.svg)
Давайте поговорим о самых часто встречающихся ошибках селлеров в оцифровке и управлении финансами.
Ошибка 1
НЕ СЧИТАТЬ
Очень многие селлеры просто не любят цифры.
Большая ошибка думать, что Финансовая модель нужна только Инвестору. , а учет нужен только бухгалтеру.
Без них Предприниматель как на авто без фар ночью.
Как понять, у меня нормально или плохо? Как просчитать свои идеи?
Как оценить варианты развития событий "Что, если?"
Считать НАДО!!! Просто для того, чтобы не быть в бизнесе слепым
Ошибка 2
Слава Богу, с подачи Дашкиева и Аяза у многих предпринимателей появилось некое понимание, что "Юнитку" надо считать.
Но очень часто ее считают неправильно, путая "Переменные/Постоянные" и "Прямые/Косвенные" расходы.
А потом удивляются ВНЕЗАПНЫМ Убыткам.
Откуда они могут взяться?
Но ведь, помимо Доходов, Расходов, Прибыли/Убытков в бизнесе есть еще Товарные запасы, есть долги наши и долги нам,
Да и движение денег одной "Юниткой" не опишешь.
Крайне важно понимать все форматы финансовых показателей и их связь между собой.
Только так можно выстроить прибыльный бизнес!!!
Ошибка 3
Считаем Прибыль, не считаем Денежные потоки
Как часто, разговаривая о бизнесе, селлеры обсуждают Оборот. Уже гораздо реже - Прибыль, рентабельность.
А вот про движение денежных средств вспоминают, чаще всего, лишь погда, когда попадают в Кассовый разрыв
Чтобы не оказаться в ситуации, хорошо знакомой Селлерам, когда Прибыль есть, а Денег нет - крайне важно понимать разницу и считать ДДС (движение денежных средств).
Кстати, знаете ли вы, что цифры в ПиУ и ДДС по месяцу почти всегда НЕ совпадают!!!
Ошибка 4
Ведем ПОСМЕРТНЫЙ учет, не планируем
Учет финансовых показателей нужен не только бухгалтеру (у бухгалтера свои задачи - "прикрыть" бизнес перед налоговой).
Для бизнеса гораздо важнее Управленческий учет, тот, что нужен для принятия решений (расширяем или сужаем продажи по SKU, меняем цены, уменьшаем/расширяем закупку)
НО!!!
Какой смысл в цифрах по факту, если дальше не составлен по ним план? Какой смысл составлять План, если не сравнить его потом с Фактом?
Чтобы двигаться вперед и вверх - нужно планировать и следовать этим планам. Но план должен базироваться на факте, иначе у него просто не будет базы, опоры, он быстро оторвется от реалий
Ошибка 5
Не считаем операционные (нефинансовые) показатели
Какова конверсия из Лида в Продажу? Сколько принес вложенный в рекламу рубль? Сколько ценности приносит КАЖДЫЙ сотрудник и кто ценнее для бизнеса?
Операционные показатели являются базой, на основе которой формируются цифры финансов. Поэтому параметры текущей деятельности должны накапливаться, анализироваться, планироваться и сравниваться в формате "план/факт"
Невозможно управлять чем-то без цифр на сколь-нибудь регулярной основе! Просто - НЕВОЗМОЖНО
Ошибка 1НЕ СЧИТАТЬ
Очень многие селлеры просто не любят цифры.
Большая ошибка думать, что Финансовая модель нужна только Инвестору. , а учет нужен только бухгалтеру.
Без них Предприниматель как на авто без фар ночью.
Как понять, у меня нормально или плохо? Как просчитать свои идеи?
Как оценить варианты развития событий "Что, если?"
Считать НАДО!!! Просто для того, чтобы не быть в бизнесе слепым
Ошибка 2Слава Богу, с подачи Дашкиева и Аяза у многих предпринимателей появилось некое понимание, что "Юнитку" надо считать.
Но очень часто ее считают неправильно, путая "Переменные/Постоянные" и "Прямые/Косвенные" расходы.
А потом удивляются ВНЕЗАПНЫМ Убыткам.
Откуда они могут взяться?
Но ведь, помимо Доходов, Расходов, Прибыли/Убытков в бизнесе есть еще Товарные запасы, есть долги наши и долги нам,
Да и движение денег одной "Юниткой" не опишешь.
Крайне важно понимать все форматы финансовых показателей и их связь между собой.
Только так можно выстроить прибыльный бизнес!!!
Ошибка 3Считаем Прибыль, не считаем Денежные потоки
Как часто, разговаривая о бизнесе, селлеры обсуждают Оборот. Уже гораздо реже - Прибыль, рентабельность.
А вот про движение денежных средств вспоминают, чаще всего, лишь погда, когда попадают в Кассовый разрыв
Чтобы не оказаться в ситуации, хорошо знакомой Селлерам, когда Прибыль есть, а Денег нет - крайне важно понимать разницу и считать ДДС (движение денежных средств).
Кстати, знаете ли вы, что цифры в ПиУ и ДДС по месяцу почти всегда НЕ совпадают!!!
Ошибка 4Ведем ПОСМЕРТНЫЙ учет, не планируем
Учет финансовых показателей нужен не только бухгалтеру (у бухгалтера свои задачи - "прикрыть" бизнес перед налоговой).
Для бизнеса гораздо важнее Управленческий учет, тот, что нужен для принятия решений (расширяем или сужаем продажи по SKU, меняем цены, уменьшаем/расширяем закупку)
НО!!!
Какой смысл в цифрах по факту, если дальше не составлен по ним план? Какой смысл составлять План, если не сравнить его потом с Фактом?
Чтобы двигаться вперед и вверх - нужно планировать и следовать этим планам. Но план должен базироваться на факте, иначе у него просто не будет базы, опоры, он быстро оторвется от реалий
Ошибка 5Не считаем операционные (нефинансовые) показатели
Какова конверсия из Лида в Продажу? Сколько принес вложенный в рекламу рубль? Сколько ценности приносит КАЖДЫЙ сотрудник и кто ценнее для бизнеса?
Операционные показатели являются базой, на основе которой формируются цифры финансов. Поэтому параметры текущей деятельности должны накапливаться, анализироваться, планироваться и сравниваться в формате "план/факт"
Невозможно управлять чем-то без цифр на сколь-нибудь регулярной основе! Просто - НЕВОЗМОЖНО
