Ozon раскрыл детали масштабной перестройки логистики: более 80 000 пунктов выдачи по всей стране станут небольшими логистическими центрами, где маркетплейс будет хранить товары продавцов и продавать их прямо с полки ПВЗ.​

Разбираем, как будет устроена новая схема, зачем она Ozon и что селлерам стоит сделать уже сейчас.
​

Что произошло​

В начале августа Ozon в тестовом режиме перевёз часть товаров продавцов со складов в пункты выдачи — в основном речь шла о дорогостоящей электронике и брендовой продукции. Теперь маркетплейс объявил, что готов масштабировать решение на всю сеть, и закрепил изменения в договоре (п. 7 раздела «Продажа со Склада Ozon (FBO)», п. 4 раздела «Возврат и вывоз товара») и в разделе «Комиссии и тарифы».​

Как будет работать новая схема​

Этап 1 — планово с 10 сентября 2026 года.​
  • Отменённые заказы и невыкупы перестанут уезжать на склад: после 14 дней ожидания клиента (или при более раннем отказе) товар останется в ПВЗ.
  • Сотрудники пункта обработают такие товары и разместят их на полках — сразу после этого они вернутся в продажу и снова появятся на витрине Ozon.
  • Когда клиент закажет товар, размещённый в ПВЗ, его передадут курьеру Ozon, который доставит заказ покупателю.
  • Начисления стандартные для FBO: тариф за продажу, логистика и плата за другие услуги Ozon — без новых платежей.
  • Товары, вывезенные в ПВЗ в начале августа, технически считаются отменами, и на них действуют те же условия.
  • Важно: вывезти товары из ПВЗ на этом этапе нельзя — их можно только распродать. Вывозы Ozon обещает запустить до конца октября.
Этап 2 — середина октября 2026 года.​
  • Откроются прямые поставки: продавцы смогут размещать товары сразу в ПВЗ и ППЗ, минуя склады.
  • Запустится кросс-докинг: товар можно будет отгрузить в ближайший пункт выдачи, а оттуда он поедет в другие точки сети.

Почему Ozon это делает
1787933399241.webp
​

Официальная версия — защита товаров продавцов. Контекст понятен из событий лета: после серии атак беспилотников на крупные логистические центры Wildberries концентрация запасов на больших складах стала риском. Распределённое хранение по десяткам тысяч пунктов выдачи делает товарные запасы менее уязвимыми — потеря одного пункта несопоставима с потерей фулфилмент-центра.

Есть и операционная логика. Невыкуп, который раньше неделями ехал обратно на склад и проходил повторную приёмку, теперь возвращается в продажу почти сразу — Ozon сокращает обратную логистику и разгружает склады. Снижение тарифов на обработку отправлений в ПВЗ и обнуление кросс-докинга в ряде кластеров этим летом показывают, что вторая часть программы готовилась заранее, а не является только вынужденной мерой.

Что это значит для селлеров​
Плюсы:​
  • Невыкуп не «зависает» в обратной логистике и быстро возвращается в продажу — меньше потерь оборачиваемости.
  • Товар физически оказывается ближе к покупателю, повторный заказ может доставляться быстрее.
  • Новых начислений нет: действуют обычные тарифы FBO, перемещение оплачивает маркетплейс.
  • Риски и открытые вопросы:
  • Остатки «размазываются» по множеству точек, контроль и аналитика по ним усложняются.
  • До конца октября вывоз из ПВЗ недоступен — часть товара может оказаться «запертой» в сети пунктов выдачи в разгар сезона.
  • Складские зоны большинства ПВЗ невелики и не проектировались под длительное хранение — вопрос условий и сохранности пока не закрыт.
  • Порядок претензий за утрату или повреждение товара именно в ПВЗ стоит уточнить заранее, до старта этапов.

Чек-лист: что сделать до 10 сентября​

  1. Проверьте в отчётах, попали ли ваши товары под августовское перемещение, — на них уже действуют новые условия.
  2. Перечитайте обновлённые пункты договора и раздел «Комиссии и тарифы» в базе знаний Ozon.
  3. Пересчитайте юнит-экономику невыкупов: отменённый заказ теперь не возвращается на склад, а остаётся в продаже с новым циклом логистики.
  4. Заложите в план четвёртого квартала сценарий, при котором часть остатков недоступна для вывоза до конца октября.
  5. Следите за анонсами: Ozon обещал отдельно рассказать о запуске каждого этапа и о старте вывозов.
Нажмите, чтобы раскрыть...

Что дальше​

Если второй этап запустится в октябре, как обещано, у продавцов появится принципиально новая модель: поставка товара в ближайший ПВЗ и продажа «с полки» рядом с покупателем. Это движение в сторону распределённого фулфилмента, где граница между складом и точкой выдачи стирается. Для селлеров это одновременно и возможность сократить сроки доставки, и вызов: управлять остатками, разнесёнными по тысячам точек, потребует новой дисциплины в аналитике и планировании поставок.

Следим за развитием темы и дополним материал, когда Ozon опубликует детали запуска этапов.
Нажмите, чтобы раскрыть...