В этой статье расскажу, к чему готовиться, если решите выводить новинку в низкий сезон. Плюс на примере кейса посмотрим, как за 3 месяца мы дошли до оборота более 4 млн в месяц. Почему по ходу работы пришлось менять стратегию и что учесть при продвижении товара, которому не подходят рекомендательные полки.
Поехали.
Категория - мангалы.
Товар неуникальный, есть множество конкурентов с ценой в 2 раза ниже. Основные продажи идут в период апрель-август.
Селлер же вывел товар в сентябре. Сделал 10 самовыкупов для отзывов, но рекламу не запускал.
Задачи, которые ставились перед нами:
- Протестировать продажу партии 200 шт
- Достигнуть и удержать ДРР за заказ 10%
- Сохранить цену выше рынка и продать без демпинга
Мы приступили 1 октября.
Изначально запустили 2 кампании:
- Ручная ставка на максимально релевантные средне- и высокочастотные ключи для вывода в топ 15-20.
- Единая ставка параллельно для набора показов в рекомендательных полках.
Мы оперативно перестроили стратегию и согласовали повышение рекламного бюджета для вывода карточки в топ-5 по нужным ключам. Только после достижения высоких позиций и увеличения оборота полки стали показывать рост.
Сейчас основные заказы по-прежнему идут из поисковой выдачи. Через Единую кампанию на минимальной CPM подтягиваем ключи, которые уже высоко в органике, до топ-5 + получаем показы в полках.
Какие результаты в цифрах?
Октябрь 2025
178 заказов на сумму 1 712 400₽
152 выкупа на сумму 1 461 600₽
Бюджет - 63 746₽
ДРР за заказ - 3,7%
ДРР за выкуп - 4,4%
Ноябрь 2025
В начале месяца обнулились остатки, но мы оперативно сделали поставку на склад
215 заказов на сумму 2 068 643₽
183 выкупа на сумму 1 761 443₽
Бюджет - 90 465₽
ДРР за заказ - 4,4%
ДРР за выкуп - 5,1%
Декабрь 2025
486 заказов на сумму 4 636 228₽
410 выкупов на сумму 3 912 771₽
Бюджет - 144 335₽
ДРР за заказ - 3,1%
ДРР за выкуп - 3,7%
Таким образом за 3 месяца нам удалось выйти на объем заказов более 4 млн рублей в месяц с ДРР в рамках установленных селлером пределах.
В январе работу продолжили, в праздники обороты не сбавляли.
Что важно в этом кейсе?
Низкий сезон - не приговор, но надо быть готовы к бОльшим затратам на старте.
Здесь следует отметить и вовлеченность селлера в процесс работы над проектом. Мы регулярно совместно обсуждали план действий и промежуточные итоги, что привело к результату.
И второе.
В рекламе не всегда всё идет четко по запланированному сценарию. И не все гипотезы подтверждаются. Важно отслеживать, как любое наше действие влияет на результат. В этом проекте мы вовремя перестроились, не побоялись менять стратегию и повышать бюджет.
Возникли вопросы? Напишите в комментариях, обсудим
А если вы сомневаетесь в эффективности стратегии, по которой сейчас работаете, и хотите делегировать управление внутренней рекламой специалистам моей команды, оставьте заявку на нашем сайте.
Мы изучим вводные по товару, ваши задачи, подскажем, сможем ли помочь.
