Новости
![[Коммерсантъ] Новости](/data/assets/xcu_news_publisher/Seller-Media.jpg)
АПЭТ
Это сообщество профессионалов, которые заинтересованы в развитии каждого резидента и всего рынка e-com.
<<< Вернуться в "Профиль организации"
Возврат в раздел "Отраслевые организации"
Параллельно формируется новый рынок. И он шире, чем маркетплейсы
На этом фоне легко видеть только давление. Но если посмотреть шире, происходит другая, не менее важная история.
Платформы становятся инфраструктурой экономики.
Это уже не только...
Закрываем лишний кабинет на 🤪🤪
без лишних вопросов. Есть квоты на ближайший пул.
🔹 остатки для переноса,
🔹 зависшие карточки в пути,
🔹 несписанные штрафы,
🔹висяки по сторно и ИУ.
Самим закрывать проблематично.
Поддержка ВБ может мариновать...
📣 МЫ УЖЕ В ЭФИРЕ
ПРИСОЕДИНЯЙТЕСЬ!
https://t.me/APETveb_bot?start=dl-17527230736de0e55f02ec
❗️ НЕ ПРОПУСТИТЕ - ЧЕРЕЗ 10 МИНУТ
Почему бюджеты и финмодели не работают и что с этим делать в 2026
🔗https://t.me/APETveb_bot?start=dl-17527230736de0e55f02ec
🟢🟢🟢🟢 УЖЕ ЧЕРЕЗ 30 МИНУТ
НЕ ПРОПУСТИТЕ!
🔗https://t.me/APETveb_bot?start=dl-17527230736de0e55f02ec
📆 Уже сегодня в 11:00 по мск встречаемся на вебинаре:
"Почему бюджеты и финмодели не работают и что с этим делать в 2026"
Поговорим по делу:
🔹 почему бюджеты у большинства есть, но по факту не работают
🔹 каким должен быть бюджет, чтобы это был...
🛒 Кейс АПЭТ : Товарный знак есть, бейджа нет: кейс “.ру”
Селлер столкнулся с невозможностью получить бейдж «Оригинал» на Озон
У бренда есть зарегистрированный товарный знак, в названии которого присутствует «.ру». Для получения бейджа...
#КейсАПЭТ
Про деньги, c которыми многие уже попращались
Часто слышим одну и ту же историю:
В итоге деньги просто остаются на стороне площадки.
Мы под руководством нашего юриста последние месяцы плотно идём в эту зону. Без суда. Через...
📣 МЫ В ЭФИРЕ
https://t.me/APETveb_bot?start=dl-17527230736de0e55f02ec
📣 ЧЕРЕЗ 5 МИНУТ НАЧИНАЕМ
ПРИСОЕДИНЯЙТЕСЬ
https://t.me/APETveb_bot?start=dl-17527230736de0e55f02ec
❗️ЧЕРЕЗ 30 МИНУТ НАЧИНАЕМ
НЕ ПРОПУСТИТЕ
https://t.me/APETveb_bot?start=dl-17527230736de0e55f02ec
⏱️УЖЕ ЧЕРЕЗ ЧАС НАЧНЕМ ВЕБИНАР
НЕ ПРОПУСТИТЕ
https://t.me/APETveb_bot?start=dl-17527230736de0e55f02ec
📆 Уже сегодня в 14:00 по мск встречаемся на вебинаре:
"Упаковка,как скрытый фактор прибыли: как ANPACK снижает возвраты, повышает выкуп усиливает бренд селлера"
Поговорим по делу:
🔹 как упаковка влияет на выкуп и возвраты
🔹 сколько денег...
📣 ОНЛАЙН ВЕБИНАР | 09.04 в 17:00
Бизнес в новых реалиях: риски закрытия и точки роста
Каждый день компании закрываются. Вопрос
🔹почему одни выживают, а другие нет?
Разберём это на практике.
Ключевые темы:
🔹Импорт-2026: Новые правила. Как...
Товар может быть хороший. Цена - в рынке. Реклама работает.
А выкуп всё равно проседает.
Часто причина банальная - упаковка.
📆 7 апреля в 14:00 по мск
разберём это вместе с Владиславом Марфиным, директором по продажам ANPACK.
Поговорим по...
Деньги теряются не в рекламе.
Они теряются внутри кабинета
С виду все хорошо - продажи стабильные,оборот нормальный.
Кабинет живой, реклама работает.
Но внутри было ощущение, что что-то не сходится.
Селлер нам сказал:
Смотрю на выручку - всё...
2 млн за «бесплатное» хранение
В октябре Ozon анонсировал: если обычные товары попадают на КГТ-склады, селлерам дают 90 дней бесплатного размещения.
По факту вышло иначе.
С ноября начали считать хранение не по складу, а по типу товара.
В итоге...
🛒 Итоги марта с АПЭТ
Март получился про системную работу с маркетплейсами.
Параллельно начали перестраивать внутреннюю работу ассоциации - через комитеты и конкретные задачи.
Продолжаем сопровождать споры с Wildberries и Ozon и помогать...
🔹рост числа селлеров замедлился, началось сокращение
🔹рынок становится более зрелым
🔹усиливается конкуренция и укрупнение игроков
🔹идёт движение к прозрачности цепочек поставок
Стратегические направления
2026 год требует от селлеров устойчивой...
Занесите вебинары в свой календарь, чтобы выделять время на собственное развитие, а позже мы расскажем о каждом из них более подробно 📣📣
📣 МЫ В ЭФИРЕ - ПРИСОЕДИНЯЙТЕСЬ
https://t.me/APETveb_bot?start=dl-17527230736de0e55f02ec
❗️ЧЕРЕЗ 10 МИНУТ - НАЧАЛО
ПОДКЛЮЧАЙТЕСЬ
https://t.me/APETveb_bot?start=dl-17527230736de0e55f02ec
❗️ ЧЕРЕЗ 30 МИНУТ НАЧИНАЕМ
НЕ ПРОПУСТИТЕ
https://t.me/APETveb_bot?start=dl-17527230736de0e55f02ec
❗️ УЖЕ ЧЕРЕЗ ЧАС НАЧНЕМ
ПОСТАВЬ НАПОМИНАНИЕ
https://t.me/APETveb_bot?start=dl-17527230736de0e55f02ec
❗️ УЖЕ ЧЕРЕЗ ЧАС НАЧНЕМ
ПОСТАВЬ НАПОМИНАНИЕ
https://t.me/APETveb_bot?start=dl-17527230736de0e55f02ec
📆 Уже сегодня в 13:00 по мск встречаемся на вебинаре:
"Омниканальная стратегия для селлеров: маркетплейсы + свой сайт + B2B = полный контроль над продажами"
Поговорим по делу:
🔹 как селлеру вырасти из одной площадки в полноценную систему продаж...
На WB вступили изменения.
И у части селлеров уже может поехать экономика.
Ситуация простая.
Вчера считали маржу - всё нормально.
На этой неделе логистика уже другая.
При этом вы ничего не меняли.
Причина - новые параметры в расчёте.
Что...
Закупка, реклама, новые партии. Бизнес растёт, но вместе с этим растёт и зависимость от одной площадки.
Сегодня многие селлеры уже упираются в потолок:
алгоритмы меняются, комиссии растут, правила игры не всегда прозрачны.
И в какой-то момент...
2026 год - это уже не про «выйти на маркетплейсы». Это про системность, автоматизацию и устойчивость
Именно об этом будет MarketGuru Conf 2026 — Глобальный форум + выставка индустрии маркетплейсов!
📆 25-26 марта | Москва | VK Stadium
🔹 2 дня...
🔈🔈🔈Все конференции только про ВБ?
🛒 Мероприятие проходит при поддержке АПЭТ
Мы сделаем ВСЕ PRO ОЗОН 💙
Приглашаем вас на конференцию для продавцов на ОЗОН.
В программе - практические кейсы действующих селлеров, а также выступления признанных...
🟢🟢🟢🟢
Как продавать на маркетплейсе с комиссией 1,5%
📆 19 марта в 11:00 (мск) расскажем про новый канал продаж для продавцов
Что обсудим:
😀Текущую ситуацию на рынке
электронной коммерции и прогнозы
😀Опыт продавца с оборотом
Ответы от...
🟢🟢🟢🟢
Как продавать на маркетплейсе с комиссией 1,5%
📆 19 марта в 11:00 (мск) расскажем про новый канал продаж для продавцов
Что обсудим:
🔹Текущую ситуацию на рынке
электронной коммерции и прогнозы
🔹Опыт продавца с оборотом
Ответы от...
МЫ В ЭФИРЕ ❗️
ПРИСОЕДИНЯЙТЕСЬ
https://t.me/APETveb_bot?start=dl-17527230736de0e55f02ec
📣ЧЕРЕЗ 10 МИНУТ НАЧАЛО
ПРИСОЕДИНЯЙТЕСЬ
https://t.me/APETveb_bot?start=dl-17527230736de0e55f02ec
❗️ЧЕРЕЗ 30 МИНУТ - НАЧИНАЕМ
ПОСТАВЬТЕ НАПОМИНАНИЕ
https://t.me/APETveb_bot?start=dl-17527230736de0e55f02ec
📣УЖЕ ЧЕРЕЗ ЧАС НАЧНЕМ
НЕ ПРОПУСТИТЕ
https://t.me/APETveb_bot?start=dl-17527230736de0e55f02ec
📆 Уже завтра встречаемся на вебинаре:
"5 конкурентных преимуществ для селлеров: дешевые деньги + 4 секретных ингредиента"
Обсудим:
🔹где селлеры могут брать финансы для роста
🔹какие факторы увеличивают шансы на одобрение
🔹как подготовить бизнес...
Скидка на Ozon упала вдвое. Продажи остановились
К нам обратился селлер, у которого резко снизилась скидка для покупателей по карте Ozon и соинвесту. До этого размер скидки держался на уровне 45–54%, затем показатель упал примерно до 22%...
Закупка товара, рост рекламных расходов, новые партии. Все требует денег.
Банки при этом оценивают e-commerce осторожно. Долгие проверки, залоги, сложная структура одобрения. В итоге многие предприниматели либо переплачивают за деньги, либо...
Минэкономразвития проводит опрос предпринимателей, которые работают через маркетплейсы и цифровые платформы.
Опрос посвящён тому, как площадки соблюдают Меморандум о добросовестных практиках и как готовятся к исполнению Федерального закона...
Ссылка на конференцию
▶️ СЕГОДНЯ on-line Конференция «Чистые поставки: как селлерам работать с Китаем по белым схемам»
Приглашаем на online конференцию, посвящённую переходу селлеров со схем серых поставок товаров из Китая на белые.
Что будет полезного:
▶️ Реально...
Контроль за продукцией пожарно-технического назначения усилят, и платформы начинают ужесточать требования к размещению таких товаров.
Если работаете с данной категорией - рекомендуем заранее проверить карточки товаров: корректность наименования...
📆 Уже завтра встречаемся на конференции «Чистые поставки: как селлерам работать с Китаем по белым схемам»
Поговорим о переходе с серых на белые схемы с топ-селлерами, экспертами по ВЭД, представителями Wildberries, Ozon и руководством АПЭТ.
В...
Паллетная доставка: как не переплатить и выбрать подходящего перевозчика?
Если отправляете товар на склад маркетплейса крупными партиями — паллетный формат удобнее и зачастую выгоднее, чем стандартный расчёт по весу и габаритам.
Роман...
На прошлой неделе наши резиденты встретились с представителями Министерства экономического развития. Такой формат - одно из ключевых преимуществ членства в ассоциации.
На встрече обсудили неравные условия для разных категорий продавцов...
▶️ on-line Конференция «Чистые поставки: как селлерам работать с Китаем по белым схемам»
Приглашаем на online конференцию, посвящённую переходу селлеров со схем серых поставок товаров из Китая на белые.
Что будет полезного:
▶️ Реально рабочие...
Почему два одинаковых товара продаются по-разному на маркетплейсах?
Часто дело всего в одном элементе - видео.
Алгоритмы маркетплейсов ранжируют карточки по поведенческим метрикам:
CTR → глубина просмотра → конверсия в покупку.
И здесь...
📣 Алексей Москаленко в эфире РБК о рынке маркетплейсов
Коротко из разговора:
🔹рост числа продавцов остановился, а в 2026 году началось постепенное сокращение
🔹рынок e-commerce постепенно «взрослеет», меняется финансовая модель работы селлеров...
Карточки электроники заблокировали за «лекарственные компоненты».
В феврале к нам обратился селлер: его товары на Wildberries заблокировали с формулировкой «запрещённые лекарственные компоненты в составе».
Проблема в том, что речь шла об...
Пару недель назад мы провели круглый стол, где горячо обсуждаемой темой стал белый импорт.
Поэтому мы пригласили топ-селлеров, экспертов по ВЭД и логистике, представителей Wildberries и Ozon и руководство АПЭТ, чтобы помочь селлерам разобраться...
📣 МЫ В ЭФИРЕ!
Присоединяйтесь по ссылкеПрисоединяйтесь по ссылке
❗️ Через 5 минут вебинар
«Банкротство физических лиц»
Присоединяйтесь по ссылкеПрисоединяйтесь по ссылке
⏱️ Через 30 минут начинаем вебинар
«Банкротство физических лиц»
Присоединяйтесь по ссылкеПрисоединяйтесь по ссылке
🟢🟢🟢🟢
«Банкротство физических лиц» уже через ЧАС!
Начало в 14:00 МСК, присоединяйтесь по ссылке:
🔗 ссылка на вебинарссылка на вебинар
🛒 Итоги февраля с АПЭТ
В «Коммерсанте»«Коммерсанте» вышел материал о нашем исследовании рынка e-com и индексе цен на маркетплейсах.
Показали, как комиссии, возвраты и логистика закладываются в стоимость товара. Обозначили риски для продавцов и...
Когда кассовый разрыв стал хроническим, а банки перестали рефинансировать, вопрос о банкротстве перестаёт быть теоретическим.
🗓 4 марта в 14:00
вместе с Андреем Кувшиновым разберём, как селлеру действовать, когда долговая нагрузка растёт и...
Круглый стол в Минэкономразвития по национальным проектам и поддержке МСП
🗓 4 марта в 12:30
состоится рабочая встреча резидентов АПЭТ
с советником заместителя министра экономического развития России - Ольгой Терно.
Обсудим:
🔹как...
Как селлеру защититься от конкурентов и не потерять бизнес?
Представим, что у вас уже есть сильное УТП, высокий уровень сервиса и лояльность клиентов. Вы мониторите рынок, цены и работаете с репутацией.
Бизнес растет, ничего не предвещает...
На прошлой неделе мы выпустили отчёт «Индекс цен маркетплейсов 2023–2025»«Индекс цен маркетплейсов 2023–2025»
Попросили Алексея Москаленко прокомментировать результаты.
1. Рынок за последние 5 лет сильно изменился
Это означает следующее:
•...
ФНС усиливает контроль за селлерами. В зоне риска - дробление бизнеса, льготные регионы со ставкой 1%, связанные ИП с общими складами и сотрудниками.
Проблема в том, что большинство предпринимателей реагирует уже после сигнала - когда приходит...
Массовые выкупы на Ozon, как мы остановили схему конкурента
К нам обратился селлер. По его карточке начал «работать» конкурент через покупательский аккаунт.
Сначала оформил более 50 одинаковых товаров с доставкой на Дальний Восток и в...
Некачественная упаковка на маркетплейсах приводит к повреждениям товара, росту возвратов, штрафам и блокировкам карточек. Для селлера это прямые убытки, падение рейтинга и потери позиций в выдаче.
Даже при качественном продукте внешний вид и...
🛒 Почему хотят изменить правила возврата на маркетплейсах?
Разговор об изменении правил возврата начался не на пустом месте.
Причина – то, как сегодня устроено поведение покупателей в e-com.
Что происходит:
• в ряде категорий до 30–45% заказов...
Мы в «Коммерсанте»: комиссии маркетплейсов выросли более чем на 58% за три года
В «Коммерсанте»«Коммерсанте» вышел материал об индексе цен в e-com. В основе публикации — исследование, подготовленное АПЭТ.
Индекс отражает, как менялись итоговые...
Стерильный фон и приближение влияют на кликабельность карточки?
Ozon протестировал 57 000 карточек одежды, а наш партнер поделился выводами, которые помогут селлерам увеличить конверсию на маркетплейсах.
Приближение
(Тест 3 000 карточек / 5,5...
Начался вебинар «UGC-тестирование - это будущее в развитии брендов»
ПодключайтесьПодключайтесь
❗️Через 5 минут начинаем
Ссылка на вебинарСсылка на вебинар
Уже через 30 минут вебинар:
«UGC-тестирование - это будущее в развитии брендов»
Присоединяйтесь по ссылкеПрисоединяйтесь по ссылке
Через ЧАС стартует вебинар
«UGC-тестирование - это будущее в развитии брендов»
Начало в 14:00 МСК, присоединяйтесь по ссылке:
https://t.me/APETveb_bot?start=dl-17527230736de0e55f02ec
Сняли блокировку карточки
К нам обратился селлер, которому заблокировали карточку товара на Ozon в категории "Пищевая добавка" с формулировкой «требуется маркировка «Честный знак». Напомним, что товары в этой категории маркировать необязательно...
Как UGC-тестирование повышает доверие и продажи?
Сегодня покупатель считывает «рекламный» отзыв за секунду.
Бартерные интеграции выглядят предсказуемо и не формируют долгосрочного доверия.
А что тогда работает?
19 февраля в 14:00 (мск)...
Почему видеообложки важны и зачем нужен крупный план?
Рассказываем о главных выводах масштабного исследования карточек одежды от OZON, вторая часть.
Видео - триггер доверия
(Тест 16 500 карточек / 116 млн покупателей)
Видеообложка дает...
Если вы развиваете бренд на маркетплейсах и хотите понять, как повысить доверие к товару, то уже завтра пройдет вебинар, где мы разберём:
• Как получать обзоры на товар, которым доверяют
• Почему социальное доказательство сегодня влияет на...
Как лицо модели влияет на карточку товара и нужно ли работать с инфографикой?
Ozon протестировал 57 000 карточек одежды, а наш партнер поделился выводами, которые помогут селлерам увеличить конверсию на маркетплейсах.
Раскрываем главные секреты...
Как UGC-тестирование повышает доверие и продажи?
Сегодня покупатель считывает «рекламный» отзыв за секунду.
Бартерные интеграции выглядят предсказуемо и не формируют долгосрочного доверия.
А что тогда работает?
19 февраля в 14:00 (мск)...
Многие селлеры ищут новые рынки сбыта и забывают про оптимизацию налогов
Когда комиссии маркетплейсов растут, предприниматели в первую очередь начинают поиск новых площадок, выходят в другие ниши и ищут новые пути масштабирования.
Но часто...
Дорогие коллеги❗️
Собираем доказательства и информация⬇️
У кого есть информация, напишите пожалуйста в комментарии🙏
🛒 АПЭТ организует онлайн-круглый стол для предпринимателей!
Обсудим ваши ключевые вопросы по e-commerce:
🔹 Налоги
🔹ВЭД
🔹Изменения на WB/Ozon
🔹Новые каналы продаж и многое другое
👤Спикер: Алексей Москаленко
⤵️Почему стоит поучаствовать...
Что будет вместо СВД на FBO и как это влияет на селлеров?
С 6 апреля Ozon меняет модель доставки и пересматривает тарифы. Важно смотреть на изменения в комплексе.
Главное
СВД отменяют.
Вместо него вводят наценки за продажи вне локальных...
🛒АПЭТ организует онлайн-круглый стол для предпринимателей!
Обсудим ваши ключевые вопросы по e-commerce:
🔹 Налоги
🔹ВЭД
🔹Изменения на WB/Ozon
🔹Новые каналы продаж и многое другое
👤Спикер: Алексей Москаленко
⤵️Почему стоит поучаствовать...
🔝Парнеры Экосистемы АПЭТ - Paul Production, студия нейропродакшна для брендов.
Создаёт нейрофото и нейровидео, которые делают визуал товара понятным, заметным и кликабельным.
А вот, 6 приёмов, которые реально повышают CTR 👇🏼
1⃣Показывайте...
🔝Кейс: штрафы за занижение габаритов на WB. Когда оспаривание не всегда помогает
❗️Проблема
Продавцу регулярно приходят штрафы за занижение габаритов.
Товар в твёрдой упаковке, размеры указаны корректно (по ощущениям продавца), но при замерах на...
🛒 Дорогие друзья!
В феврале у нас в АПЭТ запланировано несколько интересных мероприятий, которые не стоит пропустить!
1⃣ Круглый стол с Алексеем Москаленко, представителем президиума АПЭТ.
Состоится 12 февраля в 12:00 по МСК.
Мы обсудим важные...
🚨АПЭТ организует онлайн-круглый стол для предпринимателей!
Обсудим ваши ключевые вопросы по e-commerce:
🔹 Налоги
🔹ВЭД
🔹Изменения на WB/Ozon
🔹Новые каналы продаж и многое другое
👤Спикер: Алексей Москаленко
⤵️Почему стоит поучаствовать...
🚀🚀 Бесплатный эфир: «Новый подход к анализу конкурентов и поиску ниш в условиях скрытия данных»
04 февраля | 17:00 – 19:00 (МСК)
В сентябре прошлого года WB ограничил данные по остаткам. Мы в Wildbox нашли решение.
На эфире разберём:
— Как...
в АКС приходят не когда всё хорошо. Половина приходит, когда бизнес уже трещит, решений стало слишком много, команда не вывозит, деньги есть, а контроля нет. Вторая половина — когда ещё не поняли, что уже плохо.
АКС — не курс и не мотивация. Это...
❗️Бонусы селлеров обложили налогом: позиция АПЭТ в эфире РБК
Алексей Москаленко в эфире РБК подчеркнул, что доначисление налогов на бонусные баллы селлеров выглядит необоснованно, так как это не деньги, которые селлер получает на счёт и может...
🚨Дорогие коллеги!
АПЭТ организует онлайн-круглый стол с Алексеем Москаленко, председателем президиума.
🔝Обсудим ваши реальные вопросы по e-commerce.
❓Что вам интересно обсудить с Алексеем?
Голосуйте в опросе ниже или пишите в комментах свои...
В Госдуме прошли парламентские слушания по поддержке российского производителя.
На слушаниях Антон Алиханов прямо обозначил логику государства на ближайшие годы.
Поддержка будет смещаться не в сторону оборота как такового, а в сторону...
🧭ИТОГИ ЯНВАРЯ С АПЭТ
Январь стал месяцем интенсивной работы АПЭТ по решению реальных кейсов селлеров. Мы не просто консультировали - разбирали проблемы, возвращали деньги и защищали бизнес. Обработали десятки обращений, помогая адаптироваться к...
🚨Коллеги, нужна ваша обратная связь!
Сегодня, 30 января в 20:30 по МСК, Алексей Москаленко, председатель президиума АПЭТ, выступит в прямом эфире вечерней программы "ЧЭЗ" на телеканале РБК
Тема: Бонусные баллы селлеров на маркетплейсах начали...
⚡️Как попасть на Lamoda, если почти всем отказывают?
Lamoda - один из самых сложных для вхождения маркетплейсов, но если вы попали, то открывается возможность продавать со средним - высоким чеком и иметь больше прибыли с единицы товара.Lamoda...
❗️ЧЕРЕЗ 10 МИНУТ НАЧИНАЕМ
➕➕ПРИСОЕДИНЯЙТЕСЬ
🔗Ссылка
🛒Ozon: решил забрать товар со склада - а на вывоз уходит больше денег, чем сам товар стоит.
Склад держит, логистика давит, и нет контроля - знакомая история?знакомая история?
Но это ещё не всё.
Создаёшь заявку на вывоз - сразу требует указать...
🔥Хотите знать, сколько реально уходит на доставку из Китая?
Не только цена за кг, а вся сумма с налогами, рисками.
📆 29 января
⏱ 13:00 по МСК
Разберем это без эмоций и сказок.
👤Спикер: Миллер Геннадий Геннадьевич,
руководитель направления ВЭД...
💯Коллеги, 30 января в Новосибирске - Бизнес-завтрак Сибири при поддержке АПЭТ.
🎁 АПЭТ подготовил подарок - два билета по цене одного или 50% скидка
Для получения скидки писать: @annnsss_28@annnsss_28
Тема: Умные деньги - как сохранить и...
❗️Не забудьте: уже в завтра разбираем реальные расходы на доставку из Китая!
📅 29 января, 13:00 МСК
👤 Геннадий Миллер, "Байт Транзит"
✅ Что будет: кейс, расчёт затрат, сроки, риски - итоговая цифра для вашего бизнеса.
🔗Ссылка
⬇️
❓Как вы работаете со складами - всё на маркетплейсе или есть собственные запасы под FBS?
Селлеры всё чаще обсуждают, как держать управление в своих руках - от хранения до отгрузки.
Кто-то полностью уходит в ФБО и доверяет логистику...