Всем привет, я Ая и я байер в Китае, помогаю своим клиентам с товаром для ВБ уже несколько лет. Ни для кого не секрет, что в товарном бизнесе чуть ли не самое главное - надежный поставщик. Сколько денег было потеряно, пока я не научилась правильно подбирать фабрику. Сегодня я поделюсь с вами своими заметками, чтоб вы могли учиться на моих ошибках и экономить деньги.

Работая с маркетплейсами можно обратиться к 3м видам закупки - производители, оптовики и оптовые рынки.
​
С оптовыми рынками все понятно, это всем известный “Садовод” знаем, пробовали. Закупаться на них удобно, если любишь ходить. Можно посмотреть товар вживую, договориться о партии даже в одну единицу. Да и поторговаться тут можно хорошо - сбить цену на 30–40%. Однако, цены тут все еще больше, чем в Китае, а качество временами оставляет желать лучшего, да и постоянная неразбериха с продавцами тоже напрягает.

  • Оптовые компании - они закупают товары большими объемами и затем продают их мелким и средним оптом с наценкой. Почему я отказалась от этого удобного варианта? Цена продукции, естественно, выше, чем у производителей. А еще сложно найти уникальные товары, так как аналогичные продукты могут предлагать множество других продавцов на WB. Для тех, кто любит искать тренды и продвигаться на МП благодаря им, остается только одно - работать напрямую с производителями.
  • И, конечно, лучший вариант - китайские поставщики. Зарождающиеся тренды, которые лишь спустя несколько месяцев доходят до РФ, очень большой ассортимент и конкурентоспособные цены (ниже, чем где-либо еще). Когда я только начинала работу с Китаем, то изучая разные аспекты думала, как же все это трудно. Оказалось, что все намного проще, но подводные камни, конечно, имеются.
Одним из этих аспектов и является поиск хорошего поставщика. Бывает, что почти вся партия может выйти в утиль, потому что качество будет не таким, как вы ждали. Поэтому так важно проверять и поставщиков до заказа и партию до отправки. Но обо всем по порядку. Про проверку на брак я расскажу в следующей статье, а в этой сконцентрируюсь на поставщиках.

Где искать?​

  • B2B-агрегаторы: Alibaba, Taobao, 1688. Это основные платформы для оптовых закупок
  • Каталоги поставщиков: Легко найти производителей по товару или отрасли, предоставляя только актуальные контакты
  • Товарные выставки: Посещение выставок позволит оценить качество товаров
  • Торгово-промышленные палаты: Они поддерживают поиск поставщиков оборудования и технологий, а также способствуют участию в бизнес-миссиях в Китай

Мои клиенты больше всего любят пользоваться поиском на 1688, потому что для этого и в Китай ехать не надо и оформить доставку легко, достаточно скинуть ссылку на товар.Теперь переходим к самому важному:

Как проверить поставщика?​

Буду рассказывать про свой опыт с 1688. Сама площадка дает много данных, например, тут есть специальные значки у проверенных поставщиков.

  • Значок красного быка — это знак того, что поставщик имеет документы и его товары соответствуют стандартам качества. С таким поставщиком вы можете быть уверены в надежности сделки
  • Значок с бриллиантом — говорит о том, что фабрика проверенная и заслуживает доверия. Это дополнительная гарантия для вашего спокойствия
Также, важно смотреть на отзывы и рейтинг. Выбирайте поставщиков с рейтингом не ниже 4, а для специализированного оборудования — не ниже 3,5. Обратите внимание на уровень повторных покупок, это очень полезный инструмент. Процент не должен быть ниже 20%, а чем выше, тем лучше. Но вот ниже 20% лучше даже не смотреть.

Что еще можно сделать?​

Прямое общение с производителями помогает убедиться в их надежности. Личные визиты дают возможность оценить качество продукции и получить более выгодные предложения. Но подходит это не всем, например, я в Китае была всего пару раз. Убедитесь, что у компании есть необходимая юридическая информация, такая как адрес и регистрационные номера. Отсутствие таких сведений должно насторожить. Все это можно дополнительно проверить на сайтах - начните с проверки юридической регистрации компании на официальном сайте Государственной административной службы промышленности и торговли Китая. (

Текст скрыт для незарегистрированных участников. Пожалуйста Войдите на сайт или Зарегистрируйтесь , чтобы увидеть сообщение полностью.
) Это поможет убедиться, что фабрика имеет законное основание для ведения бизнеса. Обязательно запросите у поставщика сертификаты и лицензии, которые подтверждают его легальность и качество продукции. В первую очередь вам следует запросить: сертификат качества, продуктовый сертификат, сертификаты соответствия и лицензии на экспорт.

  • И самое важное - для безопасных финансовых операций требуется договор, который поможет избежать штрафов и уточнить условия сделки .

  • В следующих статьях хотела бы рассказать про свой опыт, рассказать про общение с поставщиками и про доставку. Было бы вам интересно послушать?