С 1 февраля 2025 года Ozon решил снизить комиссию для некоторых категорий товаров. Эта новость может стать отличной возможностью для продавцов, работающих с определёнными товарами. Теперь для них условия станут намного выгоднее. Давайте подробнее разберёмся, что именно изменилось и как это повлияет на ваш бизнес.

1. Товары для экстремального спорта

Ранее снаряжение для парашютного и планерного спорта относилось к категории «Планерный спорт», и комиссия за продажу составляла 20% для схем FBO и FBS, а для realFBS — 7%. Теперь товары из этой категории перенесены в новую группу «Экстремальные виды спорта», где комиссия снизится до 5%.

Что это значит для продавцов?
Для продавцов, которые занимаются продажей товаров для экстремальных видов спорта, это реальная экономия. Например, если раньше вы платили комиссию в размере 2000 рублей с продажи товара за 10 000 рублей, то теперь вы заплатите только 500 рублей. Это может быть большим плюсом, особенно если у вас дорогие товары.

2. Летательные аппараты и запчасти к ним

Летательные аппараты, такие как дельтапланы или парапланы, а также запчасти к ним раньше продавались с комиссией 20% по схемам FBO и FBS и 3% по realFBS. Теперь комиссия по всем схемам продаж летательных аппаратов и запчастей снижается до 2%.

Что это значит для продавцов?
Для тех, кто продаёт летательные аппараты и их запчасти, это тоже хорошая новость. Например, раньше с продажи запчастей на 50 000 рублей вы отдавали 10 000 рублей комиссии. Теперь же с той же продажи вам придётся заплатить всего 1 000 рублей. Это особенно выгодно для тех, кто работает с дорогими товарами.

3. Климатическая техника

Теперь раздел «Климатическая техника» разделён на две категории: «Зимняя климатическая техника» и «Летняя климатическая техника». Хотя комиссия остаётся на уровне 16%, для товаров из категории «Летняя климатическая техника» с 1 февраля по 31 марта 2025 года увеличен срок бесплатного хранения на складах Ozon:

  • Для стандартных товаров срок хранения увеличивается со 120 до 200 дней.
  • Для крупногабаритных товаров — от 90 до 150 дней.
Что это значит для продавцов?
Если вы продаете сезонные товары, например кондиционеры или вентиляторы, это может стать настоящим бонусом. Вы сможете хранить товары на складе Ozon дольше без дополнительных затрат, что сократит расходы на логистику и поможет не беспокоиться о дополнительных расходах в пиковые сезоны.

4. Бытовая техника

Категория «Малая бытовая техника» была разделена на три более узкие категории:

  • «Электронная кухонная техника»
  • «Электронная техника для дома»
  • «Электронные товары для красоты и здоровья»
Что это значит для продавцов?
Хотя комиссии остаются прежними, новая структура поможет покупателям быстрее находить нужные товары. Для продавцов это означает, что им будет проще ориентироваться в своей нише и повышать видимость своих товаров.

5. Экипировка для спорта и охоты

С 10 февраля 2025 года тактическая экипировка и одежда для пейнтбола и охоты будут перенесены в категорию «Одежда и аксессуары». Комиссия изменится:

  • По схеме FBO — 13% вместо 20%.
  • По схемам FBS и realFBS — 22% вместо 20%.
Что это значит для продавцов?
Если вы работаете по схеме FBO (когда Ozon берёт на себя логистику), это изменение будет выгодным, так как комиссия снижается. Например, с продажи товара за 10 000 рублей вам нужно будет заплатить 1300 рублей комиссии вместо 2000 рублей. Однако для продавцов, использующих схемы FBS и realFBS, комиссия немного вырастет, но это может быть компенсировано удобством этих схем.


Что важно учитывать продавцам?

Эти изменения в комиссиях и сроках хранения могут серьёзно повлиять на вашу стратегию продаж. Продавцы, работающие с товарами из затронутых категорий, должны внимательно следить за новыми условиями и использовать их в своих интересах. Это особенно важно для товаров с высокой ценовой категорией или сезонных товаров, которые могут выиграть от увеличенного срока бесплатного хранения.


Эти нововведения от Ozon — шаг к улучшению условий для продавцов. Теперь вы можете сэкономить на комиссиях, улучшить условия хранения товаров и сделать свои предложения более заметными для покупателей.