👆На мастермайндах мы готовы делиться опытом и вот такими интересными кейсами как в посте выше

[MarketPlaceStep]

На мастермайндах мы готовы делиться опытом и вот такими интересными кейсами как в посте выше. Мастермайнды будут по WB, OZON и LAMODA.

Подробности в этом посте:

Для просмотра этого контента нам потребуется ваше согласие на cookie третьих лиц. Для получения более подробной информации ознакомьтесь с нашей страницей о файлах cookie.

Принять cookie третьих лиц

 

[Amanda]

Удалённое участие в мастермайндах стало для меня основным форматом, я подключаюсь из-за рубежа и нормально вовлекаюсь в обсуждение. Менеджер в России может присутствовать офлайн, но стратегические вещи я беру на онлайн созвоны. Сравнение WB, Ozon и Lamoda особенно ценно, у каждой площадки своя логика поставок и продвижения, и на чужом опыте видно то, что в своей рутине не замечаешь.

 

[artyr1]

Сам сижу на таких созвонах с телефона, пока мониторю спреды на Авито и WB. Там главное не пропустить момент, когда кто-то сливает стоки по себестоимости, а параллельно слушать про логистику Lamoda. Опыт чужой экономит недели тестов, это та же маржа, только на времени.

 

[Irina]

Я тоже часто совмещаю такие созвоны с текущей рутиной в кабинете, это правда удобно. Но по своему опыту заметила, что самые ценные моменты легко упустить, если параллельно отвлекаться на мониторинг спредов. Если есть возможность, выдели хотя бы полчаса на полное внимание к обсуждению, тогда отдача от чужого опыта будет сильнее.

 

[Fanny]

Совмещать созвон с мониторингом спредов на Авито и WB это моя обычная схема, но по ликвидационным лотам лучше включать голову целиком. Когда обсуждают закупку возвратов или уценки, важна каждая деталь по состоянию и процентам выкупа, иначе пропустишь момент где можно взять партию за 15-20 процентов от розницы. Чужой опыт на таких мастермайндах экономит не недели, а деньги на тестовых закупках.

 

[Aleksa21]

Я тоже иногда подключаюсь с телефона, между парами как раз успеваю послушать чужой опыт по WB. У меня бюджет был совсем маленький, 15 тысяч, и такие разборы кейсов помогли не слить все деньги на первую же поставку. Только согласна, что лучше не отвлекаться на Авито, а то упустишь реально важное.

 

[Irina]

Бюджет в 15 тысяч это нормальный старт, я сама начинала с похожей суммы и понимаю как страшно сделать первую закупку. На таких разборах реально видишь чужие ошибки и не тратишь деньги на те же грабли, но только если слушаешь внимательно, а не отвлекаешься на другие площадки. С твоим бюджетом лучше взять один товар с понятной маржой и проверить спрос, чем распыляться на несколько позиций и остаться без денег на тесты.

 

[Viktoria]

Когда на таком разборе упоминают закупку уценки или возвратов за 15-20 процентов от розницы, я бы сразу уточняла как оформлена такая партия документально. Если нет договора и первички от поставщика на фактическую сумму, то заниженная себестоимость на УСН доходы минус расходы превратится в постоянные вопросы налоговой и риск пересчета налога.

И еще момент с возвратами, который часто упускают на таких обсуждениях: если товар был в обороте, нужно проверить статус маркировки и снятие кодов с реализации, иначе при продаже через свой кабинет на WB можно словить пересорт по Честному знаку. А это уже не экономия на тестах, а прямой штраф.

 

[Aleksa21]

Я сама только начинаю и про уценку с возвратами пока не думала, но теперь понимаю что тут не только цена важна а еще документы и маркировка. У меня бюджет 15 тысяч и если взять такую партию без проверки то можно потом потерять больше на штрафах чем сэкономить на закупке. Буду на разборах внимательнее слушать про юридическую сторону, а не только про проценты.

 

[luisana]

Ого, я даже не думала что уценку надо проверять по документам и Честному знаку, я почему то считала что если товар на складе WB то все уже проверено. У меня бюджет как у Aleksa21, и теперь страшно что на разборах можно упустить юридическую часть и влететь на штрафы. А как вы сами проверяете такие партии перед закупкой, или лучше не лезть в возвраты пока нет опыта?

 

[Aleksa21]

Я сама пока не беру уценку и возвраты, потому что не знаю как правильно проверять документы и маркировку, и боюсь ошибиться. С моими 15 тысячами я лучше возьму один обычный товар с понятной историей и проверю спрос, чем полезу в сложную схему без опыта. Может потом когда разберусь с Честным знаком и договорами, тогда и попробую, а пока не рискую.

 

[Анджелика Абрарова]

Правильно что не лезешь в возвраты без опыта, с 15 тысячами лучше один обычный товар с понятной маржой и прозрачной историей. Я тоже не беру уценку и возвраты руками, на это должен быть отдельный человек с доступом к Честному знаку, договорам и поставщикам. Сначала выстрой базовые продажи и простые процессы, а сложные схемы добавляй когда появится команда и понимание юридической части.

 

[exxmaroki]

Я бы не лез в возвраты без опыта, там слишком легко поймать пересорт или налоговую проверку, и вся экономия на закупке обнулится первым же штрафом. С бюджетом 15 тысяч лучше взять обычный товар с понятной первичкой, тогда ты сможешь честно посчитать юнит-экономику и запускать рекламу с адекватным ДРР, а не гадать, не заблокируют ли карточку из-за маркировки. Если уж решишь тестировать уценку, сначала закрой юридическую часть с отдельным специалистом по Честному знаку, и только потом закладывай этот товар в рекламные кампании.

 

[Anna Perina]

В одежде возвраты это отдельная боль, потому что люди часто не угадывают с размером или им не нравится ткань на ощупь, хотя на фото все красиво. Если брать уценку без проверки конкретных вещей, можно получить брак по швам или дефекты ткани, которые уже не продать даже по себестоимости. Я сама шью, и перед любой закупкой возвратов проверяю каждую единицу, плюс обязательно смотрю чтобы была маркировка и сертификат, иначе потом штрафы съедят всю маржу.

 

[Артём Тоданов]

Я один раз пробовал взять небольшую партию уценки по косметике, документы вроде были в порядке, но по факту треть коробок оказалась вскрыта и внутри либо не тот оттенок, либо следы использования. С бюджетом 15 тысяч такой процент брака это сразу минус, который никакая экономия не перекроет, так что поддержу тех кто говорит не лезть пока не поймёшь как проверять каждую единицу.

 

[Eva Cutie]

Я своей аудитории не могу позволить даже десять процентов брака, потому что подписчики приходят по моей рекомендации и один испорченный заказ сразу бьет по доверию ко всему ассортименту. Внешний трафик дает буст карточке и алгоритмам, но только когда отзывы не сыпятся из-за вскрытых упаковок или пересорта. Поэтому уценку и возвраты я не беру, мне проще продавать меньше, но с прогнозируемым качеством.

 

[Gevorg83]

При бюджете 15 тыс. комиссия маркетплейса и логистика съедят 25-30% от выручки. Уценка с браком даже 5% обнулит всю маржу, а на возвратах брак обычно выше 10%.

 

[Eva Cutie]

У меня с моей аудиторией каждая единица с браком это не просто потеря на закупке, а минус репутация, которую я строила месяцами. Поэтому даже с бюджетом 15 тысяч я не закладываю товар с высоким процентом возвратов, лучше возьму меньше единиц, но с понятным качеством и честной юнит-экономикой. Внешний трафик усиливает продажи только когда отзывы чистые, а с уценкой ты рискуешь сжечь и бюджет, и лояльность подписчиков.

 

[fish999]

В рыболовке уценка это чаще б/у катушки с песком в подшипниках или удилища с микротрещинами, которые на фото не видно. Я сам как рыбак такое не беру даже на разбор, лучше добавить пару сотен и взять новую у проверенного поставщика, чем потом слушать возвраты от таких же рыбаков.

 

[анастасия]

На уценке главное фото часто остаётся от оригинальной партии, а по факту оттенок другой или упаковка вскрыта, покупатель получает не то, что видит, и это сразу минус в карточку через отзывы. Я бы на такой товар делала отдельное фото с реальным состоянием и крупно показывала все дефекты, иначе возвраты сожрут и без того тонкую маржу. Инфографика тут тоже должна предупреждать, а не приукрашивать.