Говорят, что на сезонке и маржи побольше, и товар побыстрее оборачивается. В большинстве своём, это факт, но чтобы факт им же и оставался, нужно не допускать тех ошибок, что я опишу ниже.
Заход в нишу на пике. Непонимание того, в какой момент нужно войти и выйти.
Кто эти товарищи, и что они делают неправильно? Это те люди, которые оценивают сезонность товара не через частотность конкретного запроса, который относится к товару, а смотрят объём продаж в нише по выручке.
Вне сезона продажи могут падать медленно, так как все начинают снижать цену. А что из этого выходит? А выходит иллюзия, что выручка как-будто не сильно уменьшилась. А почему не уменьшилась? А из-за того, что люди стали скупать удешевевший товар, создавая иллюзию, что сезон продолжается. Но по факту, чистая прибыль уже скатиласьи сезон ушел. Поэтому смотреть сезонность по выручку - нельзя.
Какая продолжительность у сезонности?
Не меньше двух месяцев. Например, у джинсов подъём стартует 15 августа и продолжается до 15 ноября. Примерно 2-3 месяца, что даёт время протестировать рекламу, собрать отзывы и заказать догрузку.
Ниши с микро-всплеском, где пик две-три недели, опасны. Нужно быть хорошим ювелиром, чтобы распродать все и успеть выйти. Да и рисковать временем и деньгами, ради такой истории я бы не стал, одна ошибка - и ты в попе
Когда закупаемся?
Логистика просчитывается задолго: для осенней позиции первую партию выбирают в конце мая, заказывают ~1 июня, чтобы ~1 июля она уже была на складе, последнюю партию на 30 дней продаж оформляют ~10 сентября, чтобы ~10 октября завести её и полностью распродать к ~10 ноября. Это условный пример из работы моего коллеги, который двигается на сезонке.
Оптимальный момент входа?
За десять дней до начала роста графика спроса. В этот период карточка получает плашку New на 30 дней, её не сравнивают с гигантами по выручке, и достаточно недели-полутора, чтобы сделать выкупы, запустить рекламу и набрать первые отзывы. Про это писал в прошлом посте.
Если зайти раньше, то карточка накапливает низкие конверсии в слабый спрос, и алгоритм фиксирует негативную динамику. А если прийти на самом пике, у вас ещё нет отсортированных ключей и идеальной воронки в инфографике, а конкуренты уже всё настроили.
Когда выходим?
За пять-семь дней до вершины пика, пока не обрушились цены и не началась анархия в нише.
КнопкаЗаказы.Подписаться.
Заход в нишу на пике. Непонимание того, в какой момент нужно войти и выйти.Кто эти товарищи, и что они делают неправильно? Это те люди, которые оценивают сезонность товара не через частотность конкретного запроса, который относится к товару, а смотрят объём продаж в нише по выручке.
Вне сезона продажи могут падать медленно, так как все начинают снижать цену. А что из этого выходит? А выходит иллюзия, что выручка как-будто не сильно уменьшилась. А почему не уменьшилась? А из-за того, что люди стали скупать удешевевший товар, создавая иллюзию, что сезон продолжается. Но по факту, чистая прибыль уже скатиласьи сезон ушел. Поэтому смотреть сезонность по выручку - нельзя.
Какая продолжительность у сезонности?Не меньше двух месяцев. Например, у джинсов подъём стартует 15 августа и продолжается до 15 ноября. Примерно 2-3 месяца, что даёт время протестировать рекламу, собрать отзывы и заказать догрузку.
Ниши с микро-всплеском, где пик две-три недели, опасны. Нужно быть хорошим ювелиром, чтобы распродать все и успеть выйти. Да и рисковать временем и деньгами, ради такой истории я бы не стал, одна ошибка - и ты в попе
Когда закупаемся?Логистика просчитывается задолго: для осенней позиции первую партию выбирают в конце мая, заказывают ~1 июня, чтобы ~1 июля она уже была на складе, последнюю партию на 30 дней продаж оформляют ~10 сентября, чтобы ~10 октября завести её и полностью распродать к ~10 ноября. Это условный пример из работы моего коллеги, который двигается на сезонке.
Оптимальный момент входа? За десять дней до начала роста графика спроса. В этот период карточка получает плашку New на 30 дней, её не сравнивают с гигантами по выручке, и достаточно недели-полутора, чтобы сделать выкупы, запустить рекламу и набрать первые отзывы. Про это писал в прошлом посте.
Если зайти раньше, то карточка накапливает низкие конверсии в слабый спрос, и алгоритм фиксирует негативную динамику. А если прийти на самом пике, у вас ещё нет отсортированных ключей и идеальной воронки в инфографике, а конкуренты уже всё настроили.
Когда выходим? За пять-семь дней до вершины пика, пока не обрушились цены и не началась анархия в нише.
КнопкаЗаказы.Подписаться.
