Школьный сезон — один из самых ёмких и конкурентных периодов для продавцов на маркетплейсах. Чтобы выйти в плюс, критически важно не просто попасть в волну спроса, а подготовиться заранее: с актуальным ассортиментом, аналитикой и стратегией продаж.

1. Почему важно начинать в мае​

По данным Ozon, в 2024 году продажи школьных товаров выросли более чем на 100% по сравнению с межсезоньем. В 2025 году маркетплейс ожидает ещё больший спрос и предлагает продавцам особые условия:
  • Дополнительные скидки на товары до 500 ₽ — размер скидки возвращается вам баллами, которыми можно оплачивать комиссию и услуги платформы;
  • Бесплатное размещение на складах до 180 дней для стандартных товаров и до 45 дней — для крупногабарита (при поставках с 1 по 31 мая);
  • Бустинг в поиске, промо-подборки и сезонные витрины для школьной категории.
Вывод: начинать подготовку нужно уже в мае — это даёт конкурентное преимущество по условиям хранения, ценам и видимости на платформе.

2. Что продавалось в 2024 году​

По аналитике Seerfar, лидерами по продажам стали:
  • Рюкзаки с анатомической спинкой (ценовой диапазон — до 3 000 ₽)
  • Комплекты для первоклассников (рюкзак, пенал, мешок)
  • Канцелярия с трендовыми дизайнами (мультфильмы, пастельные цвета)
  • Бутылки для воды, ланч-боксы
  • Органайзеры для рабочего стола
Максимальные продажи пришлись на конец июля — середину августа, но покупательская активность начинается уже в июне.

3. Прогноз на 2025: что будет в тренде​

Ориентируясь на рост спроса и изменения в потребительских привычках, можно выделить ряд перспективных направлений:
  • Экотовары: бумага и текстиль из переработанных материалов, без пластика
  • Минимализм и нейтральные цвета: особенно в сегменте для старших классов
  • Цифровая учёба: держатели для планшетов, настольные органайзеры, офисные аксессуары
  • Наборы: комплекты “всё в одном”, упрощающие выбор родителям
Аналитика спроса поможет заранее выявить перспективные ниши и конкурентов. Для этого подойдут инструменты Seerfar: точная аналитика по нишам, анализ карточек, динамики продаж и ценовой конкуренции на Ozon и Wildberries.

4. Как подготовить карточки и логистику​

  • Обновите фотографии: показывайте товар в школьном контексте (дома, в рюкзаке, на столе)
  • Используйте релевантные ключевые слова: “школьный рюкзак 2025”, “набор для первоклассника”, “канцелярия для школы”
  • Проверьте остатки и спланируйте поставки: учитывайте рост заказов и возможные задержки в логистике в пиковый период

Итог:​

В 2025 году маркетплейсы создают все условия для эффективных продаж в школьный сезон — остаётся только грамотно использовать это окно возможностей. Начинайте уже в мае: размещайте товары, усиливайте ассортимент и работайте с аналитикой. Те, кто начнёт раньше, — окажутся в топе.
  • Одобряю
Реакции: Екатерина Иванова