Как считать долю рекламных расходов (ДРР)🔫 Я тут, общаясь с учениками, поймала инсайт, что вообще-то селлерам не очень понятно, как высчитывается...

[Алиса в стране WB]

Как считать долю рекламных расходов (ДРР)

Я тут, общаясь с учениками, поймала инсайт, что вообще-то селлерам не очень понятно, как высчитывается ДРР

А непонятно, потому что в ВБ сообществе принято считать ДРР очень криво

Селлеры привыкли как:

В таблице юнит-экономики есть столбец ДРР

Мы в него проставляем плановый процент (обычно 5-10-15%)

Формула нам выдает значение в рублях

Окей. Таблица выдает, например 50₽. Вам эта информация как-то помогает?

Вот и мне нет)) Разбираемся

Доля рекламных расходов - это часть от вашей цены, которую вы закладываете на продвижение

Например, продаете товар за 500₽ до СПП. При ДРР 10% вы должны тратить 50₽ на продвижение

Еще точнее: каждые 50₽, потраченные на рекламу, должны приносить вам одну продажу

Тогда в юнитке мы по сути видим рекламные расходы на продажу одной единицы

Но на практике это невозможно отследить с такой точностью

У успешного артикула в сутки может быть и 50 заказов. Согласитесь, было бы безумием замерять ДРР при расходе каждых 50₽))

Поэтому алгоритм такой:

Определяем, какая ДРР будет оптимальной для карточки, исходя из экономики

Для каких-то товаров 5% - это край, а для карточек с маржинальностью 35% ДРР 20% в целом будет окей

Просчитываем рекламный бюджет

Не на штучку, а на партию

Запускаем РК и замеряем фактическую ДРР

При необходимости - докручиваем кампании

И еще раз формула ДРР:

ДРР = затраты на рк в рублях / продажи в рублях * 100%

Золотая формула для каждого селлера

 

[plugayev]

ДРР забираю через API WB в гугл-таблицу, скрипт апдейтит затраты на рекламу и продажи раз в час, формула сама считается. Ручной ввод в юнитку только для плановых цифр,

 

[Lina]

В детской одежде я считаю ДРР только после того как прошла основная волна возвратов, иначе цифры слишком обманчивые. У меня в нише покупатель часто берёт два соседних размера и возвращает неподошедший, а в отчётах продажа видна сразу, вот и получается завышенная эффективность рекламы. Плюс сезонность сильно режет фактический процент, к концу лета на распродаже остатков ДРР может подскочить до 30 процентов при той же ставке, поэтому я всегда пересчитываю бюджет не на штуку а на партию с запасом на возвраты.

 

[Анджелика Абрарова]

Я тоже когда-то пыталась высчитывать ДРР вручную по каждой карточке, но с тремя магазинами и тремя детьми это путь в никуда. Сейчас у меня менеджер раз в день выгружает фактические данные в общий дашборд, и я вижу только итог по каждому артикулу без этой возни с возвратами и сезонностью. Делегирование не только освобождает голову, но и даёт трезвую цифру, без которой масштабироваться невозможно.

 

[Pomanbl4]

Я при тесте новой ниши вообще забиваю на ДРР до первой партии, просто смотрю, успевает ли карточка выйти в ноль после всех списаний. Один раз слил 70 тысяч на чехлы для телефонов, думал при 10% расходов будет космос, а по факту ставки сожрали почти 25, зато понял, что эта ниша только для связок с высоким средним чеком. Лучше быстро слить бюджет на тест, чем полгода считать идеальную юнитку и так и не запуститься.

 

[olga55]

В игрушках возвратов не так много, как в одежде, но они тоже сбивают ДРР, если не учитывать: у меня часто возвращают крупные конструкторы, потому что на фото казалось больше по размеру, а мамы потом пишут «ожидали коробку побольше». Я раньше пыталась считать каждый рубль рекламных расходов на штучку, но с двумя детьми это нереально, перешла на бюджет на партию, и факт смотрю раз в неделю пока дети спят. На сезонные товары вроде новогодних наборов закладываю до 25 процентов ДРР в декабре, это окупается за счёт объёма, и в юнитке по итогу всё равно выхожу в плюс.

 

[porubova]

Забавно, что про ДРР говорят только через отчёты и таблицы, а корень проблемы часто лежит в карточке товара. Если заголовок не цепляет или ключи вбиты не те, реклама льётся на нецелевой трафик, и ставки растут просто потому что конверсия низкая. Я в своём магазине сначала переписала описания и подобрала визуал под частые возражения, и ДРР упал на треть без изменения бюджета. Может, кому-то из вас стоит не просто считать расходы, а глянуть на юнитку как покупатель: первое фото продаёт, описание убеждает, а кривой текст сжигает рекламный бюджет.

 

[Gevorg83]

На сколько выросла конверсия в корзину после переделки карточки, замеряли? Без цифр по сессиям и отказам "упал на треть" это просто ощущение, а не экономика.

 

[Anna Perina]

У меня в одежде конверсия в корзину часто упирается в размерную сетку и живые фото на модели. После того как пересняли базовые артикулы на модели разного роста и добавили таблицу с замерами изделия, отказы с этапа «выбор размера» упали почти вдвое. Без этих цифр я бы тоже считала ДРР вслепую, но теперь вижу что каждый вложенный в фотосъёмку рубль экономит на возвратах и рекламных ставках.

 

[Viktoria]

Многие селлеры считают ДРР просто как процент от выручки, но когда дело доходит до налоговой, важно, на какой системе вы сидите. На УСН доходы рекламные расходы вообще не уменьшают налог, а на доходы минус расходы их надо подтверждать актами и отчётами от площадки. Если в личном кабинете WB списания идут одной суммой без расшифровки, советую запрашивать детализацию, иначе налоговая может не принять расходы. А вы на каком налоговом режиме работаете, если не секрет?