логистики и фулфилмента остается меньше 15 процентов, я такой товар даже не тестирую.

 

[olga55]

Я на такие встречи хожу не столько за теорией, сколько за живыми цифрами от тех, кто уже в плюсе. В детских товарах возвраты из-за несоответствия ожиданиям часто съедают всю маржу, поэтому я в юнитку сразу закладываю процент на переупаковку и потерю товара. У меня после всех скидок и логистики должно оставаться минимум 15 процентов, иначе даже не беру позицию.

 

[Rafox15]

Встречи это полезно, но у нас до ближайшего склада WB 400 км, поэтому любые цифры из чужих кейсов пересчитываю с реальной логистикой и сроками доставки до маркетплейса. На FBS возврат и переупаковка бьют еще больнее, чем на FBO, потому что товар едет обратно ко мне и каждый километр съедает маржу. Поэтому согласен, что ниже 15 процентов после всех расходов и скидок брать позицию не стоит, особенно если нет внешнего трафика на прогретых подписчиков.

 

[oldstalker]

Я такое уже видел в 2019, когда все бегали на встречи ради цифр от тех кто торгует с семью процентами. Сейчас просто фулфилмент и возвраты стали прозрачнее, но суть не поменялась, ниже пятнадцати процентов после всех расходов брать позицию нет смысла. На такие встречи хожу за живыми кейсами а не за шаблонами.

 

[Alisaaa]

Порог в 15 процентов это хорошо, но если не разобрать причины возвратов, он не спасёт. Я на таких встречах всегда спрашиваю про конкретные причины возвратов по нишам, потому что одна и та же маржа в 15 процентов может быть минусом при высоком проценте брака. Каждый возврат это сигнал что надо исправить в карточке, а не просто цифра в юнитке.

 

[Bellell]

Возвраты часто идут не из карточки, а из упаковки и штрихкода, я это поняла после штрафа за маркировку. У меня в детских товарах возврат по причине несоответствия ожиданиям падал после того, как я сделала упаковку плотнее и нанесла штрихкод строго по регламенту, без заломов и наклеек поверх. Причину возврата всегда проверяю через отчеты и если вижу повторные отказы по одной и той же единице, сразу меняю упаковку или способ маркировки, а не только текст в карточке.