.svg)
Если бы у меня стояла задача увеличить продажи в 2 раза, но я могу использовать только один инструмент, что бы я делал?
Данный пост больше похож на рассуждение и поиск более простого пути. Ход мыслей, оформленный в текст.
Но прочтите, это полезно.
Чтобы увеличить продажи в 2 раза, нужно увеличить в два раза какой-то другой показатель, который влияет на один из этапов воронки, ведь результат в заказах – это лишь конечная точка пути клиента, и важно оптимизировать не заказы, а именно показатели воронки. Как раз таки они увеличивают ваши заказы.
В голову приходят лишь два простых и доступных инструмента, работая с которым, мы можем кратно увеличить продажи.
Но давайте начнем с того, какие вообще есть варианты:
* увеличить конверсию в корзину в 2 раза
кажется нереальным на короткой дистанции при условии, что значения сейчас были в рамках нормы
* увеличить конверсию в заказ в 2 раза
Тоже нереально, только если поставить цену сильно ниже рынка, но это не приближает нас к цели по прибыли.
* увеличить объем трафика в 2 раза
уже больше похоже на то, что мы можем реализовать, но увеличение трафика в два раза обойдется для нас в 3-4-5 раз дороже (стоимость рекламы). Заказы мы увеличим, но прибыль не увеличится.
Но! Тут есть другая закономерность. Сильно увеличивая трафик, как правило, мы выходим за рамки нашей юнит экономики (или выходим в ноль).
Но это позволяет нам повысить позиции в течение некоторого времени и в ближайшей перспективе получать больше трафика уже в рамках нашей экономики.
Это то, что нужно тестировать и считать.
А также нужно смотреть, есть ли нам куда его увеличивать? Мы уже на пределе.
В общем, увеличение трафика, как вариант – норм, но есть что-то еще.
УВЕЛИЧИТЬ CTR
CTR можно разделить на 3 части
– <3% низкий, с которым нельзя работать
– 3-5% средний, можно работать
– 5%+ хороший
*точные цифры зависят от ниши
В то время как вы думаете, что ваш CTR 3% – это круто, фото ваших конкурентов конвертят по 9-12%.
Так вот, увеличение CTR в два раза с 3% до 6% (что очень реально) позволит вам получать в 2 раза больше заказов при тех же вливаниях в рекламу. ДРР снизится в 2 раза.
Считаю, что с CTR нужно работать всегда и новые главные фотки нужно тестировать регулярно. Сегодня вы выделяетесь, а завтра выдача изменилась, и вы уже не так заметны, как ранее.
Ваш CTR зависит не только от ваших фото, но еще и от конкурентов.
И да, иногда лучше всего конвертит что-то не объективное и неожиданное.
Данный пост больше похож на рассуждение и поиск более простого пути. Ход мыслей, оформленный в текст.
Но прочтите, это полезно.
Чтобы увеличить продажи в 2 раза, нужно увеличить в два раза какой-то другой показатель, который влияет на один из этапов воронки, ведь результат в заказах – это лишь конечная точка пути клиента, и важно оптимизировать не заказы, а именно показатели воронки. Как раз таки они увеличивают ваши заказы.
В голову приходят лишь два простых и доступных инструмента, работая с которым, мы можем кратно увеличить продажи.
Но давайте начнем с того, какие вообще есть варианты:
* увеличить конверсию в корзину в 2 раза
кажется нереальным на короткой дистанции при условии, что значения сейчас были в рамках нормы
* увеличить конверсию в заказ в 2 раза
Тоже нереально, только если поставить цену сильно ниже рынка, но это не приближает нас к цели по прибыли.
* увеличить объем трафика в 2 раза
уже больше похоже на то, что мы можем реализовать, но увеличение трафика в два раза обойдется для нас в 3-4-5 раз дороже (стоимость рекламы). Заказы мы увеличим, но прибыль не увеличится.
Но! Тут есть другая закономерность. Сильно увеличивая трафик, как правило, мы выходим за рамки нашей юнит экономики (или выходим в ноль).
Но это позволяет нам повысить позиции в течение некоторого времени и в ближайшей перспективе получать больше трафика уже в рамках нашей экономики.
Это то, что нужно тестировать и считать.
А также нужно смотреть, есть ли нам куда его увеличивать? Мы уже на пределе.
В общем, увеличение трафика, как вариант – норм, но есть что-то еще.
УВЕЛИЧИТЬ CTR
CTR можно разделить на 3 части
– <3% низкий, с которым нельзя работать
– 3-5% средний, можно работать
– 5%+ хороший
*точные цифры зависят от ниши
В то время как вы думаете, что ваш CTR 3% – это круто, фото ваших конкурентов конвертят по 9-12%.
Так вот, увеличение CTR в два раза с 3% до 6% (что очень реально) позволит вам получать в 2 раза больше заказов при тех же вливаниях в рекламу. ДРР снизится в 2 раза.
Считаю, что с CTR нужно работать всегда и новые главные фотки нужно тестировать регулярно. Сегодня вы выделяетесь, а завтра выдача изменилась, и вы уже не так заметны, как ранее.
Ваш CTR зависит не только от ваших фото, но еще и от конкурентов.
И да, иногда лучше всего конвертит что-то не объективное и неожиданное.
