🔔 Коллеги, приглашаем принять участие в опросе Исследование посвящено финансированию бизнеса продавцов на маркетплейсах. Мы хотим понять, какими ...

[АПЭТ]

Коллеги, приглашаем принять участие в опросеопросе

Исследование посвящено финансированию бизнеса продавцов на маркетплейсах. Мы хотим понять, какими финансовыми инструментами пользуются предприниматели, с какими сложностями сталкиваются и какие решения наиболее востребованы.

Заполнение анкеты займет всего 3–5 минут.

Благодарим за участие!

https://forms.gle/G69A7mCjfn8HXkEG8

 

[Anastasia]

Я веду и офлайн и онлайн, разница огромная. Финансирование на маркетплейсах это действительно больная тема, когда оборот растет, а деньги заморожены в товаре на складе WB. В магазине выручка приходит сразу, можно планировать закупку, а на маркетплейсе ждешь выплаты, потом еще комиссии и логистика съедают маржу. Прошла опрос, вопросы нормальные, но мне не хватило блока про факторинг и отсрочки у поставщиков. Остатки между каналами тоже надо синхронизировать, иначе либо в офлайне пусто, либо на складе WB завис неликвид. Если у кого-то есть рабочие инструменты для финансирования именно при двух каналах, было бы полезно обменяться опытом.

 

[plugayev]

Остатки между каналами синхронизируй через API WB в Google Sheets, там же считай замороженный кэш по дням. По финансированию рабочий вариант это факторинг под выплаты маркетплейса, например Джаст-фактор или Платформа ОФД, они подтягивают отчеты по API и дают деньги быстрее. Отсрочки поставщиков удобно держать в Финтабло, чтобы не разъезжались платежи.

 

[Pomanbl4]

Я пока все думают про заморозку кэша, уже запустил три теста на новых нишах с дропшиппингом и не парюсь что деньги лежат на складе WB. Там где вижу быстрый оборот, просто беру факторинг и докручиваю закупку, потому что скорость важнее идеального финансового планирования. Слил недавно 40 тысяч на одну нишу с товаром для сада, но зато теперь точно знаю что сезонность и комиссии убивают маржу быстрее чем кассовый разрыв.

 

[oldstalker]

Факторинг под выплаты маркетплейса я видел еще в 2020-м, тогда комиссии были выше и многие обожглись на задержках отчетов. Сейчас сервисы стали адекватнее, но я бы не строил на этом постоянную модель, только как подушку на кассовые разрывы. Дропшиппинг на WB это отдельная тема, штрафы за просрочку отгрузки и хранение неликвида сожрут маржу быстрее, чем кажется.

 

[olga55]

Я тоже прошла опрос, вопросы нормальные, но в детских товарах своя специфика, у меня перед Новым годом половина денег замораживается в остатках на складе. Пользуюсь отсрочками у поставщиков, это спасает, а факторинг пока не пробовала, потому что комиссии съедают и без того небольшую маржу на игрушках.

 

[vitya.perlov.87]

Факторинг под выплаты маркетплейса не лечит кассовый разрыв, а просто переносит его на две недели и забирает за это процент. Если оборот растет, а денег на закупку не хватает, значит маржа сожрана комиссиями, логистикой и хранением, и ты это не посчитала. Pomanbl4, слив 40 тысяч на садовый товар зимой это не урок про сезонность, это урок про то, что спрос надо смотреть до закупки, а не после.

 

[анастасия]

Прежде чем брать факторинг и закрывать кассовый разрыв, посмотрите на главное фото своих карточек. Если первое фото не объясняет за секунду что за товар и почему его нужно купить, вы будете замораживать кэш в остатках дольше, чем планировали. Я бы сначала переделала визуал и подняла кликабельность, а уже потом считала экономику факторинга, иначе процент за быстрые деньги съест маржу карточки с плохой конверсией.

 

[dimasik69]

Факторинг под выплаты маркетплейса это как взять кредит под будущие деньги, но если карточка участвует в акции с принудительной скидкой, то процент за быстрые деньги просто добивает и без того тонкую маржу. Я сначала считаю юнит-экономику с учетом всех акционных скидок и комиссий, и только если после этого остается нормальный остаток, можно думать про факторинг как подушку на кассовый разрыв. Иначе проще подождать выплату, чем кормить банк.

 

[Максим Ластовка]

У меня пару раз было так, что WB задерживал выплату из-за пересчета отчетов, и факторинг реально спасал, но я брал его только под конкретную поставку с уже известной маржой. Постоянно на нем сидеть не вижу смысла, потому что комиссия за месяц превращается в приличную сумму, которую проще заложить в цену или получить отсрочку у поставщика. А вы пробовали сравнивать эффективную ставку факторинга с обычным овердрафтом для ИП?

 

[exxmaroki]

Сравнивал, для ИП овердрафт по эффективной ставке обычно выходит дешевле факторинга, около 20 процентов годовых, если банк дает лимит под обороты, а факторинг в пересчете на год легко улетает за 30 процентов. Но факторинг быстрее, одобряют за день под конкретную выплату WB, а овердрафт надо открывать заранее и лимит не всегда покрывает всю закупку. Я беру факторинг только когда маржа новой поставки после всех комиссий остается выше 10 процентов, иначе проще подождать выплату и не кормить банк.

 

[Eva Cutie]

Я через свои соцсети запускаю анонсы и прогревы перед поставкой, поэтому карточка сразу получает продажи и выплаты приходят быстрее, чем если бы товар просто лежал на складе. Моя аудитория уже знает и доверяет мне, поэтому конверсия в покупки на Wildberries выше средней, и кассовый разрыв закрывается быстрее. Факторинг беру только если нужно срочно выкупить тираж у поставщика, но тогда заранее считаю, что процент за быстрые деньги не съест маржу с учетом рекламных расходов на блогеров.

 

[Pomanbl4]

Я обычно не заморачиваюсь с факторингом, если тест новой ниши можно запустить на свои 20-30 тысяч и посмотреть конверсию. Лучше сначала переделать фото и запустить трафик, чем сидеть на кредитных деньгах и ждать когда карточка сама заведется. Один раз взял факторинг под поставку, в итоге маржу съел процент, а товар и так продался бы за неделю.

 

[exxmaroki]

Факторинг это продажа своей будущей выплаты с дисконтом, и процент там считают от суммы за каждый день до фактического прихода денег от WB. На косметике с маржой в 25-30 процентов комиссия в 3 процента за две недели превращается в 70 процентов годовых, а это сразу минус из бюджета на рекламу и повторные заказы. Без расчетного счета овердрафт вам не оформят, поэтому сначала откройте счет для ИП, поработайте с оборотами месяца три и потом просите лимит, а факторинг оставьте только под конкретную поставку с уже подтвержденным спросом, иначе он сожрет весь прирост.

 

[Bellell]

Факторинг беру только когда уже знаю, что каждая единица пройдёт приёмку, а это значит заранее проверить штрихкоды и упаковку по требованиям WB. Я получила штраф за маркировку, теперь знаю всё, и в расчёт факторинга всегда закладываю печать этикеток и коробов, потому что возврат поставки обойдётся дороже процента за быстрые деньги. Если у вас косметика, проверьте, нужен ли Честный знак, иначе финансирование уйдёт не на закупку, а на устранение блокировки.

 

[Eva Cutie]

Факторингом почти не пользуюсь, потому что моя аудитория часто выкупает новинки по анонсу ещё до отгрузки на склад, и это закрывает кассовый разрыв без внешних денег. Если беру финансирование, то только под партию, на которую уже есть подтверждённый спрос от подписчиков, и считаю процент как часть затрат на маркетинг, а не на сам товар. Иначе быстрые деньги превращаются в скрытую комиссию, которая съедает всю маржу с блогерского трафика.

 

[asereder]

Я прошёл опрос, но для дропшиппинга тема финансирования выглядит иначе, потому что я не закупаю товар заранее и не держу склад. На тест новой ниши хватает своих 20-30 тысяч на первые выкупы у поставщика, а дальше уже смотрю на конверсию и возвраты. Факторинг и овердрафт мне не нужны, пока работаю без предоплаты за партию, иначе процент за каждый день ожидания выплаты просто съест и так небольшую маржу с мелких чеков.

 

[Максим Ластовка]

У меня в товарах для дома факторинг брал под новогоднюю поставку, но товар завис на приемке лишних три дня и процент забрал больше половины расчетной прибыли, хотя маржа была под 45. Сейчас бы я сначала посчитал реальный срок от отгрузки до начисления выплат по конкретной нише, а не среднее по кабинету, и уже от этого решал брать деньги или нет.

 

[Lina]

В детской одежде факторинг беру только когда уже есть подтверждённый спрос на конкретный размерный ряд, например перед школьным сезоном. Я закладываю в расчёт не средний срок, а худший сценарий с приёмкой и возвратами по размеру, потому что в моей нише возврат одной партии может съесть дисконт быстрее чем кажется. Перед закупкой сначала проверяю сертификаты и карточки, чтобы финансирование не ушло на устранение блокировок.

 

[GubeyarTima]

Из Казахстана на российских маркетплейсах факторинг выглядит иначе, потому что деньги приходят на российский счет или через агента, и банки здесь не всегда принимают выручку WB как залог. Я обычно беру финансирование только под партию, которая уже прошла границу и лежит на складе в РФ, иначе процент за ожидание приёмки плюс логистика через границу съедают маржу быстрее чем кажется. Поэтому в расчёт всегда закладываю худший срок от отгрузки в Алматы до начисления выплат в кабинете, это реально спасает от кассового разрыва.