Все маркетплейсы Юнит-экономика на маркетплейсах

Узнать, насколько успешно ваше дело, поможет расчет юнит-экономики, где с помощью наглядной структуры, вы увидите сколько тратите, зарабатываете и какую прибыль можете получить в будущем.

В чем точно стоит разобраться и на какие показатели смотреть, чтобы удачно торговать на маркетплейсах, избежав серьезных денежных потерь — расскажем.

Основные показатели и метрики​

План выведения вашего магазина в успешный проект состоит из таких примерных шагов:

Шаг 1: рассчитайте затраты селлера. Учитываем абсолютно всё, а не только цену поставки или производства товара. Распишите все расходы магазина, а чтобы получилось более нагляднее, лучше составить таблицу:

Шаг 2: сформируйте продажную цену. К сожалению, стратегия купить товар по одной цене, а продать с небольшой наценкой, может оказаться провальной темой. Получится так, что выручка у вас большая, а работаете вы, по итогу, едва покрывая расходы или вообще в минус. Кроме того, цена должна быть конкурентная. Вам поможет такой чек-лист:

1. Изучите все предложения по вашему товару. Для быстрого просмотра можно воспользоваться сервисом аналитики, разделом в личном кабинете или поиском в самом маркетплейсе. Посмотрите, какие существуют цены на подобную единицу товара:

Введите в поиске товар, похожий на ваш и посмотрите цены.

1. Заложите в цену все затраты на единицу товара — все средства, которые идут на закупку или производство товара.
2. Учтите в стоимости убытки, потери, а также ваше участие в акциях.

Шаг 3. Учтите все налоги и обязательные выплаты. Одна из распространенных схем налогообложения на маркетплейсах — УСН «Доходы». На ней налоги платят с суммы, которую вам заплатил покупатель, при этом не учитывается комиссия площадки. Например, если покупатель купил товар на 1000 рублей, а комиссия составила 60 рублей, то налог считается с суммы 1000, а не с 940 рублей

Как считать юнит-экономику на разных площадках​

Wildberries​

Ключевыми метриками расчета прибыльности на Wildberries, как и на любой другой площадке можно считать:

• Себестоимость товара: цена закупки или производства.
• Стоимость упаковки и доставки.
• Размеры комиссии
• Цена продажи.
• Маржинальность.
• Количество продаж в месяц.
• Расходы на продвижение товара: реклама, скидки, акции.
• Размер налога.

Чтобы видеть, какая комиссия на Wildberries, зайдите в личный кабинет, перейдите на вкладку «Аналитика», раздел «Комиссии». Также нужно учесть стоимость доставки и хранения. Не забудьте при этом указать точные габариты товара, чтобы не переплачивать и не нарваться на штрафы от площадки.

«Яндекс Маркет»​

Юнит-экономика на «Яндекс Маркете» считается аналогично, как и на Wildberries. Отличие состоит в комиссии сервиса и логистических затратах. Необходимо учесть комиссию «Яндекс.Маркета», которая зависит от категории товара и составляет от 2% до 15%. Также необходимо учесть логистические затраты на доставку товара со склада продавца до склада Яндекс.Маркета и далее до покупателя.

На «Яндекс Маркете» есть фиксированные тарифы на позиции меньше 500 рублей. Сюда входит комиссия, работа склада, хранения и конечной доставки. Правда, они зависят от цены товара и модели работы. Тарифы зависят от веса и габаритов товара, а также от региона доставки. Вы можете уточнить тарифы в личном кабинете площадки или у специалистов поддержки.

Кроме того, учтите в цене товара затраты на эквайринг, которые могут составлять от 1% до 3% от стоимости товара, в зависимости от категории товара и условий договора с банком.

Ozon​

Юнит-экономика на Озоне считается аналогично, как и на других площадках. Также необходимо учесть затраты на производство или закупку товара, его доставку и хранение на складе Озона, а также комиссию сервиса и логистические затраты. Перед расчетами уточните в техподдержке, сколько у вас стоит комиссия и какие еще услуги предстоит оплачивать.

Очень удобно прикинуть все на специальных калькуляторах расчета юнит-экономики. Он есть на каждой площадке, а также в отдельных сервисах аналитики. Для того чтобы грамотно рассчитать, вам надо:

• Правильно заполнить данные о товаре.
• Указать точное место отгрузки.
• Учесть дополнительные расходы.

Калькулятор Ozon доступен даже перед регистрацией на площадке

Также, там можно проверить и протестировать варианты. Например, когда вы еще разбираетесь в системах FBO и FBS, и хотите знать, что выгоднее для вас.

Отчеты, за которыми надо следить всегда​

Калькуляторы расчета юнит-экономики очень помогают наглядно представить, будет ли прибыль, в каком направлении лучше всего двигаться и как расти. Но есть такие отчеты, которые стоит отслеживать дополнительно, поскольку расходы на них не учитываются во встроенных сервисах.

Финансовый отчет. Он есть в личном кабинете, в разделе «Финансы». Вам нужно будет выбрать период, скачать в удобный формат и посмотреть информацию о доходах, расходах, прибыли и других показателей вашей деятельности на маркетплейсе.

Отчет по остаткам. Следить за ним очень важно, иначе можно легко потерять карточку в выдаче. Чтобы сформировать таблицу по остаткам товаров, выберите раздел «Товары» либо «Склад», укажите период и нажмите на «Сформировать». Так, вы увидите остатки товаров по каждой позиции, а также стоимость.

Отчет по способам продвижения. Они отличаются на разных маркетплейсах. Например, на Ozon вам нужно будет зайти во вкладку «Аналитика», выбрать раздел «Реклама и продвижение». Там вы найдете информацию о расходах на продвижение, а также результаты.

Расходы на рекламу. Надо регулярно мониторить, чтобы не слить бюджет и добиться целей рекламной кампании. В этом вам помогут инструменты аналитики, такие как «Яндекс Метрика». В ней отслеживаются посетители, источники трафика, конверсия и другие показатели эффективности рекламы.

Коротко о главном​

1. Благодаря расчету юнит-экономики, вы можете определить прибыльность уже на старте бизнеса.
2. Расчеты помогут вам сравнить различные товары, чтобы выбрать наиболее прибыльный для продажи.
3. С помощью наглядных таблиц и отчетов вы узнаете, как оптимизировать затраты, снизить издержки и увидеть, где у вас слабое место.
4. Юнит-экономика — основа для принятия решений о расширении ассортимента товаров, ввода новых позиций, изменения ценовой политики. Также с ее помощью можно принять правильные решения по рекламе, маркетингу и продвижению.