Как продавец на маркетплейсе Ozon, я всегда стремлюсь к максимальной эффективности и своевременному обновлению ассортимента. Недавно в личном кабинете произошли значительные изменения в разделе «Недостающие товары», и эти нововведения могут существенно облегчить анализ рынка и помочь оперативно реагировать на актуальные тренды.

Что изменилось в разделе «Недостающие товары»?​

Новый функционал раздела «Недостающие товары» позволяет увидеть, какие позиции, отсутствующие на Ozon, успешно продаются на других маркетплейсах. Это обновление доступно абсолютно всем продавцам, независимо от наличия подписки Premium или Premium Plus. Благодаря этим данным можно оперативно оценить спрос, понять, какие товары пользуются популярностью, и первыми добавить их в свой ассортимент.

Какие данные доступны в аналитике?​

Обновленный раздел предоставляет следующие ключевые показатели по каждому товару за последний месяц:

  • Фото товара, название, бренд и категория. Эти базовые сведения позволяют быстро идентифицировать товар и оценить его соответствие вашему ассортименту.
  • Заказано на сумму. Этот показатель помогает понять, какого оборота можно ожидать, если начать продавать этот товар. Он дает представление о потенциальной выручке и уровне спроса.
  • Динамика продаж. Анализ динамики позволяет определить, растёт ли интерес к товару или, наоборот, наблюдается спад. Это важный фактор при выборе ассортимента.
  • Заказано товаров. Объем продаж поможет спрогнозировать, сколько товара нужно закупить для удовлетворения спроса, чтобы избежать как дефицита, так и излишков.
  • Средняя цена. Знание диапазона цен позволяет подобрать выгодную стоимость товара, что является критически важным при формировании конкурентного предложения.
  • Среднесуточные продажи в рублях и штуках. Эти данные дают детальное представление о реальном спросе и позволяют точнее прогнозировать выручку.

Как работать с аналитикой?​

Новая аналитика позволяет настроить фильтры по названию, категории, бренду и цене. Вы можете использовать один фильтр или комбинировать несколько, чтобы получить максимально релевантный список товаров. Например, если вы специализируетесь на спортивной обуви, можно выбрать категорию «Спортивная обувь» и бренд Nike. Сервис покажет, какие модели кроссовок еще не представлены на Ozon, но пользуются спросом на других платформах. После применения фильтров система выведет список из 1000 позиций, который можно отсортировать по нужным показателям. Это позволяет оперативно добавить понравившийся товар в ваш ассортимент с помощью кнопки «Добавить товар».

Практическое применение обновленной аналитики​

Обновленный раздел «Недостающие товары» открывает перед нами широкие возможности для расширения ассортимента и тестирования новых товаров. Вот несколько практических советов:

  • Отслеживайте тренды. Используйте аналитику, чтобы выявлять товары, которые пользуются высоким спросом на других маркетплейсах. Это поможет не только не отставать от конкурентов, но и первыми предлагать новинки покупателям Ozon.
  • Планирование закупок. Зная среднесуточные продажи и динамику товарооборота, можно более точно планировать объем закупок, избегая проблем с дефицитом или излишками.
  • Оптимизация цен. Информация о средней цене позволяет устанавливать конкурентоспособные цены, что важно для привлечения покупателей и увеличения оборота.
  • Анализ спроса. Данные о сумме заказов и количестве проданных единиц помогут оценить, насколько потенциально выгодным может быть товар. Это особенно полезно при выборе товаров для сезонных распродаж или специальных акций.

Важно помнить​

Обратите внимание, что данные в отчёте являются приблизительными и обновляются раз в месяц. Поэтому информация может немного запаздывать. Если вы планируете продавать уникальный товар, советую дополнительно проверить его наличие на Ozon вручную, чтобы избежать дублирования ассортимента.

Заключение​

Обновленный раздел «Недостающие товары» в аналитике — это мощный инструмент, который поможет продавцам оперативно реагировать на изменения рынка и первыми добавлять в ассортимент товары, пользующиеся высоким спросом на других маркетплейсах. Используйте возможности фильтров и подробные показатели для планирования закупок, оптимизации цен и увеличения оборота. Эти данные позволяют не только оценить потенциал нового товара, но и принять обоснованное решение о его добавлении в ассортимент, что в конечном итоге способствует росту продаж и повышению конкурентоспособности вашего бизнеса на Ozon.

Новые инструменты аналитики — это шаг вперёд для всех продавцов, стремящихся к совершенствованию и успешному развитию. Успехов в продажах и стабильного роста вашего бизнеса!
  • Одобряю
Реакции: Eva Adamova