Что делать дальше? Изменения на WB в рекомендованных полках — адаптируемся вместе!

Друзья, приветствую всех, «Изменения на Wildberries»! Сегодня я хочу поделиться свежими новостями и мыслями о том, как нам, продавцам, стоит действовать в свете последних изменений в рекомендованных полках на WB. Если вы еще не заметили, в рекомендациях появились крутые нововведения, которые требуют от нас переосмысления подхода к оформлению карточек товаров.

Что изменилось в рекомендованных полках?​

WB решил перестроить алгоритмы формирования рекомендованных полок, и теперь там можно встретить фотографии товаров, которые вовсе не всегда похожи на наши. Да-да, именно так: если раньше мы старались сделать максимально похожее оформление, чтобы «выглядеть единообразно», то теперь WB сигнализирует, что подобная схожесть вовсе не является приоритетом. Нас попросили быть «похожими непохожестью», то есть сохранять индивидуальность карточки, но при этом оставаться узнаваемыми для покупателей.

Кроме того, WB запустил новый отчёт, в котором сравниваются наши карточки с карточками конкурентов. Этот «сырой», но очень информативный инструмент позволяет увидеть:

  • Какие проблемные зоны есть в наших карточках;
  • В каких запросах мы хорошо позиционируемся, а где требуется доработка;
  • Как можно улучшить воронку продаж, чтобы наши товары привлекали ещё больше клиентов.

Почему это важно?​

WB всегда стремится к тому, чтобы покупатели получали максимально релевантный и разнообразный выбор. Новый отчёт — это не просто статистика, а настоящий ориентир для тех, кто хочет идти в ногу с трендами. Если вы видите, что конкуренты используют в карточках креативные и нестандартные решения, это может быть сигналом: пора экспериментировать и пробовать новые подходы!

Нововведения помогают понять, что одинаковые и стандартные фотографии больше не гарантируют успеха. Теперь пользователи ориентируются на контент, который выделяется своей уникальностью и оригинальностью. WB четко показал, в каких запросах наши карточки работают не так, как нужно, и дал возможность выстроить более качественный маркетинг.

Что делать дальше: рекомендации и стратегии​

  1. Тренируйте насмотренность
    Постарайтесь не просто копировать решения конкурентов, а развивать собственное чувство стиля. Обратите внимание на то, как выглядят карточки лидеров рынка, что привлекает внимание покупателей, и попробуйте внедрить похожие, но не идентичные элементы в свои фотографии и описания. Будьте смелыми и экспериментируйте с ракурсами, композициями и цветовой гаммой.
  2. Анализируйте отчет WB
    Новый отчёт — это мощный инструмент, который поможет вам выявить проблемные зоны. Разберите его детально: изучите, какие запросы приносят меньше продаж, где карточки выглядят небрежно или устаревшими. Используйте эти данные для корректировки описаний, улучшения качества фотографий и даже пересмотра ассортимента.
  3. Перестройка карточек товаров
    Если вы видите, что в ряде запросов позиционирование оставляет желать лучшего, внесите изменения в карточки товаров. Обновите фотографии, добавьте новые элементы дизайна, расскажите о товаре с новой стороны. Помните, что «похожая непохожесть» — это когда ваш товар узнаваем, но при этом выглядит оригинально и привлекательно.
  4. Следите за трендами
    Если вы пока не готовы к изменениям, это ваше личное решение. Однако я советую внимательно следить за динамикой: наблюдательность и аналитика помогут вам со временем определить, какие методы работают лучше. Пусть ваша интуиция подсказывает вам, когда стоит экспериментировать, а когда — придерживаться классики.

Итог​

Изменения в рекомендованных полках от WB — это не повод для паники, а возможность для роста и развития! Используйте новый отчет, анализируйте данные, адаптируйте карточки товаров и будьте готовы к изменениям. Маркетплейс дает нам мощный инструмент для улучшения маркетинга, и если мы будем использовать его с умом, то сможем значительно повысить эффективность продаж.

Друзья, принимайте вызов, тренируйте наблюдательность и внедряйте инновационные решения. Мир меняется, и чтобы оставаться на плаву, нужно постоянно двигаться вперёд и быть готовыми к экспериментам. Успехов вам в продажах, и пусть новые изменения принесут только положительные результаты!