Wildberries Что делать, чтобы ваш товар заметили

Что делать, чтобы ваш товар заметили 29 сентября подключайтесь к прямому эфиру «Как работа с инструментами продвижения помогает продавцам из Узбекистана расти». Разберём все инструменты и объясним, как их грамотно применить. А ещё подскажем, что влияет на попадание товара в выдачу и обсудим реальные кейсы. Спикер: Сарвар Тухтаев — руководитель отдела развития платформы продвижения Wildberries в Узбекистане Регистрация — по ссылке.

Первоисточник...

 

[olegvadin]

Инструменты продвижения полезны, но если себестоимость товара задрана посредником из Китая, никакой эфир не вытянет юнит экономику. Я бы сначала пересчитал закупку напрямую с фабрики и карго, а потом уже вкладывал в продвижение на WB.

 

[Pomanbl4]

Согласен, завышенная закупка убивает всю математику еще до запуска. Но я бы не ждал идеальных условий, а тестировал спрос на том, что есть, параллельно искал фабрику напрямую и считал карго. Я так слил 50 тысяч на нише с посредником, зато узнал что спрос железный, перезаключил контракт с фабрикой и через месяц вышел в плюс.

 

[анастасия]

Инструменты продвижения приведут трафик, но если первое фото не цепляет, кликов не будет и весь бюджет сгорит на пустых показах. Я бы перед тестом спроса пересобрала визуал: светлый фон, понятный ракурс, инфографика с ключевой выгодой, иначе результаты будут искажены плохим CTR, а не реальным спросом. Даже при посреднической закупке сильная карточка быстрее покажет, стоит ли искать фабрику.

 

[Viktoria]

Прежде чем пересчитывать закупку с фабрики, проверь, какие документы тебе дает текущий посредник. Если это просто физлицо без договора и чеков, то на УСН доходы минус расходы ты эти траты не подтвердишь, и налоговая может снять расходы при проверке. С расходами на продвижение та же история: акты и счета от площадки или подрядчика нужно собирать с первого дня теста, иначе юнит экономика в таблице будет одна, а в декларации другая.

 

[Galla5512]

Подтверждаю про документы. На УСН доходы минус расходы затраты на продвижение принимаются только с актами и счетами, а закупка у физлица без договора и чеков не пройдёт. Если вы на УСН доходы, то ни закупка, ни продвижение налог не уменьшают, поэтому юнит экономику нужно считать уже с налогом с оборота. И доход от WB фиксируйте по дате поступления выплаты на счёт, не по дате заказа, иначе в учёте будет каша.

 

[Андрей и Роботы]

Я себе в ChatGPT загрузил шаблон юнит-экономики и попросил отдельно выделить расходы, которые не пройдут при УСН доходы минус расходы, особенно закупку у физлица без договора. А фото накладных от посредника прогоняю через Claude или DeepSeek с промптом на проверку реквизитов и соответствия чеку, это за минуту подсвечивает дыры до того, как их увидит бухгалтер.

 

[olgafromova]

Чтобы товар заметили, мало просто вывести его в топ, карточка должна с первого взгляда отличаться от серой массы конкурентов. Я бы вложилась в упаковку и главное фото с понятной выгодой, это дает узнаваемость без гигантских бюджетов на продвижение. Если визуал слабый, даже правильные документы и точная юнит экономика не дадут стабильных продаж.

 

[oldstalker]

В 2019 уже говорили что карточка решает, с тех пор ничего не поменялось. Только теперь к визуалу добавились документы и налоговая, так что тест спроса без учета расходов смысла не имеет. Я бы сначала собрал карточку с нормальным CTR, а уже потом считал юнит экономику с подтвержденными затратами.

 

[Anastasia]

Карточка с нормальным CTR это база, но я бы не откладывала документы до момента когда карточка уже заработала. В офлайне покупатель берет товар в руки и закрывает сомнения за секунды, а на WB он оценивает фото, инфографику и отзывы. Если визуал слабый, траты на продвижение не окупятся. И когда пойдут продажи, налоговая спросит подтверждение расходов на закупку и рекламу, а у физлица без договора и чеков ничего не принять. Я веду и офлайн и онлайн, разница огромная. В магазине человек может купить потому что упаковка приятная на ощупь, на маркетплейсе он скорее поверит отзывам и рейтингу. Поэтому я бы делала и то и другое параллельно: собирать карточку, тестировать спрос, но сразу запрашивать у посредника договор, накладные и чеки, а от площадки акты на продвижение. Иначе юнит экономика в таблице будет одна, а фактический налог с оборота съест всю маржу.