Обзор ботов и сервисов для расчёта юнит-экономики на маркетплейсах
Для чего рассчитывать юнит‑экономику.
Юнит‑экономика остаётся ключевым инструментом для оценки прибыльности бизнеса на маркетплейсах. От её точности зависят решения по ценообразованию, управлению рекламой и оптимизации расходов. При этом рынок специализированных решений для автоматизированного расчёта юнит‑экономики всё ещё сильно фрагментирован и часто не охватывает все нужные возможности продавцов.
Встроенные инструменты маркетплейсов
Wildberries
Платформа предлагает отчёт «Юнит‑экономика», который позволяет видеть, насколько выгодна каждая продажа, выявлять убыточные позиции и корректировать ассортимент или цены. Вычисления выполняются на основании разницы между доходами и расходами по сделкам за выбранный период. Однако этот отчёт доступен только пользователям с тарифом «Джем – Продвинутый», который стоит 35 990 ₽ за 30 дней.
Ozon
Летом 2025 года Ozon запустил в тестовом режиме раздел «Юнит‑экономика» в кабинете продавца. Там можно увидеть расходы на маркетинг, производство, доставку и долю возвратов, а также экспортировать данные в Excel. Доступ к аналитике предоставляется без дополнительных оплат.
Яндекс.Маркет
На Яндекс.Маркете есть калькулятор, с помощью которого можно оценить расходы и выручку для схем FBY и FBS. Там учитываются категория товара, себестоимость, цена, вес, комиссия, реклама и логистика.
Магнит Маркет
С августа 2025 года Маркет Магнит перешёл на комиссию, зависящую от категории товара (а не от цены). При этом комиссии для FBO и FBS выравняли. Однако в личном кабинете пока нет удобного калькулятора юнит‑экономики.
Минусы встроенных инструментов
— Они часто показывают итоговую прибыль, не давая детализации по статьям затрат, что затрудняет анализ структуры расходов.
— Площадкам, как правило, нужно предоставить данные о себестоимости. Это вызывает опасения у продавцов — как эти данные могут быть использованы.
— Многие из аналитических инструментов доступны только после активации платных тарифов или вовсе недоступны новичкам.
Сторонние боты и сервисы для расчёта юнит‑экономики
Ниже — обзор популярных решений, их плюсы и ограничения:
Wbcon. ru — Таблицы для расчёта по WB, Ozon, Яндекс.Маркет (от 2 500 ₽).
Mpstats. io — Входит в комплекс аналитики (5 990 ₽/месяц).
Stat4market. com — Фокус на Wildberries.
Likestats. io — Бесплатный калькулятор, но без учёта НДС.
Mpassistant. pro, Sellermoon. ru — Можно вводить комиссии вручную, налоги не учитываются.
Digital.wildberries. ru — Шаблоны Excel от 75 ₽.
Pro‑ozon.ru/unit — Для Ozon, частичный учёт налогов.
Guruseller. ru — Поддержка многих площадок, от 3 490 ₽.
STIK — Google‑таблицы, бесплатно, но без автоматизации.
@unitovki_bot (Telegram)
Поддерживает сразу четыре маркетплейса: Wildberries, Ozon, Яндекс.Маркет и Магнит Маркет.
Учитывает актуальные комиссии, налоги и удержания.
Позволяет вручную задать ставку налога.
Автоматизирует расчёты и визуализирует расходы.
Демо‑версия и руководство включены (см. изображения ниже)
Стоимость — 990 ₽/месяц.
Бот выступает не просто как инструмент, а как своего рода «учебник» по юнит‑экономике: новичкам помогает разобраться в теме без сложных интеграций, а опытным продавцам — отслеживать изменения в комиссиях и налогах.
Общий вывод
Рынок инструментов для расчёта юнит‑экономики на маркетплейсах далёк от совершенства. Большинство сервисов либо слишком упрощены, либо ориентированы на одну площадку, либо не учитывают нюансы налогообложения.
Но появляются решения нового поколения (боты и API‑сервисы), которые стремятся закрыть существующие пробелы, объединяя площадки, учитывая налоги и визуализируя расходы.
Для продавца важно выбирать инструмент исходя из:
1. Маркетплейсов, на которых он работает.
2. Необходимости детализации (налоги, комиссии, удержания).
3. Бюджета (есть дешёвые шаблоны и полноценные сервисы).
4. Уровня технической подготовки (ручной ввод или API‑интеграция).
