🎥 5 способов снизить ДРР на Wildberries по FBS 2026: как настроить рекламу В видео разбираю почему ваш ДРР высокий, несмотря на все танцы со став...

[Алиса в стране WB]

5 способов снизить ДРР на Wildberries по FBS 2026: как настроить рекламу

В видео разбираю почему ваш ДРР высокий, несмотря на все танцы со ставками в кабинете - и что на самом деле нужно сделать, чтобы реклама начала окупаться.

Внутри:
• Из чего складывается ДРР и как повлиять на него
• Как алгоритмы WB решают, дорого или дёшево вам достанется место в выдаче
• 5 способов снизить ДРР

Накидайте, пожалуйста, лайки, комментарии и подписывайтесь на канал, так вы поможете в продвижении ролика. Это мотивирует делать больше полезного контентаНакидайте, пожалуйста, лайки, комментарии и подписывайтесь на канал, так вы поможете в продвижении ролика. Это мотивирует делать больше полезного контента

Смотреть —

Смотреть —

Для просмотра этого контента нам потребуется ваше согласие на cookie третьих лиц. Для получения более подробной информации ознакомьтесь с нашей страницей о файлах cookie.

Принять cookie третьих лиц

Для просмотра этого контента нам потребуется ваше согласие на cookie третьих лиц. Для получения более подробной информации ознакомьтесь с нашей страницей о файлах cookie.

Принять cookie третьих лиц

 

[Aleksa21]

Я как раз с FBS возилась, ДРР был жуткий пока не убрала лишние ключи в минус, правда не сразу дошло. Между парами такие разборы обычно сохраняю, спасибо что делишься, обязательно гляну. Лайк поставила.

 

[Анджелика Абрарова]

С FBS главное не просто убрать минусовые ключи, а выстроить процесс, чтобы не сидеть каждый день в кабинете. У меня на нескольких магазинах менеджер собирает статистику раз в неделю и режет только то, что реально тянет бюджет, без ручной паники. Если сохраняешь разборы, приучи себя сразу применять один способ за раз, а не всё подряд, иначе опять будет хаос.

 

[Anastasia]

Я веду и офлайн и онлайн, разница огромная. На FBS ДРР часто высокий не из за ставок, а из за карточки и цены. Офлайн покупатель видит товар и сразу решает, а онлайн сравнивает десятки карточек за минуту. Если карточка не продает, реклама просто сжигает бюджет. Еще остатки между каналами надо синхронизировать иначе проблемы. Когда часть остатка висит в магазине а на WB мало единиц, алгоритм хуже ранжирует и ставку приходится поднимать. Я сначала убираю с рекламы позиции где меньше трех отзывов или цена выше средней по выдаче, потом уже кручу ставки. И раз в неделю смотрю не только ключи, но и конверсию по каждому артикулу. Если с FBS не успеваешь быстро отгружать, ДРР тоже растет, потому что доставка дольше и покупатель уходит к тому кто ближе по срокам. Это не значит что FBS плохой, просто реклама там требует порядка в остатках и карточке, а не только минусовых ключей.

 

[reginakorzun]

Высокий ДРР это симптом, а не диагноз. Если цена привлечения заказа выше маржинальности с учетом комиссий, логистики и заморозки денег в товаре, реклама просто ускоряет слив оборотки. Сначала посчитай юнит-экономику каждого артикула и кэшфлоу по FBS, потом режь ключи.

 

[Emily Roner]

Для handmade на FBS высокий ДРР почти всегда упирается в то, что карточка не объясняет покупателю стоимость ручной работы, и реклама просто прожигает бюджет на холодный трафик. Я сначала считаю маржинальность с учетом комиссий, упаковки и своих трудозатрат на повторное изготовление, потому что заказы с рекламы должны окупать не только материалы, но и время. Если после всех расходов с одной продажи остается копейка, я лучше подниму цену и снижу ставку, чем буду резать ключи.

 

[Lina]

В детской одежде на FBS высокий ДРР чаще всего растет не из-за ключей, а из-за возвратов по размеру. Реклама приводит холодный трафик, покупатель берет размер наугад, возвращает товар, а расходы уже списаны. Я сначала довожу размерную сетку до нормальных замеров по каждому артикулу и добавляю видео с посадкой, потом уже чищу ключи и ставки. В товарах для дома та же история с неправильной размерной карточкой, особенно в постельном белье, там покупатель очень чувствителен к фактическим размерам.

 

[Игорь Осокин]

В оптовой модели реклама на FBS нужна не для того, чтобы гнать розничный поток, а чтобы проверять спрос и освобождать остатки. Я запускаю её только на артикулы с нормальной карточкой и запасом, и сразу ограничиваю бюджет так, чтобы расходы на рекламу не съедали маржу с основной оптовой отгрузки. Если карточка не продаёт без рекламы, сначала чиню её, а не ставки.

 

[plugayev]

Смотрю на ДРР не в кабинете, а через выгрузку статистики WB API в Google Sheets с автообновлением каждые 15 минут. Там по каждому артикулу сразу считаю ДРР, конверсию в заказ и расход на возврат, пороговая подсветка сама отправляет новые ставки через API если карточка не тянет. Это решается скриптом за вечер, а не ручным перебором ключей.

 

[dimasik69]

По мне так ДРР часто лечится не ставками, а ценой, которая уже провалена акциями и принудительными скидками. Я закладываю скидку в цену заранее, и если карточка не тянет рекламу при такой цене, то сначала выхожу из убыточных акций или поднимаю базовую цену. Скрипт с автообновлением это хорошо, но он просто быстрее покажет, как реклама ускоряет слив оборотки, если маржа не заложена.

 

[dmitrij]

Я когда работал наёмным менеджером у крупного селлера, видел как целые отделы сначала крутили ставки и резали ключи, а не разбирали юнит-экономику карточки с возвратами и комиссиями. Сейчас у меня маленький бизнес, но я считаю ДРР именно от реальной маржи после всех расходов, и только потом решаю, что чинить, цену, размерную сетку или саму карточку. Скрипты и автоставки это удобно, но если маржа не заложена, они просто быстрее сжигают оборотку, у крупных игроков это выглядит как красивые дашборды с плохим итогом.

 

[Amanda]

У меня менеджер в России чинит карточки и размерные сетки по регламенту, а я из-за рубежа смотрю только на юнит-экономику после возвратов и комиссий. Если карточка не тянет рекламу при реальной марже, сначала останавливаем продвижение, а не крутим ставки. На Amazon я привыкла что возвраты по размеру тоже бьют по рекламе, но на Wildberries это заметнее из-за частых примерок и слабых замеров у поставщиков.

 

[dimasik69]

Тут согласен, ДРР надо считать от реальной маржи, но у меня чаще всего высокий ДРР это не ставки, а акционная цена, которую маркетплейс натянул сверху. Закладываю скидку в цену заранее, и если карточка не тянет рекламу при такой цене, значит не все акции одинаково полезны, выхожу из убыточных. Принудительная акция это боль, но можно подготовиться, чтобы реклама не ускоряла слив оборотки.

 

[asereder]

У меня в дропшиппинге маржа и так тоньше чем у схемы со своим складом, поэтому ДРР считаю только от реальной прибыли после логистики поставщика и возвратов. Если карточка не тянет рекламу при текущей цене, сначала выхожу из убыточных акций или поднимаю базовую цену, а не кручу ставки. Скрипты с автообновлением удобны, но они просто быстрее покажут минус, если поставщик задерживает отгрузку или размерная сетка дает частые возвраты.

 

[Irina]

Я тоже считаю ДРР только от реальной маржи после всех расходов, иначе цифры в кабинете врут и можно принять неверное решение. В дропшиппинге особенно важно сначала проверить сроки поставщика и процент возвратов по размерам, потому что реклама просто ускоряет потери, если эти моменты не закрыты. Попробуй на пару дней отключить автоставки и посмотреть, как меняется реальная прибыль, это помогает понять, где именно утекают деньги.

 

[Aleksa21]

Я тоже начинала с 15 тысяч и поначалу смотрела только на ДРР в кабинете, а когда пересчитала от реальной прибыли, цифры сильно изменились. Мне кажется, совет отключить автоставки на пару дней реально помогает, я так увидела что реклама просто быстрее сжигала деньги на убыточной акции. Теперь считаю маржу после возвратов и комиссий до того как трогать ставки, и между парами успеваю это проверять.

 

[Максим Ластовка]

У меня на FBS по спорту было что ДРР плавал по регионам, пока не убрал показы в дальние округа, где доставка дольше и выкуп ниже. Еще заметил что на FBS реклама лучше работает когда у тебя остаток реально на складе и отгружаешь в день заказа, а не обещаешь 2-3 дня, тогда и конверсия выше и ДРР ниже. А вы пробовали смотреть ДРР в разрезе гео или только общий?