Как растут бренды. О чем не знают маркетологи
Кратко о книге
Эта книга предлагает научно обоснованный взгляд на то, как на самом деле работают законы маркетинга и почему люди покупают. Основываясь на десятилетних исследованиях поведения реальных покупателей, автор развенчивает устоявшиеся, но часто ошибочные маркетинговые мифы. Главная идея заключается в том, что рост бренда — это не магия, а следствие четких законов, главный из которых — постоянное привлечение новых покупателей
Дополнительная информация
Байрон Шарп более 10 лет исследовал данные о покупках на разных рынках и вывел ряд научных законов роста брендов, которые иллюстрирует примерами из практики. Ключевые принципы книги включают:
- Закон двойной опасности (Double Jeopardy): Бренды с меньшей долей рынка имеют значительно меньше покупателей, которые к тому же покупают их чуть реже. Рост происходит за счет увеличения числа покупателей, а не только за счет лояльности.
- Закон Парето (60/20): Вопреки распространенному мнению, 20% самых активных клиентов приносят лишь чуть более половины продаж бренда, а не 80%.
- Важность доступности: Для роста бренду необходимо быть ментально (легко вспоминаемым) и физически (легко находимым на полке) доступным для покупателя.
- Сила отличительных активов: У бренда должны быть уникальные запоминающиеся элементы (логотип, цвета, персонажи), которые вызывают мгновенную ассоциацию с ним.
О книге
-
Название книги
Как растут бренды. О чем не знают маркетологи -
Автор книги
Байрон Шарп (Byron Sharp) -
Издательство
Манн, Иванов и Фербер -
Объём (страниц)
272 Страницы -
Время чтения
136 minutes -
Язык
Русский