Лента SellerMAP

3, 4, 5 сентября!
Будет большое онлайн собрание селлеров, практиковсобрание селлеров, практиков!
Основная тема: что делать дальше?
Будем много обсуждать:

• куда идти: WB или OZON?
• как подстраиваться под FBS?
• пора ли уходить с МП?
• нужно переждать или активизироваться?
• как работает ранжирование сейчас?
• надо ли уходить в свои каналы продаж или нет?

Разбираемся, куда сейчас двигаться.
Я выступлю 05 сентября в 15:45 с темой: "ИИ агенты и функционал замещения. Реклама и алгоритмы маркетплейсов: мешают или нет внедрению ИИ агентов?"
Будет 27 спикеров-практиков!
Среди других тем:

• FBS без иллюзий: юнит-экономика, процессы и реальная цена перехода
• От Wildberries к 120 000 подписчиков за 3 месяца
• Как селлерам выжить в 2026
• Как селлеру обезопасить себя. Деньги и товар: разбор юриста

...
Конференция онлайн и бесплатная здесь регистрацияздесь регистрация
Вся программа и спикеры уже выложены в каналевыложены в канале


Реклама
ИП Новак Павел Антонович
ИНН 632401814038
Erid: CQH36pWzJqVJ4cDogsPkdbCaCvxYRYGB4b4d9deLEjJ5zG

Вы давно просили сделать разборы карточек на Ozon - мы услышали.

В сегодняшней серии - женская дорожная косметичка

Основной запрос - как снизить долю рекламных расходов?

Руководитель агентства Екатерина детально рассмотрела контент карточки и аналитику по рекламным кампаниям:

00:00 — почему высокую ДРР нельзя лечить только настройками рекламы
02:33 — можно ли продавать дороже конкурентов
04:50— главный диагноз карточки - где мы проигрываем конкурентам
06:59 — обложка и карусель: что покупатель должен считать перед заказом
10:17 — как понять, что аудитория считает преимуществом товара
12:13 — почему нельзя просто отключить рекламную кампанию с высокой ДРР
13:23 — как правильно анализировать рекламу Ozon по дням, а не «в среднем за месяц»
15:35 — как нерелевантный трафик и мусор в SEO могут раздувать рекламные расходы
16:58 — что изменить в этой карточке, чтобы снижать ДРР

Смотреть разбор можно на других площадках

ВКонтактеВКонтакте
YouTubeYouTube

Полезно?
Тогда делитесь видео со своими коллегами, селлерами и менеджерами

А если нужна помощь с внутренним продвижением на Ozon от специалистов моей команды — оставьте заявку на сайтеоставьте заявку на сайте Изучим ваши задачи и посмотрим, как сможем помочь.

#ozon_target_i_pr

Наш канал в MaxНаш канал в Max
Наше сообщество ВКонтактеНаше сообщество ВКонтакте

Wildberries запускает СРС-кампании в рекомендацияхWildberries запускает СРС-кампании в рекомендациях 🖥

Wildberries расширил возможности продвижения товаров с оплатой за клики (СРС):

теперь такие кампании работают не только в поиске и каталоге, но и в разделе «Рекомендации» — на главной странице, под карточками похожих товаров и в других разделах маркетплейса.

Продавцы сами выбирают зону показов: только поиск и каталог, только рекомендации или всё сразу.

Функция доступна как для новых кампаний, так и для уже запущенных — достаточно включить зону «Рекомендации» в настройках. Если выбрать сразу обе зоны, для каждой можно установить отдельную ставку за клик.

Важно: пока в рекомендациях можно продвигать не все категории товаров — актуальный список подкатегорий опубликован в базе знаний Wildberries. Если товар подходит для этой зоны, в кабинете продавца появится отдельный столбец со ставкой.

——————————————————————————————

Какой товар продавать? В какой категории выше спрос? Как создать карточку и прокачать SEO? Можно ли заработать на маркетплейсе?

Мы знаем ответ!

Seerfar - сервис аналитики маркетплейсов и управления бизнесом на Ozon и Wildberries.

Переходите на наш сайтПереходите на наш сайт, чтобы узнать больше информации о сервисе~
Регистрируйтесь прямо сейчасРегистрируйтесь прямо сейчас и получайте до 3-х дней бесплатного демо-доступа!

Следите за новостями и полезными инсайтами у нас в соцсетях:

Telegram t.me/seerfar_channel
VK vk.com/seerfar
YouTube - youtube.com/@seerfarofficial
Yandex Dzen - dzen.ru/seerfar
SellerMAP - sellermap.online/members/seerfar.17278/
Max - clck.ru/3TprtQ

Мы всегда на связи - пишите нам!пишите нам!

#seerfar #аналитика #маркетплейсы #ozon #wildberries #продвижение #рекомендации

Аналитика Lamoda: как превращать данные в решения по ассортименту, ценам и продажам

На эфире вместе с SellMonitor разобрали, как использовать аналитику Lamoda не просто для оценки рынка, а для принятия конкретных бизнес-решений — от поиска ниши до масштабирования.

В эфире обсудили:

как оценивать перспективность категорий и ниш перед выходом
какие показатели анализировать при запуске новой категории
как находить ценовые сегменты с меньшей конкуренцией
как использовать данные для закупки и формирования ассортимента
как работать с SEO и поисковыми запросами на Lamoda
как использовать аналитику для масштабирования бизнеса

Главный вывод: аналитика Lamoda полезна не только для понимания рынка. При правильном подходе она помогает принимать решения о том, что продавать, по какой цене, какие товары масштабировать и где искать точки роста.

Запись эфира уже доступна

Для просмотра этого контента нам потребуется ваше согласие на cookie третьих лиц. Для получения более подробной информации ознакомьтесь с нашей страницей о файлах cookie.

Принять cookie третьих лиц

Нажмите, чтобы раскрыть...

Для просмотра этого контента нам потребуется ваше согласие на cookie третьих лиц. Для получения более подробной информации ознакомьтесь с нашей страницей о файлах cookie.

Принять cookie третьих лиц

По аудитам, рекламе и комплексному продвижению — Никита: @Nike_brz@Nike_brz

Услуги агентства: @MarketPlaceStepBot
Подписывайтесь на VK-сообщество

️Видео-разбор рекламы артикула с 1 fbs-складом

Очень часто сейчас слышу, что селлер сначала хочет наладить систему фф для фбс, а потом включать рекламу. Это понятное желание, так действительно будут лучше и сроки доставки, и ранжирование, и итоговые конверсии. И да - это необходимость, так как оставшиеся конкуренты тоже не спят и работают над своими артикулами. Многие наши селлеры уже наладили этот процесс.

При этом понимаю, что далеко не все имеют такие мощности, обороты и запасы, чтобы быстро это организовать.

На видео показываю, как чувствует себя товар, который пока не могут отгрузить никуда, кроме 1 склада фбс в своем городе.
У селлера была идеальная география, топовые позиции, подготовка в сезону. Много товара сгорело. Цену пришлось поднимать, справляться с выходом на фбс - проблемы как у большинства.

Но сезон никуда не делся, а с ним и спрос, также часть конкурентов не смогли справиться с обстоятельствами.
Корзины и заказы растут, трафик тоже, как рекламный, так и органический. Общий ДРРз в районе 2%.

Поэтому рекомендую не замирать, если у вас есть товар, но нет возможности сделать хорошую сетку по фбс.
Действуйте, не опускайте руки
___________________
Профессионально настроим вам рекламу @lisolja
Польза: 5 базовых рекламных стратегий

ДРР по выкупам или общий: как считать рекламу на WB и Ozon

Видели ДРР 5% и радовались, а по факту реклама сожрала больше, чем принесла? Знакомый сценарий: маркетплейс считает ДРР по заказам, а деньги вы получаете только после выкупа. Красивая цифра в кабинете часто не имеет ничего общего с реальной юнит-экономикой.

Разбираем, почему ДРР по заказам обманывает и как считать эффективность с учётом выкупов. Если хотите перестать лить бюджет впустую и наконец увидеть правду, а не «среднюю температуру по больнице» — этот разбор для вас.

https://market-puls.ru/blog/drr-v-prodvizhenii-ili-drr-obschij-na-kakoj

План на сегодня

Итак, ребята, для нас тоже настали непростые времена. Но у нас есть опыт коллег, которые уже торгуют или торговали на Wildberries, поэтому мы можем использовать его для принятия решений.

️В первую очередь - берегите себя. Пожалуйста, берегите свои нервы, здоровье и особенно ментальное состояние. Это важнее любых материальных ценностей, которые находятся на складах.

Все последующие решения важно принимать максимально разумно и с холодной головой. Делайте перерывы между рабочими задачами, не держите эмоции в себе, проживайте стресс через спорт, прогулки и другие безопасные способы.
Если хочется - кричите в лесу, но не копите напряжение внутри.
Вы не одни. Мы все вместе сможем пройти этот сложный период.

За выходные мы обсудили текущую ситуацию с командой и определились со следующими действиями.

Отказываемся от FBO. Мы временно не отгружаем товары по схеме FBO, даже если подключена страховка.
Не всем нужна страховка: деньги получите не сразу, только спустя полтора месяца после определения случившегося как террор и подсчёта уцелевшего со стороны Ozon.
Могут запросить документы о закупке товара, чтобы определить себестоимость.

Временно отключили FBS, чтобы максимально быстро распродать остатки на складах FBO. Для этого используем предложенные региональные акции, которые не влияют на медиану. У нас есть ещё несколько дней до повышения комиссии.

Перестраиваем работу по FBS. Выстраиваем ее через отгрузки на сортировочный центр с помощью фулфилмента. Про ФФ, которые работают по FBS писал в посте выше.

Выходим на другие рынки. Уже начали работать на рынке Узбекистана — на местном маркетплейсе Uzum. Этому я посвятил отдельный эфир. Он доступен бесплатно в боте - можете забрать и посмотреть.

Надеемся, что Ozon предоставит продавцам дополнительную поддержку: например, не будет повышать комиссию с 28 сентября и не станет ограничивать вывод средств. Сейчас главное - сохранять спокойствие, поддерживать друг друга и действовать последовательно.

ПОДПИСАТЬСЯ в Telegram ПОДПИСАТЬСЯ в Telegram
Подписаться ВК Подписаться ВК
️Читать в SellerMap

Читать в SellerMap

Консультация Мудрого|Юнитка Ozon|Закрытый-чат продавцовКонсультация Мудрого|Юнитка Ozon|Закрытый-чат продавцовКонсультация Мудрого|Юнитка Ozon|Закрытый-чат продавцов

В последние недели наблюдается вопиющая ситуация на площадке Wildberries. В то время как руководство компании в лице Татьяны Ким публично заявляет о беспрецедентной поддержке партнеров и решении проблем после атак БПЛА на склады, реальные действия маркетплейса демонстрируют полное пренебрежение не только договорными отношениями, но и здравым смыслом.

Как выяснили ВЧК-ОГПУ и Rucriminal.info, продавцы сталкиваются с тремя ключевыми системными проблемами, которые носят характер не случайных сбоев, а целенаправленной политики маркетплейса:

1. Хронические задержки выплат (нарушение Оферты)
Согласно условиям договора, вывод средств должен осуществляться в течение 7 рабочих дней. Однако на практике мы видим искусственную лотерею: около 50% селлеров получают деньги в срок, остальные 50% ожидают выплат дополнительные 5-7 дней сверх нормы. Причем ситуация циклически меняется: те, кто получил деньги вовремя на прошлой неделе, на следующей обязательно попадают в список задержек.

Важно: В договоре предусмотрительно отсутствуют штрафные санкции или неустойка для площадки за просрочку платежей. При этом за любые действия селлера предусмотрены жесткие штрафы.

Ссылки на "технические проблемы" не могут служить оправданием для систематического несоблюдения фискальных обязательств.

2. Списание средств за хранение уничтоженного или заблокированного товара.

После атак беспилотников часть товаров была утрачена, часть снята с продажи (статус локализации неизвестен). Несмотря на официальные заявления о том, что плата за хранение взиматься не будет, уже две недели мы видим обратную картину: средства за "хранение" списываются активным образом за товары, которых физически больше нет на складах или которые недоступны для реализации. Служба поддержки не решает вопросы, ограничиваясь шаблонными ответами, затягивая время.

3. Рост логистических коэффициентов вместо их снижения

Ранее селлеры выбирали склады с коэффициентом 110–140% для снижения логистической нагрузки. Однако в рамках объявленной "поддержки" Wildberries вопреки ожиданиям поднял эти коэффициенты до 170%, что делает логистику еще более дорогой, чем была изначально. Это прямое ухудшение условий для бизнеса.

Продавцы не единожды обращали внимание на эти факты. В открытых чатах селлеров ежедневно публикуются сотни сообщений с одинаковыми жалобами.

Однако, ожидаемых реакции и разъяснений нет не только от руководства маркетплейса, но и от контролирующих органов.

По сути WB ставит себя выше закона, а публичные слова о помощи расходятся с реальными действиями, наносящими ущерб малому и среднему бизнесу.

Маркетплейс снова принимает и доставляет заказы по региону — спустя неделю после ракетного удара по сортировочному центру и хабу доставки в Белгороде. При этом постаматы Ozon Box, расположенные в торговых центрах и крупных супермаркетах, пока не функционируют.

Читать далее...

Как бизнесу отчитаться за 2026 год и подготовиться к 2027-му

Конец года — дедлайн для большей части налоговой отчётности. И хорошая возможность заранее оценить нагрузку на следующий год.

Чтобы помочь с этим, запускаем налоговый марафон от нашего бренд-медиа «Бестселлер». За пять дней разберём:

как отчитаться перед ФНС до конца 2026 года;
как спрогнозировать налоговую нагрузку на 2027-й;
какие есть законные способы её снизить.

Марафон будет полезен всем: ИП, ООО и самозанятым.

Участвовать



Читать далее...

5 способов снизить ДРР на Wildberries по FBS 2026: как настроить рекламу

В видео разбираю почему ваш ДРР высокий, несмотря на все танцы со ставками в кабинете - и что на самом деле нужно сделать, чтобы реклама начала окупаться.

Внутри:
• Из чего складывается ДРР и как повлиять на него
• Как алгоритмы WB решают, дорого или дёшево вам достанется место в выдаче
• 5 способов снизить ДРР

Накидайте, пожалуйста, лайки, комментарии и подписывайтесь на канал, так вы поможете в продвижении ролика. Это мотивирует делать больше полезного контентаНакидайте, пожалуйста, лайки, комментарии и подписывайтесь на канал, так вы поможете в продвижении ролика. Это мотивирует делать больше полезного контента

Смотреть —

Смотреть —

Для просмотра этого контента нам потребуется ваше согласие на cookie третьих лиц. Для получения более подробной информации ознакомьтесь с нашей страницей о файлах cookie.

Принять cookie третьих лиц

Для просмотра этого контента нам потребуется ваше согласие на cookie третьих лиц. Для получения более подробной информации ознакомьтесь с нашей страницей о файлах cookie.

Принять cookie третьих лиц

Сегодня проходит онлайн конференция Seller Summit

Мое выступление в 16:30 по мск.
Говорим про основные ошибки, которые совершают селлеры в рекламе на Ozon

Приходите послушать)
Регистрация тут Регистрация тут Регистрация тут

STPULSE CONF - крупнейшая конференция для селлеров и менеджеров

Наши коллеги в сентябре проводят мероприятие, где соберут 400 + участников в каждом городе и сильнейших практиков рынка. Топ-селлеры с миллиардными оборотами, реальные кейсы, разборы, воркшопы, рабочие инструменты и мощный нетворкинг! Берите с собой ноутбуки, будем сразу на конференции внедрять все лайфхаки

Приходите за знаниями, которые можно применить сразу, и за окружением, которое помогает расти. Никакой теории ради теории — только то, что помогает зарабатывать, масштабироваться и расти.

Москва — 11 сентября
Ижевск — 23 сентября
Пермь — 25 сентября

Регистрация: @STpulsereg_bot@STpulsereg_bot

Прокомментировал в "Ъ" ситуацию с ухудшением условий работы на маркетплейсах, в связи с увеличением комиссий.

Крупнейшие российские маркетплейсы за год увеличили нагрузку на продавцов, повысив размер комиссии и цену логистических услуг. На Ozon они выросли в среднем с 18,6% до 47,8% от базовой стоимости товара, на Wildberries — с 31,9% до 42,7%. Из-за стремления платформ повысить маржинальность у них растут издержки, в то время как рентабельность селлеров при этом сократилась втрое, а их мотивация к работе на маркетплейсах падает.

Нажмите, чтобы раскрыть...

Чтобы позиция СПМ была более понятна, публикую полный формат ответа, который не вошел в статью:

Нагрузка на селлеров растет постоянно. Так, уже 28 августа будет очередной рост комиссий на ОЗОНе, и далее повышения будут продолжаться.

Причина простая - полное отсутствие внимания регулятора к этому вопросуполное отсутствие внимания регулятора к этому вопросу.

Все запросы в ФАС заканчиваются исключительно отписками ведомства, что изучают материалы. Ни одного реального предупреждения или, тем паче, оборотного штрафа за безосновательное, а они безосновательны в целом, повышение комиссий не было и нет.

Из-за таких повышений, рентабельность бизнеса на маркетплейсах упала до самого минимуму и сейчас составляет, в основной массе от 5 до 15% (мы не рассматриваем уникальный нишевый товар или ситуацию с полным отсутствием конкуренции - там маржа заметно выше).

В последнее время все больше кейсов, когда продавец еще остается должен площадке.В последнее время все больше кейсов, когда продавец еще остается должен площадке.

Понятно, что это зависит от грамотности расчета экономики продаж, но отсутствие предсказуемости из-за постоянной смены маркетплейсами условий работы, не способствует нормальному выстраиванию безошибочного ценоопределения товара.

Что же касается роста объема селлеров на площадках, то никакого роста не предвидится.

Количество работающих селлеров в России, наоборот, уже второй год активно сокращается,Количество работающих селлеров в России, наоборот, уже второй год активно сокращается,

А новым зайти на маркетплейсы очень сложно, так как приходится учитывать не только ставшие огромными наценки площадок, но и неконкурентные условия работы по сравнению с зарубежными продавцами, у которых, невзирая на требования ФАС выровнять условия работы с российскими селлерами, до сих пор весьма существенные преференции.

@spm_novosti

Готовимся к размещению и продаже товаров через ПВЗ

В начале августа в тестовом режиме перевозили часть товаров продавцов в наши ПВЗ. Готовы масштабировать это решение и рассказываем, как всё будет устроено.

Главная идея: превратить 80 000+ наших пунктов выдачи по всей стране в небольшие логистические центры, где сможем безопасно размещать товары и продавать их прямо оттуда. Реализуем это в два этапа.

1 этап — планово с 10 сентября
Начнём оставлять в ПВЗ ваши отмены и невыкупы — после 14 дней ожидания клиента или если он отказался от товара раньше. Такие товары в ПВЗ обработают и разместят на полках — сразу после этого они снова вернутся в продажу и будут видны на витрине Ozon. Когда клиент закажет товар, размещённый в ПВЗ, его передадут нашему курьеру и мы доставим его клиенту.

Начислим вам только тариф за продажу по FBO, логистику и плату за другие услуги Ozon — всё как обычно. Это же относится к товарам, которые мы вывозили в ПВЗ в начале августа — технически они тоже являются отменами.

Вывезти товары из ПВЗ на этом этапе будет нельзя, но их можно распродать. До конца октября запустим и вывозы — уже готовим всё для этого, но нужно время на доработки процесса.

2 этап — середина октября
Откроем прямые поставки для размещения товаров сразу в ПВЗ и ППЗ, а также запустим кросс-докинг, чтобы вы могли отгружать товар в ближайший пункт выдачи, а он оттуда ехал в другие.

Работаем для защиты ваших товаров — о начале всех этапов обязательно расскажем ещё раз дополнительно.