Новости
Статьи от Жаркова Лилия
В статье рассказала, какой логики придерживаться, чтобы не сливать бюджет впустую при запуске рекламной кампании магазина с широким ассортиментом. Оставила 3 варианта выбора товара локомотива и бонусом - бесплатный урок о связи рекламы и поисковой выдачи.
Вопрос «на какой товар лучше запускать...
Что делать, если продажи на Ozon падают, а доля рекламных расходов растёт? У такой ситуации может быть множество предпосылок. И далеко не всегда дело в рекламных кампаниях. Так что не стоит с разбега менять ставки или дергать бюджет. Основная задача - найти «поломку». Без паники и с холодной...
В статье разобрала, как этот инструмент помогает анализировать семантику карточки и оценивать потенциал роста. На реальном примере показала, как выбирать стратегию управления ставкой в кампании Оплата за клик с опорой на данные из отчета.
Поехали.
Где найти отчет ЗМТ?
Аналитика — Видимость в...
В этой статье на примере кейса показала, за счет чего нам удалось масштабировать продажи х10 на «ровном» тренде. Почему важно уметь соотносить бюджет на продвижение, ставку, глубину скроллинга и зависимость конверсии от позиции в выдаче. А также подсветила ещё пару важных нюансов при работе с...
Wildberries
Как вывести новые товары на Wildberries?
С нуля до 5+ миллионов продаж за полгода: какие связки в рекламе мы тестировали и на чем остановились, с какими сложностями столкнулись и ещё несколько важных нюансов - в этой статье.
Ниша - беспроводные наушники.
Карточки без продаж.
С клиентом мы работаем по Ozon, в сентябре подключились...
Какие стратегии продвижения товаров, обьединенных в склейки существуют, и как работать с аналитикой таких товаров - рассказала в этой короткой статье.
Очень много зависит от ниши, от характеристик товара, от бюджетов на продвижение. Даже от сезона.На росте тренда одна стратегия, на спаде...
Показываю на примере кейса моей команды, за счет чего мы нарастили объем продаж, и что при этом было на стороне ДРР. А также подсвечу ещё пару важных нюансов.
Итак, клиент обратился в августе.
Ниша - водоочистка и фильтры.
Рекламу настраивал сам, но кратно увеличить количество заказов не...
Все маркетплейсы
Как продвигать сезонный товар на WB и Ozon?
В этой статье на примере кейса моей команды рассказываю, как и когда лучше выводить сезонный товар на Wildberries и Ozon, а также даю поэтапный план его продвижения.
Когда выводить сезонный товар?
За 1-1.5 месяца до начала роста тренда. Не на пике, не в сам период роста, а до него.
На WB...
В этой статье разбираю, что даёт Джем относительно внутренней рекламы на WB, когда стоит его подключать и можно ли работать вообще без него.
На днях WB анонсировал поднятие цен на Джем, и по чатам прокатилась волна негодований))
Можно ли работать вообще без Джема? Можно, конечно. Но с...
В этой статье расскажу, к чему готовиться, если решите выводить новинку в низкий сезон. Плюс на примере кейса посмотрим, как за 3 месяца мы дошли до оборота более 4 млн в месяц. Почему по ходу работы пришлось менять стратегию и что учесть при продвижении товара, которому не подходят...
В этой статье рассказываю, какие схемы запуска разных типов рекламных кампаний WB можно использовать сегодня. А также детально разбираю вариант, который мы часто используем и для масштабирования уже работающих карточек, и для раскачки новинок.
Итак, существует несколько схем запуска рекламных...
Продолжаем разбирать ключевые ошибки в управлении внутренней рекламой на Ozon. Именно они мешают рационально расходовать бюджет и планомерно наращивать продажи. Первая часть - в этой статье
Ошибка N4: выбирать стратегию управления ставкой и растить бюджет без без опоры на ЗМТ и показатели...
Хотите, чтобы реклама на Ozon приносила больше продаж на каждый вложенный рубль? В этой статье вы узнаете, как избежать ключевых ошибок при управлении внутренней рекламой. Как избавиться от хаоса и метаний, планомерно наращивать продажи и эффективно расходовать бюджет.
Поехали 🚀
Начну с...
Все маркетплейсы
Как увеличить конверсию в корзину: один эффективный приём
Любое продвижение мы начинаем с аналитики конкурентов. Смотрим, на сколько продают конкуренты с идентичными характеристиками, заполненность по складам, объем показов, который они получают, и все конверсионные показатели.
Если цель - "отвоевать" свою долю продаж, воронка должна быть как минимум...
Нам и Ozon, и Wildberries в один голос говорят: наверху трафика больше, конверсии выше. Действительно, так и есть.
Но и показы там стоят дороже. И если карточка на скромном бюджете постоит в топе час-другой, теплее не станет.
Отсюда вопрос: когда нужно переплачивать за 1000 показов и...
Все маркетплейсы
Как сейчас продвигать новинки на Wildberries?
Для разгона новинок было и есть несколько стратегий. Выбор зависит от того, какие задачи стоят перед карточкой, какая ниша, остатки, бюджет.
Что должно быть обязательно перед запуском?
релевантная семантика
контентная воронка, проработанная с точки зрения маркетинга
оттестированная обложка с...
Я изучаю основные проблемы, которые сейчас стоят перед селлерами. И ключевая среди них — высокая доля рекламных расходов.
Глобально из этой ситуации два выхода.
Первый. Заложить бОльшую долю на рекламные расходы в структуру затрат за счет поднятия цены.
Но, при этом отследить, есть ли...
Первое, что я рекомендовала бы сделать, - посмотреть объем рынка и монополизацию. Особенно если новинка в категории, с которой вы раньше не работали. И всех старичков в ней, как говорится, наизусть не знаете.
Это поможет сформировать адекватные ожидания, понять, на что можно рассчитывать и...
В этой статье расскажу на примере кейса (категория - джинсы для девочки), как в условиях перегретой ниши удалось вывести новинку с нуля до 25 млн всего за 2 месяца.
Лилия Жаркова
Действующий таргетолог, основатель digital-агентства комплексного продвижения и автор образовательных программ...
Хотите, чтобы реклама на Ozon приносила больше продаж на каждый вложенный рубль? В этой статье вы узнаете, как избежать неочевидных ошибок при запуске внутренней рекламы. Как избавиться от хаоса и метаний, планомерно наращивать продажи и эффективно расходовать бюджет.
Независимо от того...