Продажи на маркетплейсах зависят не только от цены и спроса, но и от того, насколько грамотно оформлена карточка товара. Даже самый качественный товар может потеряться среди конкурентов, если его описание, фото и характеристики составлены непрофессионально.

В этой статье разберем, как правильно оформить карточку товара на Wildberries, Ozon и других площадках, чтобы привлекать больше покупателей и увеличивать конверсию.

1. Название товара: четко и по правилам​

Название — это первое, что видит покупатель. Оно должно быть:
  • Информативным – включать ключевые слова, по которым ищут товар.
  • Лаконичным – без лишних слов, но с важными характеристиками (бренд, модель, цвет, размер, особенности).
  • Соответствующим правилам маркетплейса – у каждой площадки свои требования к длине и структуре.
❌ Плохо: "Красивые кроссовки для бега"
✅ Хорошо: "Кроссовки Nike Air Zoom Pegasus 40, для бега, черные (DV3853-002), размер 42"

Примечание: В названии товара не следует указывать половую принадлежность (женский/мужской). Маркетплейсы рекомендуют указывать эти данные в характеристиках товара, а не в названии. Это также может привести к снижению внутреннего рейтинга карточки товара.

2. Качественные фото (минимум 5-7 штук)​

Фотографии влияют на решение о покупке сильнее, чем текст. Что важно:
  • Главное фото – товар на белом фоне, без лишних деталей (это требование большинства маркетплейсов).
  • Дополнительные фото – разные ракурсы, упаковка, пример использования, размерная сетка.
  • Фото с людьми (если уместно) – показывают, как товар выглядит в реальной жизни.
  • Макро-фото – детали, материалы, качество пошива/сборки.
Избегайте:
  • Размытых или темных снимков.
  • Фото с водяными знаками.
  • Коллажей (лучше отдельные изображения).

3. Подробное и структурированное описание​

Описание должно отвечать на все возможные вопросы покупателя. Разбейте его на блоки:
  • Краткое вступление – преимущества товара (1-2 предложения).
  • Основные характеристики – материал, размеры, вес, страна производства.
  • Преимущества – чем товар лучше аналогов?
  • Для кого – целевая аудитория (например, "подходит для бега по асфальту и тренажерному залу").
  • Дополнительная информация – гарантии, сроки доставки, комплектация.
Пример для кроссовок:

"Кроссовки Nike Air Zoom Pegasus 40 созданы для комфортного бега благодаря амортизирующей подошве и дышащему материалу верха. Подходят для тренировок на улице и в зале. Удобная шнуровка обеспечивает плотную фиксацию стопы. Подошва из износостойкой резины увеличивает срок службы обуви."

❕Рекомендуем воспользоваться Генератором карточки Seerfar, который помогает составить описание для товара с помощью искусственного интеллекта на основании наиболее высокочастотных ключевых слов.

4. Правильные ключевые слова​

Маркетплейсы ранжируют товары по релевантности, поэтому важно включать в описание и атрибуты слова, которые вводят покупатели.

Где их использовать:
  • В названии
  • В описании (естественно, без спама)
  • В характеристиках (цвет, размер, материал и т. д.)
Как найти ключевые слова?
  • Анализ поисковых подсказок на самом маркетплейсе.
  • Изучение карточек конкурентов.
  • Сервисы аналитики (например, Seerfar).
❕Seerfar предлагает несколько инструментов для подбора наиболее высокочастотных ключевых слов, в том числе с поиском по базовому ключевому слову для расширения собственной библиотеки ключевых слов (Поиск по ключевым словам), а также по SKU или ID товаров, уже реализующихся на маркетплейсе (Обратный поиск по SKU), для определения ключевых слов, обеспечивающих им высокую видимость.

5. Заполнение всех атрибутов​

Чем полнее заполнены характеристики, тем выше шанс, что товар попадет в выдачу по фильтрам.

Что обязательно указать:
  • Бренд
  • Категория и подкатегория
  • Материал
  • Цвет
  • Размер (с размерной сеткой, если нужно)
  • Страна производства
  • Артикул

6. Видеообзор (если возможно)​

Маркетплейсы позволяют добавлять видео в карточку товара. Это значительно повышает доверие и конверсию.

Что можно показать:
  • Распаковку.
  • Пример использования.
  • Сравнение с аналогами.

7. Отзывы и рейтинг​

Даже идеально оформленная карточка не будет продавать, если у товара низкий рейтинг или нет отзывов. Как стимулировать покупателей оставлять feedback:
  • Качественный товар и соответствие описанию.
  • Вежливое общение с клиентами (если площадка позволяет).

Вывод​

Грамотное оформление карточки товара – это:
📌 Правильное название + качественные фото
📌 Подробное описание + ключевые слова
📌 Полные атрибуты + дополнительный контент (видео)
📌 Работа с отзывами

Следуя этим рекомендациям, вы сможете увеличить конверсию и поднять товар в топ выдачи маркетплейса. Удачных продаж! 🚀
  • Реакции
  • Нравится
Реакции: Светлана Егонина, Lika, Лион и ещё 1 человек