В этой статье рассказываю, какие схемы запуска разных типов рекламных кампаний WB можно использовать сегодня. А также детально разбираю вариант, который мы часто используем и для масштабирования уже работающих карточек, и для раскачки новинок.
Итак, существует несколько схем запуска рекламных кампаний, которые реально работают.
1)Ручная ставка на поиск, Единая на рекомендации
2) Ручная ставка сразу на 2 зоны показа: поиск и рекомендации
3)Только Единая ставка на поиск и рекомендации (как раньше, бюджет делится между ключами, каталогом и полками)
4)Только Ручная ставка на поиск (когда полки вообще не нужны товару)
5)CPC-кампании для карточек с хорошими конверсиями. Или когда ключей много и нет сил ждать, пока наберется 100 показов)
К CPC при необходимости можно добавлять полки.
Давайте детально разберем первый вариант. Мы используем эту схему довольно часто. Как для масштабирования уже работающих карточек, так и для раскачки новинок. А ещё это хороший способ «прокачать» полки.
Как действуем?
Запускаем Ручную ставку на максимально релевантные товару СЧ и НЧ ключи. Задача - получить по ним выручку, конверсии и, как следствие, подтащить органику.
Ставку выбираем не наугад, а с учетом:
исходных позиций,частотности ниши,глубины скроллингазадач на карточку.И все это соизмеряем с выделенным бюджетом и с задачами по карточке, чтобы эффективно выкупать нужный объем переходов.
А дальше ежедневный мониторинг и анализ всех метрик, контроль, корректировка. И так по каждому ключу, которые вы предварительно отобрали как самые конверсионные.
Кампания ведь не зря называется «Ручная ставка». Тут есть возможность прицелиться на определеную позицию в выдаче и регулировать объем выкупаемого трафика.
Дальше, параллельно Ручной ставке запускаем Единую ставку на показ в рекомендательных полках.
По мере набора конверсий в поиске и если карточка бойко отзывается на рекламу, полки начинают расти активно. Обычно уже через пару недель можно приспускать ставку, отслеживая объем показов. Иногда удается снизить до минималок.
Дальше два варианта.
Ключи продолжают работать в Ручной, полки - в Единой. Или можем полностью перейти на Единую кампанию на минимальных ставках для поддержания объема показов.
Но это всё при условии, что товар хорошо берут из полок. Если здесь печаль, бешеного роста показов в полках не приключится. И надо будет использовать другие схемы запуска.
