.svg)
К нам обратился GASSED — бренд женских футболок, лонгсливов, брюк и рубашек.
Ключевые цели:
1. Увеличить переходы в карточки по всем артикулам
2. Проработать фото товаров, которые будут соответствовать трендам в нише
3. Проработать SEO и занять более выгодные позиции в категории
4. Добавить отзывы и оценки на часть товарной матрицы
Результаты за 30 дней:
• Увеличили CTR за счет смены фото перед новогодними праздниками
• С помощью рекомендаций к участию в акциях получили дополнительный буст по рекламе и снизили цены до рыночного уровня
• Стимулировали получение отзывов и оценок с помощью функции «Баллы за отзывы»
• Протестировали и подтвердили гипотезы в рекламе
• Вдвое повысили количество заказов в день — с 74 до 177
Решение и ход проекта
Карточки клиента не соответствовали алгоритмам маркетплейса, а фото в них — трендам в нише. Сразу решили простимулировать получение отзывов к части товарной матрицы и поменяли фото в карточках. В результате товары (SKU — рубашки и брюки) начали покупать активнее. Количество заказов в день увеличилось более чем в два раза.
В ходе работы с рекламой мы провели несколько тестов и выбрали оптимальный тип рекламной кампании. В настройке рекламы использовали подписку Wildberries для продавцов «Джем», которая позволяет узнать портрет нашей аудитории: пол, примерный диапазон возраста, регион проживания и средний чек (по всему маркетплейсу) плюс процент покупателей, который соответствует этим данным у продавца.
Рекламную кампанию запустили на среднечастотных запросах, исключили нерелевантные ключи и уменьшили время показа, — для оптимизации бюджета. С помощью рекомендаций к участию в акциях получили дополнительный буст по рекламе и поставили цены на уровне рыночных.
Из-за большого количества стоков на складах клиент поставил задачу быстро увеличить продажи и реализовать остатки. Правильное заполнение всех параметров карточки (наименование, описания и характеристики) повысило переходы на товары GASSED — со 124 тысяч до 216 тысяч. А точечная работа с рекламой (с учетом подключения подписки Wildberries «Джем») повысила продажи с 1 577 до 2 583 штук в месяц.
Выводы
Ключевые цели:
1. Увеличить переходы в карточки по всем артикулам
2. Проработать фото товаров, которые будут соответствовать трендам в нише
3. Проработать SEO и занять более выгодные позиции в категории
4. Добавить отзывы и оценки на часть товарной матрицы
Результаты за 30 дней:
• Увеличили CTR за счет смены фото перед новогодними праздниками
• С помощью рекомендаций к участию в акциях получили дополнительный буст по рекламе и снизили цены до рыночного уровня
• Стимулировали получение отзывов и оценок с помощью функции «Баллы за отзывы»
• Протестировали и подтвердили гипотезы в рекламе
• Вдвое повысили количество заказов в день — с 74 до 177
Решение и ход проекта
Карточки клиента не соответствовали алгоритмам маркетплейса, а фото в них — трендам в нише. Сразу решили простимулировать получение отзывов к части товарной матрицы и поменяли фото в карточках. В результате товары (SKU — рубашки и брюки) начали покупать активнее. Количество заказов в день увеличилось более чем в два раза.
В ходе работы с рекламой мы провели несколько тестов и выбрали оптимальный тип рекламной кампании. В настройке рекламы использовали подписку Wildberries для продавцов «Джем», которая позволяет узнать портрет нашей аудитории: пол, примерный диапазон возраста, регион проживания и средний чек (по всему маркетплейсу) плюс процент покупателей, который соответствует этим данным у продавца.
Рекламную кампанию запустили на среднечастотных запросах, исключили нерелевантные ключи и уменьшили время показа, — для оптимизации бюджета. С помощью рекомендаций к участию в акциях получили дополнительный буст по рекламе и поставили цены на уровне рыночных.
Из-за большого количества стоков на складах клиент поставил задачу быстро увеличить продажи и реализовать остатки. Правильное заполнение всех параметров карточки (наименование, описания и характеристики) повысило переходы на товары GASSED — со 124 тысяч до 216 тысяч. А точечная работа с рекламой (с учетом подключения подписки Wildberries «Джем») повысила продажи с 1 577 до 2 583 штук в месяц.
Выводы
- Постоянная работа с карточками и выбор подходящих фото кратно увеличивают CTR.
- Важно проводить тестирование гипотез для поиска оптимального типа рекламной кампании.
- Своевременная проработка SEO (заголовок, ключевые описания и характеристики) в разы повышает продажи товара.
- Наличие отзывов и оценок в товарных карточках напрямую влияет на привлекательность товара и, соответственно, динамику заказов.
