В этой статье расскажу на примере кейса (категория - джинсы для девочки), как в условиях перегретой ниши удалось вывести новинку с нуля до 25 млн всего за 2 месяца.
Лилия Жаркова
Действующий таргетолог, основатель digital-агентства комплексного продвижения и автор образовательных программ. Вместе с командой из 15 специалистов мы ведем внутренний и внешний трафик для 40+ магазинов на Wildberries и Ozon.
Как мы действовали?
Какие результаты в цифрах?
Сентябрь 2025 (Старт работы 19.09)
779 заказов на 3 116 007₽
201 выкуп на сумму 804 005₽
Бюджет – 51 490₽
ДРР за заказ – 1,65 %
ДРР за выкуп – 6,4 %
Октябрь 2025
6 391 заказ на 25 458 194₽
1 896 выкупов на сумму 7 972 718₽
Бюджет – 274 877₽
ДРР за заказ – 1,08 %
ДРР за выкуп – 3,45 %
То есть меньше чем за полтора месяца с момента отгрузки мы получили заказов более чем на 28 млн. Выкупов - 8,7 млн. ДРР и CPO гораздо ниже допустимых селлером.
Что здесь важно?
Такая стратегия не предполагает скромных бюджетов на старте и подойдет далеко не каждой карточке. Для некоторых товаров полки не отрабатывают совсем, и мы действуем в рекламе иначе. Если есть лимиты по поставкам/производству и не стоит задача раскачиваться быстро – тоже другие стратегии.
То есть это только один из вариантов, как можно разворачивать работу с карточкой-новинкой. На самом деле их больше.
Если вы хотите делегировать управление внутренней рекламой на Wildberries и ищете надежного подрядчика, оставьте заявку на нашем сайте. Свяжемся, изучим ваши вводные и посмотрим, чем сможем помочь.
А если хотите знать больше про эффективную рекламу на маркетплейсах, подписывайтесь на мой телеграм-канал. Там делюсь фишками по настройке рекламы на WB и Ozon, провожу прямые эфиры с разборами реальных кейсов и отвечаю на вопросы подписчиков.
Лилия Жаркова
Действующий таргетолог, основатель digital-агентства комплексного продвижения и автор образовательных программ. Вместе с командой из 15 специалистов мы ведем внутренний и внешний трафик для 40+ магазинов на Wildberries и Ozon.
Итак, дано:- 3 новых артикула в склейке
- отгрузили 18 сентября, рекламу запустили 19 сентября
- тестовая партия 4000 шт
- ниша перегружена аналогами, демпинг. Наша цена выше рынка.
- продать по высокой цене без демпинга и выкупов
- проверить возможности карточки в короткий период тренда (см скрин из Wildbox)
- СPO до 200₽,ДРР за заказ - до 10%
- Бюджет до 10000₽ в день.
Как мы действовали?
- Сразу провели тесты CTR, оставили максимально кликабельную обложку
- Работали по «агрессивной» стратегии с упором на рост показов в рекомендательных полках
- Ставки изначально ставили высокие, постепенно снижая
- Открутка была в среднем 5-6 тысяч в день. Динамику открутки бюджета можно видеть на скрине.
Какие результаты в цифрах?
Сентябрь 2025 (Старт работы 19.09)
779 заказов на 3 116 007₽
201 выкуп на сумму 804 005₽
Бюджет – 51 490₽
ДРР за заказ – 1,65 %
ДРР за выкуп – 6,4 %
Октябрь 2025
6 391 заказ на 25 458 194₽
1 896 выкупов на сумму 7 972 718₽
Бюджет – 274 877₽
ДРР за заказ – 1,08 %
ДРР за выкуп – 3,45 %
То есть меньше чем за полтора месяца с момента отгрузки мы получили заказов более чем на 28 млн. Выкупов - 8,7 млн. ДРР и CPO гораздо ниже допустимых селлером.
Что здесь важно?
Такая стратегия не предполагает скромных бюджетов на старте и подойдет далеко не каждой карточке. Для некоторых товаров полки не отрабатывают совсем, и мы действуем в рекламе иначе. Если есть лимиты по поставкам/производству и не стоит задача раскачиваться быстро – тоже другие стратегии.
То есть это только один из вариантов, как можно разворачивать работу с карточкой-новинкой. На самом деле их больше.
Если вы хотите делегировать управление внутренней рекламой на Wildberries и ищете надежного подрядчика, оставьте заявку на нашем сайте. Свяжемся, изучим ваши вводные и посмотрим, чем сможем помочь.
А если хотите знать больше про эффективную рекламу на маркетплейсах, подписывайтесь на мой телеграм-канал. Там делюсь фишками по настройке рекламы на WB и Ozon, провожу прямые эфиры с разборами реальных кейсов и отвечаю на вопросы подписчиков.
