Fashion Выбираем бизнес-модель: свое производство или перепродажа

Доля интернет-покупок растет ежегодно. Только в прошлом году люди потратили в полтора раза больше денег на маркетплейсах, и эта цифра будет только расти. В плане продаж и организации бизнеса маркетплейсы — это огромная аудитория, география продаж, удобная логистика.

Продавцы на площадках выбирают два направления развития: свое производство или перепродажа. В этой статье разберем доводы за и против по каждой модели.

Почему производство — отличный вариант но, что может пойти не так.​

Производить свой товар и выходить с ним на маркетплейсы — неплохая бизнес-идея и для этого есть целый ряд веских доводов. При правильно выбранной нише, продажа собственных товаров — это всегда преимущество. Вы разрабатываете план, изучаете нюансы, смотрите на крутой опыт конкурентов, и в итоге решаетесь на свое или контрактное производство. Но, насколько данная идея безупречна, лучше всего разобраться через призму плюсов и минусов.

Начнем с преимуществ.
Плюсы:

• Меньшая зависимость от колебаний курсов валют и внешних факторов. По крайней мере, не так сильно, как если бы вы закупали чужой товар для перепродажи. Малейшая нестабильность — и вот вы уже платите более высокую цену, уходите в минус, остаетесь без товара, теряете карточки в выдаче и просто нереально стрессуете.
• Управляете добавочной стоимостью. Начнем с того, что ваш продукт уникальный, его не повторяют, а следовательно, вы можете продавать по цене выше рынка. Скопировать вас сложнее, чем закупать аналоги на рынке условного «Садовод». Это, конечно, при условии раскрученного бренда, хорошего качества, востребованности и наличия лояльной аудитории.
• Производство более надежно. Когда вы делаете собственный продукт, то не зависите от третьих лиц, от капризов площадок. Даже если вы решите, больше не работать на маркетплейсах — у вас свой бренд и свой товар. С ним можно перейти на оптовые продажи, или другие варианты реализации.
• Лояльная аудитория. Люди не очень любят перекупов. Если у вас свой цех, лаборатория, или даже контрактное производство — ваши покупатели более лояльны к вам. Они даже могут простить вам небольшие ошибки, поскольку верят в вас и ваш бренд.

В целом, собственный товар — это более устойчивый бизнес. С высокой рентабельностью, любящей аудиторией и возможностью роста.

Нажмите, чтобы раскрыть...

Недостатки тоже имеются. Среди них хочется выделить:
Минусы:

• Курсы валют и внешние факторы существуют. Вы не производите товар из воздуха. У каждого продукта есть свои комплектующие, у которых есть свой поставщик, закупочная цена, привязка к доллару и логистические проблемы. Решение держать на складе огромное количество запасов, например ткани или других комплектующих, означает надолго заморозить свои деньги. К тому же никто не обещает, что само производство не встанет и не поймает сезонность.
• Требуется загруженность. Предприятие, выживает только когда есть загрузка, как минимум на 80%. Иначе от вас сбегут рабочие, перейдут к конкурентам технологи и другие ценные кадры. Вам нужны стабильные продажи и производственные задачи. А если что-то пойдет не так, то перестраивать ваш цех в новое русло придется очень долго.
• Нужна команда. Вам потребуются квалифицированные кадры, которые и руками умеют работать, и готовы делать это в долгую. А еще для них нужны оборудованные рабочие места, станки, материалы. Организовывать и управлять всем этим сложновато
• Раскрутка бренда. Допустим, у вас своя линия одежды. Но уже существует еще похожая, которая ничем не отличается по качеству. Вам потребуется серьезное вложение в бренд, позиционирование, продвижение.

Являются ли перепродажи рабочей идеей бизнеса?​

Начать что-то перепродавать — лучший способ начать предпринимательскую деятельность с нуля и быстро. Но существуют нюансы, которые лучше всего взвесить в самом начале.

В пользу "ресейла" есть ряд веских аргументов.

Плюсы:

• Скорость. Вы можете организовать свой бизнес мгновенно, в то время как производство это долгий цикл. Когда вы закупаете чужой товар, то вам понадобится только время, за которое приходит партия, которую можно быстро реализовать.
• Деньги. Начать можно с небольшой инвестиции в 50 000 рублей. А вот вы попробуйте открыть производство на такую сумму! Начинать бизнес с таких небольших инвестиций доступно только на перепродажах.
• Исправление ошибок. Когда что-то пойдет не так, то можно просто вернуть поставку, найти другого производителя, изменить стратегию. А представьте, если у вас свое производство, то сколько времени понадобится на исправление косяков, перестройки в другое русло?
• Можно быстро выстраивать удобную стратегию. Если вы проанализировали нишу, нашли хороший товар и сразу несколько поставщиков под него — у вас уже неплохая история успеха. Вы регулируете размер партии, сроки поставок. Собственный бренд — это хорошо, но требует массы времени и опыта, который может оказаться болезненным.

Минусы:

Среди возражений и доводов, почему перепродавать чужой товар не стоит, а лучше сосредоточится на своем бренде и производстве, можно отметить:

• Высокая конкуренция. Когда вы реселлер, то в вашей нише уже есть огромное количество похожих товаров, одинаковых, похожих. А люди будут выбирать, ориентируясь только лишь на цену. Демпинг станет постоянным спутником. В итоге вы будете терять маржу, снижать розничную стоимость, участвовать в разорительных акциях и распродажах, чтобы удержать позиции ваших карточек.
• Нужны большие обороты. Чтобы заработать, вырасти и масштабироваться в условиях конкуренции и демпинга, вам потребуются просто гигантские обороты. Заработать в небольших объемах, когда много идентичного товара ну очень сложно.
• Проблемы с поставщиками. Только вы нашли товар, который сразу раскупается — обязательно возникнут траблы с производителями.

Заключительные аргументы​

Собственный бренд обеспечивает развитие и долгосрочный успех. Но для производства своего товара нужна большая, компетентная команда, со станками и навыками. Вам понадобятся надежные мощности. Кроме того, производство, даже контрактное требует гарантированных продаж, поддержки и раскрученного бренда. На конкуренцию влияет также цена и качество товара.

Без гарантированных продаж и планов будут серьезные потери. Чтобы успешно функционировать понадобится одновременно решать и вопросы производства, и поддерживать продажи. В этом состоит ключевой фактор успеха. Логичным будет начать с перепродажи и постепенно выходить на своё производство и развитие бренда.