Все маркетплейсы Как одно фото для туши помогло увеличить продажи почти на 2 миллиона

Привет, сообщество SellerMap!
Я — Ангелина, дизайнер карточек и инфографики для маркетплейсов. Работаю с Wildberries, Ozon, Яндекс.Маркетом и даже нейросетями, когда это необходимо.
В своём Telegram-канале я делюсь кейсами, экспериментами и разборами того, как визуал влияет на продажи: будь то простая обложка или целая контентная воронка. А ещё показываю закулисье дизайна — без глянца, но с цифрами.

---

Как одно фото для туши увеличило продажи на 2 миллиона рублей
Иногда всё, что нужно карточке товара, чтобы «ожить» — это одно удачное изображение. Именно так произошло с проектом туши для ресниц, в который я вошла просто как дизайнер «на тест». Уже спустя пару дней стало ясно: обложка сработала. А чуть позже цифры это подтвердили: продажи выросли почти на 2 миллиона рублей.

Статистика по продажам туши для ресниц:

• CTR до 7,84% по целевым запросам
• Рост заказов на 900%
• Объём продаж с января по март: почти 2 миллиона рублей
• Общий оборот за всё время — почти 3 миллиона рублей
• Среднее количество заказов в день: 24, на пике — более 100 заказов в сутки
• 267 новых отзывов за 30 дней

В январе 2025 года ко мне обратилась компания, торгующая косметикой на Wildberries. Нужно было сделать одно главное фото для карточки туши. Клиент обозначил следующее: на всё — один день и одно изображение. Задача — сделать визуал для Wildberries, который привлечёт покупателей с первой секунды.

Что я сделала:

1. Перебрала все исходные фото
2. Отобрала и обработала лучший ракурс с фокусом на саму тушь
3. Убрала перегруз и сделала фон лаконичным
4. Добавила читаемый белый текст
5. Учла размещение стикеров WB

Это был дизайн карточки для WB с учётом нюансов площадки: плашки, мобильная выдача, конкурентное окружение.
Важно было настроить контраст и цвет так, чтобы фото выделялось в выдаче, но не выглядело кричаще. Обложка сразу стала бросаться в глаза — даже мне, когда я тестировала карточку через мобильную выдачу.

Что было дальше:
Чтобы вы понимали, как выглядела выдача до: большинство карточек туши на WB — это белый фон, фото глаза, крупная надпись и немного информации по щёточке. Всё очень одинаково, а значит — легко потеряться.


Я предложила клиенту решение, которое выбивалось из этого потока: тёмный фон, динамичная композиция, броский жёлтый цвет упаковки и крупный заголовок. Карточка стала визуальным контрастом и сразу привлекла внимание.



Хотя клиент изначально просил сделать фото на светлом фоне, я предложила попробовать тёмный. Почему?
Потому что в категории «тушь» в выдаче WB всё однотипно: белый фон, фото глаза, логотип. Я решила пойти против шаблона и предложить карточку с контрастом и акцентом на упаковку. Это решение оказалось ключевым — фото сразу выделилось.



На следующий день менеджер передал фото селлеру, и вот что началось после установки карточки 20 января 2025 года:

• CTR до 7,84% по целевым запросам
• Рост заказов на 900%
• Объём продаж с января по март: почти 2 миллиона рублей
• Общий оборот за всё время — почти 3 миллиона рублей
• Среднее количество заказов в день: 24, на пике — более 100 заказов в сутки
• 267 новых отзывов за 30 дней

Нажмите, чтобы раскрыть...

Карточка «ожила», а клиент запросил главные фото ещё на несколько товаров.

Почему это сработало:

1. Чёткий фокус на товаре — без лишнего креатива и визуального шума
2. Учёт выдачи WB — плашки, формат, читабельность на мобильных
3. Минимализм + акцент — фото выделялось среди конкурентных карточек
4. Скорость — 1 слайд за 1 день

Выводы:
Даже если товар качественный, фотосессия дорогая, и модель улыбается — карточка может не продавать. Главное фото на маркетплейсе — это не арт, это инструмент влияния на покупателя.
Обложка может быть «маленькой точкой входа», которая запускает воронку продаж.
Если у вас карточка, которая «не работает», попробуйте начать с малого. Иногда достаточно одного слайда — чтобы пойти вверх.

Пишите, если хотите оживить карточку и протестировать визуал без риска и лишних трат. Делаю дизайн карточек для маркетплейсов с учётом специфики WB, Ozon и Яндекс.Маркета.

Подписывайтесь на мой канал — я показываю, как визуал помогает карточкам выходить в плюс.
Будет ещё интереснее!