Все маркетплейсы Разница в аудиториях: кто покупает на Wildberries и Ozon?

Общая тематика для всех маркетплейсов
У маркетплейса есть своё лицо: как потребительские привычки на Wildberries и Ozon формируют различия в товарных категориях

Современные маркетплейсы — это не просто торговые площадки, а целые экосистемы, которые постоянно развиваются и адаптируются к предпочтениям потребителей. И хотя на первый взгляд кажется, что все они предлагают схожие товары, на самом деле каждый из них имеет уникальное «лицо», своеобразный стиль и, что особенно важно, определённую аудиторию. Как покупательские привычки влияют на то, какие товары становятся популярными на разных платформах?

Разница в аудиториях: кто покупает на Wildberries и Ozon?​

Одним из ярких примеров различий между двумя крупнейшими российскими маркетплейсами — Wildberries и Ozon — является состав их пользователей и предпочтения, которые эти пользователи проявляют при совершении покупок.

На Wildberries традиционно большую часть покупателей составляют женщины. Это сказывается на товарных категориях, которые часто оказываются на первых позициях в поисковой выдаче и на главных страницах. В топе Wildberries уверенно держатся женская одежда, обувь, товары для дома, косметика и красота. Платформа ориентируется на широкий ассортимент товаров для домашнего уюта и повседневной жизни, которые особенно популярны среди женской аудитории. Именно эти категории приносят большую часть продаж, что также определяет структуру маркетинга и продвижения на платформе.

С другой стороны, Ozon имеет более сбалансированную аудиторию с явным преобладанием мужчин среди покупателей. Это не могло не сказаться на предпочтениях пользователей, и на Ozon значительную популярность приобрели товары, которые традиционно более интересны мужской аудитории. В первую очередь это крупная электроника, строительная техника, инструменты, а также оборудование для дома и дачи. Мужчины, как правило, чаще выбирают более дорогие и крупные товары, и это тренд, который подтверждается статистикой продаж на маркетплейсе.

Потребительские привычки и их влияние на выбор товаров​

Разница в аудиториях этих платформ также отражает повседневные потребительские привычки. Женщины, как правило, ориентируются на практичные покупки, которые касаются их повседневной жизни: одежда, обувь, товары для дома и личной гигиены. Этот паттерн характерен и для Wildberries, где акцент сделан на модных и комфортных товарах, что делает платформу идеальной для шопинга, ориентированного на домашние нужды и личное удобство.

С другой стороны, Ozon предлагает более широкий выбор товаров для активных и технически подкованных пользователей. Здесь предпочтение отдается крупной электронике — от смартфонов до телевизоров и аудиосистем, а также строительным инструментам и оборудованию. Мужская аудитория на Ozon часто ищет товары не только для личного пользования, но и для профессиональной деятельности, например, рабочие инструменты, оборудование для дачи или товары для хобби.

Сравнение топовых категорий товаров​

Приведем примеры категорий, которые регулярно занимают лидирующие позиции на обеих платформах:

Лесная ягода:

  • Женская одежда и обувь
  • Косметика и средства по уходу
  • Товары для дома (мебель, текстиль, посуда)
  • Аксессуары и украшения
  • Продукция для детей
Озон:

  • Электроника (смартфоны, ноутбуки, телевизоры)
  • Инструменты и строительная техника
  • Автотовары и товары для автомобилей
  • Оборудование и инвентарь для дома и дачи
  • Продукты питания и товары для активного отдыха
Как видно, различия в покупательских привычках пользователей этих маркетплейсов объясняются не только демографическими особенностями, но и разницей в предпочтениях и образе жизни. На Ozon активно покупают товары для активного образа жизни, бытовую технику и инструменты, в то время как Wildberries ориентирован на более лёгкие и разнообразные покупки, связанные с уходом за собой и обустройством дома.

Итог​

Разница в предпочтениях аудитории и потребительских привычках на маркетплейсах Wildberries и Ozon явно видна по популярным товарным категориям. Wildberries, ориентированный преимущественно на женскую аудиторию, делает акцент на повседневных покупках: одежде, косметике, товарах для дома. В то время как Ozon, привлекающий больше мужчин, становится площадкой для крупных покупок — электроники, строительных инструментов и прочего оборудования.

Для начинающих продавцов понимание этих различий — важный шаг к тому, чтобы правильно ориентировать свои товары на каждую платформу, учитывая интересы и предпочтения целевой аудитории. Если подходить к выбору маркетплейса с учетом его особенностей, можно значительно повысить шансы на успешные продажи и эффективное продвижение своей продукции.
Об авторе
SellerMedia
SellerMedia - Голос бизнеса на маркетплейсах (с).

Больше в Общие темы

Ирина Романовская
3 минут для чтения
Просмотры
27
Что делать дальше? Изменения на WB в рекомендованных полках — адаптируемся вместе! Друзья, приветствую всех, «Изменения на Wildberries»! Сегодня я хочу поделиться свежими новостями и мыслями о том, как нам, продавцам, стоит действовать в свете последних изменений в рекомендованных полках на WB...
Lilut
3 минут для чтения
Просмотры
21
С 20 февраля 2025 года маркетплейс вносит изменения в условия работы для продавцов FBS, и я хочу поделиться своим мнением и советами о том, как лучше всего воспользоваться новыми возможностями. Увеличение скидки за отгрузку до рекомендованного времени Одна из самых заметных новаций — увеличение...
Nataly_05
3 минут для чтения
Просмотры
28
Реакции
1
Как продавец, работающий по схеме FBS, я всегда стремлюсь оптимизировать все процессы, чтобы сократить расходы и обеспечить быструю доставку заказов покупателям. Недавно мы получили важное уведомление от маркетплейса: льготный период на обработку объёмно-весовых характеристик товаров...

Комментарии

Нет комментариев для отображения.

Информация о статье

Автор
SellerMedia
Время чтения статьи
3 минут для чтения
Просмотры
21
Последнее обновление

Больше от SellerMedia

Поделиться этой статьей

Верх Низ