Ozon 🎬 Как в аэропорту распознать любителя покупок на Ozon?

Как в аэропорту распознать любителя покупок на Ozon? У него маленький чемодан! Провели исследование и выяснили: 77% путешественников оформляют заказы и забирают в местном ПВЗ во время путешествий, почти 60% делают по 2–3 заказа за отпуск. Каждый третий принципиально не берёт с собой вещи, которые при необходимости можно купить и забрать в ПВЗ. Для 38% опрошенных наличие точки рядом с отелем или пляжем заметно снижает стресс перед дорогой. Шопинг стал частью отпуска не просто так: наша сеть Ozon выросла уже до 88 тысяч пунктов по всей стране. Пункты работают даже в горах, аулах и небольших сёлах у моря. Показываем, какие именно товары путешественники чаще всего не берут с собой, а забирают из ПВЗ на месте Video is too big

Первоисточник...

 

[Lina]

В детской одежде это работает именно так: родители часто берут минимум вещей в поездку, а если ребёнок испачкался или погода резко поменялась, заказывают пару футболок или тёплый комплект в ближайший ПВЗ, особенно у моря. В товарах для дома похожая история с полотенцами и постельным бельём, когда в арендованном жилье не хватает нормального текстиля. Кто-нибудь из продавцов детской одежды замечал всплеск заказов именно в курортных локациях летом?

 

[plugayev]

У себя в отчётах по регионам вижу тот же паттерн, летом ПВЗ в Анапе и Сочи дают рост по детской одежде на 30-40 процентов. MPStats выгружает заказы по кластерам за пару минут, руками это не смотрится. Если есть API статистики, можно настроить автосравнение неделя к неделе по курортным городам.

 

[Pomanbl4]

Я бы на месте продавцов детской одежды не ждал лета, а уже сейчас прогнал тест в Сочи и Анапе, залил бы карточки с тёплыми комплектами и футболками под ПВЗ у моря. У меня похожий кейс был с пляжными полотенцами, за неделю понял что спрос есть только в трёх точках и перекинул туда весь бюджет. Пока все смотрят отчёты я уже продаю, скорость тут решает больше чем идеальный анализ.

 

[antonklim]

С точки зрения фулфилмента всплеск по курортным ПВЗ это не только вопрос карточек, но и где физически лежит товар. Я прошлым летом держал часть остатков детской одежды у оператора в Краснодаре, доставка до Анапы и Сочи выходила на сутки быстрее чем с московского склада, и отмен стало заметно меньше. Сейчас можно завезти тестовую партию тёплых комплектов и футболок именно туда, если оператор нормально принимает и быстро отгружает, это даст фору перед теми кто ждёт лета.

 

[Daria]

У себя на WB для детской одежды под курортные ПВЗ главное фото на белом фоне должно показывать посадку и плотность ткани, иначе родители не закажут без примерки. Я снимаю такие комплекты на детском манекене с двумя мягкими источниками света, чтобы цвет и складки были честными, без жёстких теней. Если в карточке видна текстура трикотажа и реальный оттенок, то возвратов и отмен становится заметно меньше.

 

[reginakorzun]

Никто из вас не назвал маржинальную прибыль на комплект после хранения в Краснодаре, логистики до Анапы и процента отмен. Рост заказов на 30 процентов это не прибыль, если 240 тысяч оборотки лежат в теплых комплектах до июля. Посчитайте реальный кэшфлоу по курортной партии, иначе всплеск просто создаст кассовый разрыв.