Первое, что я рекомендовала бы сделать, - посмотреть объем рынка и монополизацию. Особенно если новинка в категории, с которой вы раньше не работали. И всех старичков в ней, как говорится, наизусть не знаете.
Это поможет сформировать адекватные ожидания, понять, на что можно рассчитывать и поставить достижимые цели.
Дальше, что важно перед запуском?
1) Снова она - идеально чистая семантика
Да, по ходу работы рекламной кампании мы не раз будем ее корректировать. Но на старте нужно минимизировать любые лишние вхождения для якобы большего охвата.
2) Обложка и фото/видеоконтент
Всю воронку готовим заранее. Выносим то, что повышает кликабельность, на первый слайд. Внутри подчеркиваем характеристики товара языком клиентских выгод, закрываем возражения, последовательно побуждаем к покупке.
3) Отзывы на карточке должны быть.
Самый минимум 15, лучше 20. Отзывы влияют не только на кликабельность, но и на дальнейшие этапы воронки. Лучше заморочиться и сделать.
Тем более есть несколько механик, чтобы добыть первые отзывы. Выкупы - самый быстрый. Отзывы за баллы тоже можно использовать, но надо соотносить цену товара и количество баллов, которое предлагаете.
4) Трафик
Карточка имеет статус новинки и дополнительный буст 28 дней. За это время надо успеть получить соинвест, привлечь аудиторию, подчистить ключи.
Кстати, за 1-2 дня до отгрузки на основные склады можно ставить товар на FBS. Чтобы сразу иметь статус новинки и ускорить получение соинвеста.
В рекламе я всегда рекомендую начинать с Оплаты за клик (Поиск и рекомендации) на автостратегии.
- Даем кампании поработать, накопить данные внутри карточки. Алгоритм фактически будет прощупывать, кому и на каких плейсментах вас показывать. Поэтому дергаться, отключать кампанию в первые 7 дней - выкидывать бюджет на ветер.
- Через 7 дней идем в отчет ЗМТ и ещё раз все перепроверяем. Удаляем ненужное, усиливаем всё нужное.
- Анализируем, как аудитория течет по воронке, докручиваем показатели на тех этапах, которые проседают. Низкий CTR в первую очередь кричит о том, что есть грехи в семантике.
- Если хотим, чтобы карточка росла быстро, обязательно соотносим данные с показателями конкурентов. Чтобы их догнать, нам нужно давать карточке тот же объем трафика. Под это потребуется выделить соответствующий бюджет.
И это только базовые элементы запуска рекламы. На деле нюансов в разы больше, и каждый из них влияет на итоговую ДРР.
Если вы планируете инвестировать деньги в раскрутку карточки, важно понимать, как здесь всё работает. И реклама - точно тот инструмент, в котором лучше разобраться. Потому что ошибки могут стоить дорого.
Совсем скоро стартует 10й поток обучения «Настройка внутренней рекламы на Ozon».
На курсе мы учимся не просто запускать рекламу, а управлять ей, с умом осваивать бюджет и понимать все ключевые метрики.
