Лента SellerMAP

GTIN для товаров, ответы на ваши вопросы

На прошлой неделе провели итоговый зум с потоком по WB

К нестабильности на маркетплейсах мы все уже привыкли. Но этому потоку испытаний точно досталось больше, чем всем предыдущим. Коллеги учились в самый разгар атак на склады WB.

Со своей стороны мы старались максимально подстроиться под обстоятельства. Подбирали студентам новые кабинеты для практики, продлевали обратную связь от куратора.

И поэтому на зуме мне особенно важно было слышать такие слова. Что несмотря на ситуацию со складами и остатками - студенты увидели первые результаты от внедрения знаний с обучения.

Послушайте

В непростой период особенно важно досконально понимать инструмент, которым управляешь.

Наш канал в MaxНаш канал в Max
Наше сообщество ВКонтактеНаше сообщество ВКонтакте

Стоит ли игра свеч? Или сколько сейчас реально зарабатывать на WB?

Как там говорят, то ли смелость, то ли глупость?

Мне кажется, сейчас многие селлеры как раз на грани, где ответ не очевиден

И не просто так
Для многих продолжить торговлю, запустить новые товары - это означает начинать всё с нуля, как моей ученице в видео

Но общая паника заставляет задуматься

Тот ли это самый момент, когда ты упускаешь возможности или же поступаешь мудро и просто снова не рискуешь деньгами?)

Посмотрите видео , там я поделилась своими выводами из практики сейчас

И КАК ОБЫЧНО, как я и говорила всегда

Карточки с маржинальностью 5-10-15%, или с низким чеком как и раньше чувствовали себя фигово и уводили тысячи селлеров в минус, так и сейчас ничего не поменялось)

С переходом на FBS, по крайней мере наши товары, всё ещё чувствуют себя комфортно, более чем реально держать те же 25%+ маржинальности после налога

И вот почему

Смотрите, что произошло за последний месяц, пока все обсуждали, что WB конец:

Комиссия за быструю отгрузку по FBS снижена сразу на 5%

До этого за оперативную отгрузку давали минус 1,5%.

Обработка через ПВЗ - 10₽ за первые 500 товаров в день

Было 100 товаров по льготной цене, стало 500. В пять раз больше. Всё что сверху - по 50₽, как и раньше

Плюс мелочи, которые в сумме значимы

Бесплатная опция «Выходные дни для склада продавца», увеличенное окно на отгрузку, сниженный автовозврат через ПВЗ

И главное - все эти условия зафиксированы до 31 января 2027

Теперь про товары и ассортимент

Ничего в нашем подходе не поменялось особо. Просто потому что мы изначально не привязываемся к конкретной карточке или определенной модели, а с переходом на FBS сейчас +- то же по цифрам и выходит

Именно про это я всегда говорю: высокая маржинальность, выстроенный процесс запуска новинок, регулярно обновляющийся ассортимент - это самый лучший способ обезопасить себя и свой бизнес на вб

Всё это даёт запас прочности, который позволяет "переваривать" подобные события

Так что я всё-таки больше склонна опираться на цифры и факты, а не на позитивный взгляд на жизнь)

Мы работаем короче

Специалисты
RWB рассказалирассказали о киберпреступлениях в е-коме

Мошенники всё чаще атакуют не системы, а людей. И основной риск сегодня — утечка данных через открытые каналы.

Мы часто фиксируем в рабочих чатах, как вы публично сообщаете адрес ПВЗ, ID кабинета селлера, номер ИНН, данные по суммам и тд. Это небезопасно!

️ Обращаем внимание, что АУРЭК принимает обращения только через специальный бот в телеграме или через форму на сайте. И мы несём ответственность за вашу персональную информацию.

Ситуация складывается так, что удары сегодня приходятся не только по складам, но и по людям через мошеннические схемы. Поэтому, друзья, будьте очень осторожны, не передавайте свои данные незнакомым людям, не переходите по ссылкам от неизвестных аккаунтов и подвергайте критической оценке ссылки даже от знакомых и родственников!

Команда АУРЭК

❤️ Персональная помощь селлерам и ПВЗ

АУРЭК в ВК | LOOKY | MAX

Мы расширили отчет «Реклама»: теперь анализировать рекламные кампании можно не только в Wildberries и Ozon, но и в Яндекс Маркете.

В отчете можно оценивать эффективность рекламы по товарам и кампаниям, а также смотреть основные показатели: расходы, показы, клики, заказы и ДРР.

Подключайте Яндекс Маркет и анализируйте рекламу в Pi-Data вместе с остальными показателями бизнеса.

Подробнее об отчете «Реклама»Подробнее об отчете «Реклама»

Вопрос восстановления инфраструктуры вышел на системный уровень

На открытой встрече АПЭТ с селлерами Алексей Москаленко говорил, что решения по последствиям атак будут приниматься на высоком уровне и призывал предпринимателей не рассчитывать на быстрые решения через суды и посредников.

«Решение, которое будет, оно будет приниматься на очень высоком уровне - по выплатам и по всему»

Нажмите, чтобы раскрыть...

Сегодня это получило подтверждение.

Президент поручил Правительству подготовить специальную программу восстановления складских и логистических мощностей, пострадавших в результате атак.

Для рынка это важный сигнал. Последствия произошедшего рассматриваются уже не как отдельные ситуации предпринимателей, а как вопрос устойчивости торговой и логистической инфраструктуры.

АПЭТ продолжит следить за разработкой конкретных мер и информировать предпринимателей о решениях, которые будут приняты.

AliExpress попался на тайной слежке за пользователями по всему миру через воспроизведение фонового аудио в браузере, пишет TechSpot. Встроенные на сайт компании скрипты от Alibaba Group запускали не слышимый человеком сигнал с нулевой громкостью, который позволял идентифицировать конкретное устройство, анализировать работу процессора и даже отслеживать движения курсора мыши.

Схема вскрылась случайно благодаря сбою в работе Bluetooth-наушников у одного из покупателей, после чего разработчики браузера Brave уже в конце августа 2026 года добавили блокировку подобных функций.

Эксперты по информационной безопасности отмечают, что хотя подобные технологии используются маркетплейсом для защиты от ботов и мошенничества, скрытый сбор цифровых отпечатков лишает пользователей контроля над своими личными данными. @banksta

Коллеги, приглашаем принять участие в опросеопросе

Исследование посвящено финансированию бизнеса продавцов на маркетплейсах. Мы хотим понять, какими финансовыми инструментами пользуются предприниматели, с какими сложностями сталкиваются и какие решения наиболее востребованы.

Заполнение анкеты займет всего 3–5 минут.

Благодарим за участие!

https://forms.gle/G69A7mCjfn8HXkEG8

Почему у стабильности на WB и "всесезонки" нет ничего общего

Реальность такова, что как бы вам ни хотелось - долго зарабытывать с одной карточки не получится)

Даже если сначала была маржинальность 25% например, то через 1-2-3 месяца она обычно превращается в 15-10-5%

А там уже от каждого "чиха" вб или конкурентов ваша экономика улетит в минуса, а что делать дальше не понятно

Поэтому с таким подходом ни о какой стабильности речи идти не может: бизнес в любой момент может сложиться как карточный домик

Держите пример ученицы Людмилы

У неё в ассортименте было два артикула. Продажи шли бойко: миллион в месяц имела точно. Поэтому она еще до обучения решила масштабировать эту склейку и заказала новинки

Звучит неплохо, но есть нюанс…

Все карточки с чеком 350-450₽ и маржинальностью 15-20%

Чтобы избежать лишних расходов, Людмила паковала все сама. Привозила домой и вот эти партии из 1000+ единиц терпеливо фасовала, маркировала, раскладывала по коробам и отправляла на ФБО…

В процессе обучения я всё-таки убедила ее перейти на фулфилмент. Прибыль по ФБО от этого становилось чуть ниже, но зато освобождалась уйма времени, которое можно потратить на более важные задачи для бизнеса, чем упаковка)

А потом ФБО не стало

И мечты о фулифилменте вместе с ним

Потому что по ФБС юнитка уже не бьется…

Давайте сравним:

Вы продаете товар с чеком 1500₽ и зарабатываете с него 300₽

Из-за перехода на ФБС у вас в юнитку прибавляется 50₽ дополнительных расходов

Теперь вы зарабатываете 250₽

Вы продаете товар с чеком 400₽ и зарабатываете с него 80₽

При переходе на ФБС дополнительные расходы точно такие же +50₽. Вот только прибыль уже 30₽

А если еще ДРР чуть выше станет или штраф какой-нибудь прилетит, то всё, вы в минусе

В такой ситуации оказалась и Людмила со старыми карточками

А деваться уже некуда: товар на руках. Не выбрасывать же его

Как итог:

Рабочий день превращается в бесконечную беготню с коробками на ПВЗ и обратно;

Доставка до покупателя ~7-10 дней. Потому что Людмила не в Москве, а вся логистика через Мск;

Из-за пункта 2 процент выкупа падает. Отказов стало ощутимо больше. Если раньше выкуп был на уровне 90-93%, то сейчас в лучшем случае 80%

И не потому что на вб что-то сломалось или сгорело. А потому что изначально карточки находились в критической опасности

С такими маржинальностью и чеком любое изменение на вб может стать фатальным

Поэтому я и говорю, что:

В работу мы берем только артикулы с маржинальностью 25%+ и чеком 500₽+;

Сезонка рулит, а не вот эти товары «постоянного» спроса

И поэтому чем больше селлеры стремятся в моменте, в конкретной карточке - к стабильности и "безопасности", тем меньше они получают по факту

Стабильность закладывается на уровне процессов и системы запуска товаров, а не из конкретных товаров

Готовимся к размещению и продаже товаров через ПВЗ

В начале августа в тестовом режиме перевозили часть товаров продавцов в наши ПВЗ. Готовы масштабировать это решение и рассказываем, как всё будет устроено.

Главная идея: превратить 80 000+ наших пунктов выдачи по всей стране в небольшие логистические центры, где сможем безопасно размещать товары и продавать их прямо оттуда. Реализуем это в два этапа.

1 этап — планово с 10 сентября
Начнём оставлять в ПВЗ ваши отмены и невыкупы — после 14 дней ожидания клиента или если он отказался от товара раньше. Такие товары в ПВЗ обработают и разместят на полках — сразу после этого они снова вернутся в продажу и будут видны на витрине Ozon. Когда клиент закажет товар, размещённый в ПВЗ, его передадут нашему курьеру и мы доставим его клиенту.

Начислим вам только тариф за продажу по FBO, логистику и плату за другие услуги Ozon — всё как обычно. Это же относится к товарам, которые мы вывозили в ПВЗ в начале августа — технически они тоже являются отменами.

Вывезти товары из ПВЗ на этом этапе будет нельзя, но их можно распродать. До конца октября запустим и вывозы — уже готовим всё для этого, но нужно время на доработки процесса.

2 этап — середина октября
Откроем прямые поставки для размещения товаров сразу в ПВЗ и ППЗ, а также запустим кросс-докинг, чтобы вы могли отгружать товар в ближайший пункт выдачи, а он оттуда ехал в другие.

Работаем для защиты ваших товаров — о начале всех этапов обязательно расскажем ещё раз дополнительно.

️️ Новые пункты FBS сразу в нескольких кластерах

Ozon добавил 19 новых адресов в список пунктов приёма FBS. Даты запуска в статьях нет. Адрес в списке не означает, что пункт уже принимает отправления. Это Ozon, тут сначала появляется запись, потом продавцы проверяют её на практике.

В Иванове одну точку убрали — Палехская, 13. Остались три, но их перевели в кластер «Москва, МО и Дальние регионы». Раньше они числились в кластерах «Иваново» и «Ярославль».

В этом же кластере появились пункты в Бронницах, Домодедове, Королёве, Сергиевом Посаде и Туле.

В остальных кластерах добавили адреса в Токсове, Альметьевске, Арзамасе, Кирове, Переславле-Залесском, Новосибирске, Северске, Магнитогорске, Находке, Краснодаре, Армавире, Ессентуках, Невинномысске и Хасавюрте.

️ Проверить стоит даже тем, у кого место отгрузки давно выбрано. Кластер влияет на стоимость логистики. Если Ozon перенёс точку в другой кластер, расчёт может измениться без отдельного уведомления.

Отдельно смотрим на географию. Пять из 19 адресов относятся к кластерам «Махачкала», «Невинномысск» и «Краснодар». 24 августа Ozon сообщал о складах в этих направлениях, которые попали под удар БПЛА или были эвакуированы из-за угрозы. Связь между событиями площадка не указывала. Причины появления новых пунктов тоже не объяснила.

Перешлите пост тем, кто отгружает FBS

ПОДПИСАТЬСЯ в Telegram ПОДПИСАТЬСЯ в Telegram
Подписаться ВК Подписаться ВК
️Читать в SellerMap

Читать в SellerMap

Консультация Мудрого|Юнитка Ozon|Закрытый-чат продавцовКонсультация Мудрого|Юнитка Ozon|Закрытый-чат продавцовКонсультация Мудрого|Юнитка Ozon|Закрытый-чат продавцов

Атаке бпла подвергся логистический центр Ozon в Оренбургской области, - сообщают в компании. Поставки на этот объект не принимаются, логистические цепочки перестроены.

80% ассортимента съедали прибыль под ноль, а на оставшихся 20% недозарабатывали. Вот что нашли на аудите.

Вчера снова полез в кабинет клиента, и уже за первые 40 минут нашёл дыру, которая стоила ему около 270 000 ₽ в месяц. Самое интересное — реклама здесь практически ни при чём.

Карточки продавали, выкуп был нормальный, реклама давала заказы. На первый взгляд — всё хорошо. Но когда мы разложили экономику и добавили реальную стоимость логистики, закупки, выяснилось, что около 80% ассортимента практически не приносили денег.

Селлер смотрел на кабинет и видел: «Оборот есть, продажи идут. Газуем!» А по факту — 80% товаров работали почти в ноль. И только оставшиеся 20% формировали прибыль, причём их маржа на момент аудита была порядка 7%, хотя по расчетам селлера 12%.

За 1,5 часа мы разобрали экономику, логистику, рекламу, УТП и доп точки, которые съедали маржу. В результате сформировали новую модель работы и конкретный план действий, который позволит вывести магазин с 7% ЧП до 14–15% за 3–4 недели.

То есть цель — практически удвоить чистую прибыльность, а не просто нарисовать дополнительного оборота.

Потому что можно продавать больше и зарабатывать меньше. И именно поэтому первый вопрос на аудите у меня не «Как увеличить продажи?», а «На каких товарах вы вообще зарабатываете?»

Если интересно, могу подробнее рассказать, как проходил этот аудит, почему селлер был уверен, что зарабатывает 12%, а по факту оставалось всего 7%, где именно он терял деньги и за счёт чего мы планируем вывести прибыльность до реальных 14–15% ЧП.

Рассказать, что нашли?

Про ситуацию в Ростове-на-Дону

Сегодня ночью под атаку БПЛА попал один из наших логистических объектов в Ростовской области. Мы заранее эвакуировали всех работников. По предварительной информации пострадавших нет. Возникло небольшое возгорание, но его сразу же потушили.

Мы на время остановили работу комплекса, чтобы экстренные службы осмотрели территорию и убедились, что находиться там абсолютно безопасно. Пока не принимаем здесь поставки продавцов, а те, что в пути — перенаправляем на другие объекты.

Из-за опасности в районе, где находится наш второй логистический центр, эвакуировали оттуда работников. Никто не пострадал. Объект цел, но из соображений безопасности его работу пока приостановили. Привозите поставки и FBS-отправления завтра или отгружайтесь сегодня в ПВЗ / ППЗ.

ВТБ добавил Wildberries в список категорий кешбэка — за покупки теперь можно получить до 5%, сообщает Frank Media.

Подключить категорию можно с 26 августа в ВТБ Онлайн. Повышенный кешбэк начнут начислять в сентябре, а его размер будет зависеть от транзакционной активности клиента. В банке говорят, что дальше планируют новые продукты и сервисы с маркетплейсом.

Нажмите, чтобы раскрыть...

Приятная новость. Будем надеяться, что это начало перехода системы к правильной форме скидок для покупателя!

@spm_novosti