Чистейшее SEO.Заполняем наименование + все доп-поля строго по предмету.
К примеру возьмём кофту. Кофта ≠ худи ≠ лонгслив ≠ футболка. Лишние слова, это нерелевантные показы и как следствие не нужные клики в рекламе, убирайте их как можно скорее.
Описание = ключевики без «воды». Алгоритм формирует стартовый пул запросов из описания — если туда попали «трусы», карточка улетит в выдачу по трусам с нулевой конверсией.
Перед запуском рекламы вычищаем всё то, что описано выше — это экономит до 20 % бюджета на АРК.
Региональные склады = до 40% ранжирования.WB официально даёт 30-40 % фактор веса. Как их выбрать? Открываем бот поиск слотов Кнопка заказы → «скорость по ключу» → «скачать excel » → смотрим по регионам, какой приоритетный склад для вашего ключевого запроса.
Первые продажи: самовыкупы или кэшбэк-группы.Тут на вкус и цвет.
Пробные закупки (1 % к комиссии). Будем "легально" бустить ключи. Просто подключаем опцию в «Конструкторе тарифов» и выкупаем товар скриптами, но главное не переборщить, а то снимут СПП.
Кэшбэк-чаты. Самая сложность найти небольшие чаты с проверенными людьми, где не надо устраивать танцы с бубнами, чтобы "резали штрихкод", чтобы не было возврата и т.п.. Такие идеальные чаты есть, но нужно искать.
Минимум 5 отзывов и 15 фото закрывают карусель контента и увеличивают CR карточки на старте.
АРК + Аукцион «рука об руку».Запускаем сразу две кампании:
АРК — средние/низкочастотные ключи.
Аукцион — 2-3 ВЧ-запроса. сперва по рекомендованной ставке, затем фиксируем.
Рекомендательные полки уже не халява: коэффициент повысился обратно, трафик «шумит», CPC дороже поиска в разы. Часто выгоднее идти в Аукцион сразу.
Через неделю смотрим CPO, это можно посмотреть в боте по оцифровке.
Какие цифры смотреть и что делать.Из чего состоит воронка WB?
Показы → Клики (CTR) — карточка привлечёт внимание, только если главное фото выделяется.
Клики → «В корзину» — показатель интереса к цене и описанию. Целимся в 5% +.
Корзина → Заказ — важный этап, WB учитывает его в ранжировании. ≈ 30 % считается здоровой конверсией, но все зависит от ниши.
Заказ → Выкуп — Везде он разный в зависимости от категории. В одежде 20–60%, для товарки может быть и +95%.
Где смотреть цифры?
КнопкаБот — отдаёт «чистую» конверсию карточек (клик → корзина → заказ).
Как использовать метрики на практике?
1. Раз в день проверяйте CTR и «В корзину». Если CTR < 5 % — тестируйте новую обложку или цену. Следите за изменениями на рынке, чтобы найти первопричину.
2. Раз в неделю выгружайте отчет по рекламным компаниям по-артикульно. Если не хотите платить, то делите рекламные расходы на количество оплаченных заказов → получаете текущий CPO и сравнивайте его с целевой маржей. Но данные могут быть кривоватыми.
3. Ежемесячно сравнивайте свои продажи с конкурентным ориентиром. Если ниже, проверьте размеры, описание и фото / видео на карточке, что стоит доработать?
Главное правило: сначала приводим воронку к хорошим показателям, потом «подливаем» трафик рекламой. Иначе деньги будут уходить в показы, которые не конвертируются в продажи.
Акции + внутренняя реклама = +35 % трафика.WB «насильно» затягивает в авто-акции, но этим можно пользоваться. Тут писал хаки, как выжимать акции без больших потерь для себя. Если говорим о новой карточке, то обязательно завышаем ей цену, чтобы выгодно вступить в акцию.
Ну и давайте сделаем план на первые 30 дней продвижения.1. День 1-3: финальное SEO + фото-контент → отгрузка на приоритетные склады.
2. День 4-7: подключаем «Пробные закупки» или кэшбэк-группы → 10 выкупов, 5 отзывов.
3. День 8: запускаем АРК + Аукцион.
4. День 15: выгружаем метрики / CPO → режем «мусор».
5. День 16-30: участвуем в акции с одной из SKU, чередуем цвета, проверяем воронку, наращиваем отзывы.
КнопкаЗаказы.Подписаться.
